找一個(gè)符合你產(chǎn)品定位的人
術(shù) 第五種誘餌戰(zhàn)術(shù)是通過有價(jià)值的載體在社區(qū)中引起關(guān)注和誘導(dǎo)購買的方法。 例如，通過干貨干貨來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，@老師在學(xué)生群中介紹秋葉Excel對(duì)干貨知識(shí)感興趣的朋友可以買課程學(xué)習(xí)更多。 另一個(gè)例子是，許多社區(qū)組織團(tuán)隊(duì)成員購買會(huì)員服務(wù)。你可以讓團(tuán)隊(duì)成員免費(fèi)聽課程，然后加入付費(fèi)會(huì)員，或者讓一些付費(fèi)會(huì)員支付更多的錢成為高級(jí)會(huì)員。 如果你有干貨和產(chǎn)品，你可以主動(dòng)參與大量的小組分享。通過分享，你可以熟悉和理解你，妙地引導(dǎo)你有更多的服務(wù)來完成購物指南。 然而，如果你想這樣做，你必須注意，你必須在主題引起每個(gè)人的興趣后才能推出你的干貨內(nèi)容。在群體興奮的幫助下完成這個(gè)購物指南，效率會(huì)很高，否則只會(huì)讓每個(gè)人都覺得你是來推廣廣告的。 沒有社區(qū)，你和用戶有點(diǎn)到點(diǎn)的聯(lián)系。只有當(dāng)客戶向我們的小窗口提出需求時(shí)，才有銷售機(jī)會(huì)。有了社區(qū)，你和用戶就成了點(diǎn)到面的關(guān)系，那么基于需求的場景營銷機(jī)會(huì)就會(huì)增加。 參加靈機(jī)一動(dòng)新媒體訓(xùn)練營時(shí)，秋葉600人QQ小組分享，大約400人在線。在分享了微信運(yùn)營干貨后，學(xué)生們非常認(rèn)可，并表示他們想從秋葉老師那里學(xué)到更多，所以秋葉提供了一個(gè)新的小組號(hào)碼，讓每個(gè)人都可以參加與秋葉一起學(xué)習(xí)工作技能的內(nèi)部測試。本課程的內(nèi)部測試需要學(xué)生。 當(dāng)晚，260人加入了新小組，反復(fù)提醒秋葉不要沖動(dòng)購買，三天后，提供了一個(gè)冷靜期，超過180人購買了與秋葉一起學(xué)習(xí)工作技能課程。當(dāng)時(shí)，每門課程的內(nèi)部測試價(jià)格是99元。 秋葉并不重視這一收入，而是重視真正獲得一批準(zhǔn)確的大學(xué)生用戶。此外，他們對(duì)秋葉沒有長期的深刻認(rèn)可。如果課程不好，是內(nèi)部測試，它會(huì)立即變成黑色。如果課程經(jīng)受住了測試，它肯定會(huì)有很大的希望成為一個(gè)熱門的風(fēng)格。最終的結(jié)果是，這門課程非常受歡迎，這個(gè)小組的逆向推廣非常成功。 4.4.6定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) 定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)是指從社區(qū)成員的心理和行為出發(fā)，找到社區(qū)所在地，熟悉社區(qū)結(jié)構(gòu)，了解社區(qū)偏好。 在過去，銷售通常是一對(duì)一的。找到一個(gè)符合你產(chǎn)品定位的人需要花費(fèi)大量的成本。社區(qū)化的趨勢帶來了一種可能性，那就是找到一個(gè)符合你產(chǎn)品定位的用戶，然后從他開始，進(jìn)入他背后具有相同特征的社區(qū)，突然找到一群目標(biāo)客戶群。以這個(gè)群體為入口，通過理解和互動(dòng)，我們可以找到更多定位相似的社區(qū)，大大提高了效率和交易率。 比如秋葉老師有個(gè)朋友賣Tt恤和紀(jì)念品開始做的時(shí)候，月銷量不多，沒錢做廣告推廣。后來他突發(fā)奇想，開始通過論壇和線下活動(dòng)加入某明星的粉絲群。其實(shí)他根本不追星，但是頭腦靈活，在每個(gè)群里都很活躍。他在這個(gè)群里談?wù)撁餍亲钚碌木C藝節(jié)目，在那個(gè)群里談?wù)撁餍堑牟还?。此外，他幽默風(fēng)趣，能說會(huì)道，平時(shí)在各個(gè)群體中刷足了存在感然后他的Tt恤和紀(jì)念品中有大量與明星相關(guān)的定制品或紀(jì)念品，同樣的明星服裝經(jīng)常更新，生意非常好。 因此，定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)主要針對(duì)那些沒有影響力建立自己社區(qū)的人。如果沒有自己的群體，瞄準(zhǔn)特定的目標(biāo)客戶社區(qū)，在戰(zhàn)斗前找到社區(qū)分布，找到深入的據(jù)點(diǎn)，刷存在感，完成營銷。 那怎樣才能找到社區(qū)呢？ 第一種方法是搜索。 1)可直接使用QQ群搜索相關(guān)群。 2)百度百度××QQ群××交流組等關(guān)鍵詞。 3)搜索微博、論壇等相關(guān)明星或核心人物的平臺(tái)，從中尋找線索，然后順其自然。這些平臺(tái)下往往有很多活躍的分子，他們通常會(huì)增加很多相關(guān)的群體。 第二種方法是參加線下活動(dòng)。 你應(yīng)該經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷。線下活動(dòng)時(shí)，人們經(jīng)常聚在一起，然后有人會(huì)建議我們建立一個(gè)小組，以方便我們或者已經(jīng)有了現(xiàn)成的群體，把不包括在內(nèi)的人拖進(jìn)去。 而且線下活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多社區(qū)的鐵桿群成員，他們可以幫你介紹，讓你更容易加入。 如果你想?yún)⑴c更多的離線活動(dòng)，一方面，你可以更加關(guān)注相關(guān)的信息平臺(tái)。