與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷不同，論壇營(yíng)銷
行業(yè)有自己的行業(yè)網(wǎng)站，論壇專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)。 很多網(wǎng)站的論壇都有不同的部分，可能包括適合你產(chǎn)品的營(yíng)銷部分。如果你專注于這個(gè)部分的推廣，你會(huì)找到更準(zhǔn)確的客戶。比如化妝品可以找美容部分，圖書(shū)編輯可以找閱讀部分。 隱蔽性好 與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷不同，論壇營(yíng)銷中隱藏著許多廣告信息。人們經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)布工具的使用經(jīng)驗(yàn)、書(shū)籍的閱讀感、食品店的體驗(yàn)等。這些帖子的發(fā)布可能是故意的或無(wú)意的，但毫無(wú)疑問(wèn)，它們幫助產(chǎn)品或商店進(jìn)行宣傳。一般來(lái)說(shuō)，只要軟文本寫(xiě)得好，廣告的目的隱藏得足夠深，就不會(huì)引起網(wǎng)民的厭惡。 營(yíng)銷提醒： BBS營(yíng)銷操作非常簡(jiǎn)單，只要你需要發(fā)布、頂部帖子和回復(fù)。BBS營(yíng)銷幾乎不需要成本，從注冊(cè)到帖子都是免費(fèi)的。關(guān)鍵是寫(xiě)作技巧和軟文本的質(zhì)量。如果你能在天涯、貼吧、貓撲等大型論壇上發(fā)布一篇紅色帖子，你就可以在其他平臺(tái)上大量轉(zhuǎn)載，推廣效果將從幾十倍擴(kuò)大到數(shù)百萬(wàn)倍。 如何篩選熱門論壇？ 論壇的受歡迎程度是決定帖子是否受歡迎的主要因素。無(wú)論文章寫(xiě)得多么精致，如果放在用戶較少的論壇上，即使是最突出的位置也沒(méi)有多少人去看。 那么如何篩選熱門論壇呢？ 你可以通過(guò)網(wǎng)上的一些數(shù)據(jù)了解哪些論壇更受歡迎，也可以通過(guò)百度、搜狗等搜索引擎了解。 在論壇大全中，中國(guó)論壇前五名如下： 不同的文章主題選擇不同的BBS或BBS部分，賣衣服的文章發(fā)送到豆瓣BBS瓣論壇，而在百度貼吧買衣服的部分更合適。 可以用站長(zhǎng)之家做篩選表，在站長(zhǎng)工具中查詢論壇百度權(quán)重指數(shù)、ALEXA站內(nèi)排名和鏈接數(shù)、PR值、建站時(shí)間、反鏈數(shù)等。如下表所示。 從上表可以比較出，天涯論壇的人氣略高于貓撲論壇。企業(yè)可以自己做一個(gè)熱門論壇橫向PK選擇幾個(gè)受歡迎的論壇。 切記不要放太多的軟文論壇，根據(jù)自己的能力選擇。用戶群要準(zhǔn)確，選擇合適的地方，避免無(wú)用。 營(yíng)銷提醒： 許多營(yíng)銷人員迫不及待地想在所有的論壇上推廣軟文，這既費(fèi)時(shí)又無(wú)效。營(yíng)銷人員應(yīng)該去糟粕取其精華。 論壇如何做高質(zhì)量個(gè)性簽名？ 論壇個(gè)性化簽名是指用戶在帖子底部顯示的文本、圖像和鏈接，可以充分發(fā)揮想象力，將自己喜歡的文本和圖片作為自己的簽名。 論壇個(gè)性簽名可以用來(lái)突出個(gè)性，吸引用戶的注意，也可以放置外鏈，鏈接到自己的網(wǎng)絡(luò) 站，以免費(fèi)推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。 論壇簽名的三種模式 論壇簽名一般有以下三種模式： ◎ 文本簽名文件。是指直接用文字寫(xiě)的簽名，可以寫(xiě)得幽默、浪漫、情感、詩(shī)意等。比如我只是在默默地冒泡、如果兩種感覺(jué)持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，就不會(huì)在黃昏、八戒，不要認(rèn)為你站在路燈下是夜豬等個(gè)性化文本，或多或少會(huì)增加其他用戶對(duì)你的關(guān)注。 ◎ 圖片簽名文件。是用圖片做個(gè)性化簽名，也可以添加文本標(biāo)題?，F(xiàn)在是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，很多人不愿意花時(shí)間在一堆文本上，圖片更容易接受，圖片有趣、可愛(ài)、美麗，更容易吸引網(wǎng)民的注意。 比如宣傳一個(gè)起步蛋糕，起步蛋糕甜在心里很難打開(kāi)這種只用文字描述，肯定不會(huì)有很多人關(guān)注，用圖片簽名文件是不同的，在網(wǎng)上拍攝非常胃口的蛋糕圖片，喜歡食物的網(wǎng)民永遠(yuǎn)不會(huì)放過(guò)美味的蛋糕，看起來(lái)像唾液直流，以吸引網(wǎng)民的注意。 ◎ 鏈接簽名文件。就是在簽名文件中放置鏈接。這個(gè)簽名文件要注意描述的措辭，用幽默的詞語(yǔ)描述鏈接的位置，引導(dǎo)網(wǎng)友點(diǎn)擊。注意不要太露骨，否則會(huì)適得其反。 對(duì)于鏈接簽名文件，每個(gè)論壇根據(jù)不同的用戶級(jí)別有功能限制。Discuz！禁用代碼 [img]代碼禁用這樣的提示，則說(shuō)明你的等級(jí)比較小。遇到不能設(shè)置的情況，就只能放棄鏈接簽名檔，等到級(jí)別夠了再設(shè)置也無(wú)妨。 當(dāng)帳戶達(dá)到一定水平時(shí)，您可以使用編輯器在簽名中放置鏈接。一些論壇的簽名處不使用超鏈接符號(hào)。您可以直接添加錨文本或超鏈接。此時(shí)，您需要了解一些基本的簽名代碼。 使用個(gè)人簽名的注意事項(xiàng) 設(shè)置簽名后，注意以下三個(gè)方面，使論壇鏈接更有效。 ◎ 選擇性回復(fù)。不要回復(fù)所有的帖子。你應(yīng)該選擇一些受歡迎和獨(dú)特的帖子來(lái)回復(fù)，這樣既不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，又能獲得一定的營(yíng)銷效果。下圖是選擇性回復(fù)的類別。 ◎ 做一些長(zhǎng)期的外部鏈。營(yíng)銷人員希望發(fā)送鏈接不會(huì)被刪除很長(zhǎng)一段時(shí)間，和BBS鏈接簽名只有短期效果，雖然效果快但快速下降，這增加了工作量，必須一直在BBS回復(fù)，選擇帖子，所以短期外部鏈在足夠的人員有效。 考慮到人員和成本，盡量做一些其他的外部鏈方法，不要專注于BBS鏈接簽名文件，你可以同時(shí)做一些長(zhǎng)期的外部鏈方法，如博客、空間和高權(quán)重的百度知道，這些長(zhǎng)期的外部鏈將節(jié)省大量的工作量。 ◎ 注冊(cè)更多的論壇賬戶。在許多論壇中，只要簽名改變，所有簽名的地方都會(huì)改變。為此，你可以先找到10個(gè)不同的論壇，每個(gè)論壇都申請(qǐng)相同的賬戶，簽名是空的，然后每天發(fā)布或回復(fù)10個(gè)論壇，一段時(shí)間后，當(dāng)大量的帖子，你可以統(tǒng)一修改他們的論壇鏈接簽名，從而很容易獲得很多外部鏈。 營(yíng)銷提醒： 如果能揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么論壇的個(gè)性簽名就能達(dá)到頂峰，真正拒絕垃圾貼、一般貼、灌水貼，只做火貼。 如何發(fā)布論壇-什么樣的帖子會(huì)著火 帖子是論壇營(yíng)銷的首要任務(wù)。帖子是保持論壇活力不可或缺的活動(dòng)。參觀論壇和閱讀帖子已成為在線瀏覽的重要組成部分。只有寫(xiě)得好，網(wǎng)民才能閱讀、回復(fù)甚至轉(zhuǎn)發(fā)。 軟文常被比作一個(gè)網(wǎng)站的血液，要想在論壇上成功營(yíng)銷，就必須發(fā)軟文帖。在這里 在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)民的態(tài)度是營(yíng)銷人員決定在論壇上炒作軟文章的重要因素。 掌握發(fā)帖時(shí)間 一篇帖子是否能被關(guān)注與發(fā)布時(shí)間有很大關(guān)系。如果選擇在午夜后發(fā)表，軟文本的推廣效果會(huì)大大降低，因?yàn)樵诰€人數(shù)比其他時(shí)間少，文章自然會(huì)缺乏關(guān)注。 作者總結(jié)了一些網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣。以一周為穩(wěn)定期為例，周一至周四網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；周五至周日網(wǎng)民數(shù)量逐漸增加，論壇反饋熱情顯著提高。網(wǎng)民們對(duì)周末的期望比評(píng)論更愿意進(jìn)行簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)。 以下是適合論壇營(yíng)銷的發(fā)布時(shí)間。 三種方法可以寫(xiě)出有吸引力的帖子 如何寫(xiě)出有吸引力的軟文帖子？下面總結(jié)了三種方法。 ◎ 有足夠吸引眼球的標(biāo)題。如今是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，網(wǎng)民對(duì)信息新奇度的辨別率非常高，只有足夠吸引眼球的標(biāo)題，才能換來(lái)網(wǎng)民的高點(diǎn)擊率。 比如某品牌面膜產(chǎn)品活動(dòng)營(yíng)銷在帖子炒作過(guò)程中，帖子標(biāo)題由史上最有效的面膜改為面膜使用方法。你知道嗎？你還在用面膜殺手嗎？之后，點(diǎn)擊率從每天400多飆升到每天8000多。可見(jiàn)標(biāo)題措辭很重要。 在選擇標(biāo)題時(shí)，我們應(yīng)該忘記我們的營(yíng)銷產(chǎn)品的身份，并用留在網(wǎng)上的網(wǎng)民的想法來(lái)設(shè)計(jì)。以下是寫(xiě)標(biāo)題的注意事項(xiàng)。 ◎ 使用多個(gè)帳戶來(lái)學(xué)習(xí)自我回復(fù)。在論壇上，一些帖子會(huì)有高點(diǎn)擊率和低回復(fù)率。這樣的帖子很容易下沉，用處不大。營(yíng)銷人員應(yīng)該學(xué)會(huì)回復(fù)自己的帖子，并使用其他賬戶在不同的I中P在地址的情況下，的帖子回復(fù)不同的內(nèi)容。 要知道自助天助，只要不露出太多馬腳，不要讓每個(gè)賬號(hào)回復(fù)的評(píng)論語(yǔ)氣都是一種感覺(jué)，幾乎可以溫暖自己的帖子，吸引大量網(wǎng)友觀看。 當(dāng)然，只有有足夠的賬戶才能達(dá)到這種效果。如果沒(méi)有多個(gè)賬戶，你將無(wú)法在溫暖帖子的過(guò)程中正常運(yùn)作，你只能放棄論壇營(yíng)銷。 ◎ 要