例如，小米社區(qū)有一個(gè)特殊的部分，發(fā)布相關(guān)的離線活動(dòng)的地點(diǎn)和聯(lián)系信息，許多微博賬戶也會(huì)發(fā)布相關(guān)信息；另一方面，你也可以發(fā)起一些主題的離線活動(dòng)，比如豆瓣的城市活動(dòng)。 以上任何一種方式，只要你能進(jìn)入一個(gè)社區(qū)，你就能挖到更多的社區(qū)，所以，很難進(jìn)入最初的入口，一旦你進(jìn)入，你就順其自然。 另外，特別提醒大家，你要做的不是入群發(fā)硬廣告，而是做一個(gè)喜歡的人。 比如討論話題幽默有趣有趣的人； 比如有人求助快速反應(yīng)愿意幫助別人的人； 比如經(jīng)常在群里分享能帶來價(jià)值的人； 認(rèn)出你這個(gè)人，對(duì)你的產(chǎn)品放心；喜歡你這個(gè)人，你加別人的朋友才會(huì)順利通過。 所以，做營銷其實(shí)還是先做人，而不是推廣廣告，請(qǐng)時(shí)刻記住，你是專業(yè)信息的分享者，而不是硬廣告的推廣者。 4.4.7降維戰(zhàn)術(shù) 2015年3月5日上午，李克強(qiáng)總理在十二屆全國人大三次會(huì)議上首次在政府工作報(bào)告中提出互聯(lián)網(wǎng) 行動(dòng)計(jì)劃。 中的 是指傳統(tǒng)的各行各業(yè)。在此過程中，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)合作，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新價(jià)值。 現(xiàn)在，全國各地都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng) ，但大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)仍然對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 感到非常困惑。 網(wǎng)站早做，微博開了很久，APP也做了，微信運(yùn)營挺拼的，就是沒人夸。 還有那個(gè)大數(shù)據(jù)，就我們這個(gè)盤子而言，怎么也起來。 正因?yàn)槿绱?，一些社區(qū)發(fā)現(xiàn)他們可以與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合，進(jìn)行跨境營銷。很多人應(yīng)該記住，羅振宇最早的口號(hào)是一群人團(tuán)結(jié)起來，利用別人。 羅振宇之所以敢這樣做，是因?yàn)樗嘈?，基于人格魅力與具有共同價(jià)值觀的人之間的推薦和信任，將構(gòu)成未來互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的基本組織形式，商業(yè)必須基于這種形式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，因此我們當(dāng)然可以利用他人。 團(tuán)要就是白拿，簡直就是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的降維攻擊。 我們并沒有完全認(rèn)識(shí)到羅振宇團(tuán)想的邏輯，因?yàn)閳F(tuán)想成立的前提是他的羅友有能量顛覆傳統(tǒng)模式。我認(rèn)為目前的社區(qū)可能只有米粉，但它們也局限于特定的產(chǎn)品。 另一方面，我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)確實(shí)可以利用優(yōu)秀社區(qū)的力量向互聯(lián)網(wǎng)傳播。 在社區(qū)資源的幫助下，我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該先做三件事： 1)完成社區(qū)共享傳播。 2)將社區(qū)共享轉(zhuǎn)化為社區(qū)的結(jié)構(gòu)化輸出。 3)共同推廣放大。 例如，許多出版社和秋葉PPT社區(qū)合作，主動(dòng)給我們的朋友免費(fèi)送書，讓他們做高質(zhì)量的PPT然后通過秋葉PPT微博微信號(hào)共享，也得到自己的微博微信甚至網(wǎng)店共享。 這樣，出版社首先就精準(zhǔn)覆蓋了秋葉PPT愛學(xué)習(xí)、愛讀書、愛動(dòng)手的小伙伴，很多小伙伴認(rèn)同作者的分享，直接去買書。 其次，每次作者分享，出版社贈(zèng)書，熱心的朋友都會(huì)主動(dòng)把收獲變成精致。PPT，這是社區(qū)模式下產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)化輸出。 此外，借助秋葉社區(qū)微博微信矩陣的能量，不斷放大PPT傳播效果。這種合作實(shí)現(xiàn)了出版社、作者、讀者和社區(qū)的雙贏局面。 更有趣的是，當(dāng)我們通過社區(qū)整合四方資源時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們有更多的能量來說服更多的資源與我們聯(lián)系。例如，秋葉老師可以要求閱讀更多的電子書、百度閱讀、網(wǎng)絡(luò)云閱讀，為他們的三分鐘教程系列電子書提供優(yōu)先支持，然后通過社區(qū)的能量傳播電子書。電子書平臺(tái)獲得了流量，秋葉PPT品牌也得到了傳播。 這種能量擴(kuò)張反過來推動(dòng)了更多出版社愿意合作。 巧合的是，百度云網(wǎng)盤也是秋葉PPT團(tuán)隊(duì)的原創(chuàng)作品提供特殊待遇，經(jīng)常提供主頁廣告空間，使我們朋友的作品傳播更廣泛，獲得更多的跨境連接，從而進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)的能量。 4.社區(qū)經(jīng)濟(jì)的未來之路是什么？ 正如我們在第一章開頭所說，媒體改變了營銷方式。 為什么營銷人員要根據(jù)媒體進(jìn)行營銷？
