如何取出省1億廣告費的好名字？
服務的物質性價值的要求，表現(xiàn)為炫耀性消費、攀比性消費和象征性消費。2.關系文化在關系文化影響下的中國消費者特別重視日常生活中的人情往來。既要鞏固和拉近個體間的距離，也要體現(xiàn)自己的實力和面子。在關系文化的影響下，消費者首先注重關系，其次才是購買活動本身，消費交易活動往往不是單純的經濟利益關系，還有人情往來、互惠交換、面子問題等微妙復雜的方面。例如，禮品消費中，消費者所購買的禮品反映和表達了送禮者對收禮者地位的尊重程度，卻較少、甚至不能反映消費者自身的購買力。3.家庭倫理中國人非常看重家庭成員的依存關系，以及在此基礎上的家庭關系、親戚關系。同時，以家族為基礎的社會結構使個人時刻與家族緊密相連，個人的言談、舉止、行為都代表一個家族的興衰榮辱。對傳統(tǒng)文化影響下的消費者而言，家庭觀念、家庭依賴感、家庭責任感都更加強烈。例如，房子在中國具有特殊的意義，它不僅是某種形式的建筑，更是一個家庭的載體。因此，買房置地是家庭甚至是整個家族發(fā)達的一個象征和標識，房子成為家族延續(xù)傳承的物質財富和家族文化的證明。因此，買房成了一個家庭全家人的事情，甚至會動用全部資金。例如，在子女買房時父母會提供資助，甚至親戚朋友也會全力相助?！局R點滴】說一說“隨禮”“隨禮”也稱為隨份子、湊份子，是我國傳統(tǒng)的婚姻禮俗和饋贈風俗。一般在男女結婚前，親友們按約定的數(shù)額出錢作為賀禮，交付給將要結婚的男女。舊時隨禮只限于男方的親友，如今女方的親友也從此俗。隨禮本是社會交往中人與人感情溝通的一種方式，但隨著社會的發(fā)展，當今社會中隨禮的名目卻越來越多，花樣不斷翻新。結婚要隨禮，孩子滿月要隨禮，喬遷要隨禮，開業(yè)要隨禮，孩子上大學要隨禮，過生日，再婚再嫁……名目繁多。隨著隨禮的次數(shù)增多，人們感到隨禮已不是在增進友誼和情感，更像是在相互交易，因此，隨禮的性質好象也變了味道。第二節(jié)流行與時尚一、流行的含義流行是一種普遍的社會心理現(xiàn)象，它是指社會上一段時間內出現(xiàn)的或某權威性人物推崇或倡導的事物、觀念、行為方式等被人們接受、采用，進而迅速推廣直至消失的過程。流行涉及社會生活的各個領域，包括服飾、音樂、美術、娛樂、建筑、語言等。（一）流行的特征流行的特征有：（1）新奇性，人們對新出現(xiàn)的流行總是感到新奇，流行的內容一般是新近出現(xiàn)的新穎樣式；（2）個體性，人們往往認為流行是突出個人特點的一種表現(xiàn)自我宣揚的工具。借著時髦、標新立異，甚至可以以此提高社會地位；（3）消費性，追求流行是一種享受和消費，例如對時裝和化妝品等的追求；（4）周期性，流行從出現(xiàn)到消失的時間較短，但在消失之后的若干時期，又會周而復始地出現(xiàn)；（5）選擇性，流行可由人們自由選擇，不具有強制力；（6）規(guī)模性，流行要有一定數(shù)量的社會成員參與；（7）現(xiàn)實性，流行突出反映了當時的社會和文化背景。拓展閱讀請掃碼閱讀《從叫停到認可，掃碼支付將更“流行”》一文。該文解讀了流行源于現(xiàn)實的真實需求，同時指出了促進支付工具發(fā)展的最大動因是消費者。（二）流行產生的原因流行的產生，一方面是追逐流行的人們的心理需要，表現(xiàn)為：（1）人們要求提高自己的社會地位；（2）獲得異性的注目與關心；（3）顯示自己的獨特性以減輕社會壓力；（4）尋求新事物帶來的刺激；（5）起到某種自我防御機制的作用。另一方面，流行的社會因素是：（1）具有對新技術、新思想寬容并予以鼓勵與尊重的社會環(huán)境；（2）傳播媒介的發(fā)達、商業(yè)網絡的健全以及權威人士的參與。二、流行文化及其影響流行本身就具有文化的特征，流行文化與消費文化、休閑文化、奢侈文化、物質文化、都市文化、次文化、大眾文化以及群眾文化等概念相關，流行是這些文化共同組成的一個內容豐富、成分復雜的總概念。流行文化所表示的是按一定節(jié)奏、以一定周期、在一定地區(qū)或全球范圍內，在不同層次和階層的人群中廣泛傳播的文化?！菊n堂討論】①怎樣評價前些年我國出現(xiàn)的“韓流”現(xiàn)象？②“韓流”帶來的影響體現(xiàn)在哪些消費領域？（一）流行文化的特征1.流行文化的產生與生命周期縮短20世紀90年代以來，由于我國市場經濟占據主流地位的確認，使流行文化得以朝氣蓬勃地發(fā)展起來。隨著生產力的發(fā)展，產品的生產周期越來越短，產品在市場上的流通速度加快，這為流行商品的快速更替創(chuàng)造了可能。2.流行文化重新建構了文化格局流行文化與藝術、戲劇、音樂和文學等不同，流行文化通常是通俗的、大眾的。一般通過傳媒的感官刺激加以傳播，回避邏輯推理與深度反思，人們對流行文化的鑒賞，是出于一種自我娛樂與娛樂大眾的心態(tài)，即流行文化具有很強的親民效應和感染力。但是，當一個社會流行文化大行其道之時，嚴謹、理性、思這里的每條都價值千萬。我之前曾經對取名這件事專門寫過一篇文章，上周跟馬占凱老師聊天，他正在對取名進行研究，討論后又有些心得，羅列如下。01. 步步高的創(chuàng)始人段永平曾經說，名字多一個字，就要多費一千萬的廣告費。但是步步高因為有個字是兩個重復的，所以算是 2.5 個字。有次聽張忠老師講他們做《經濟觀察報》的時候，要求經觀的記者寫文章羅列三大財經報紙，一定是寫：經觀、21 世紀，中國經營報，他們刻意讓對手的名字比自己多。02. 但是我個人覺得，名字長短還是要看具體情況，一個字的名字其實并不好記，所以那些注冊一個字名字的都會自動補充上一個字，比如“柒牌”，“郎酒”。長名字也未必難記，比如“張君雅小妹妹”。03. 好名字值一億的廣告費，甚至更多。二手車行業(yè)，瓜子和優(yōu)信看起來廣告費花的差不多，但是瓜子明顯占優(yōu)勢，因為名字更好記。而且瓜子對品類的占據也非常聰明，所謂“二手車直賣網”其實是創(chuàng)造了一個新品類，盡管大家其實是一樣的。（昨天在飛機上看到，是特勞特公司的作品）04. 名字越通俗越容易記憶。雷克薩斯以前叫凌志，改名后就更難記憶了。所以人的名字我們更容易記住花名，這是同樣的道理。羅胖就比羅振宇容易記憶，奶茶妹妹就比章澤天更容易記。好名字有三個非常簡單的檢測指標，你只要問三個問題即可。05. 你告訴別人這個名字，別人是不是可以一下子就寫出來？比如瓜子二手車、小米手機、小狗電器、好太太晾衣架等等，但是像羅輯思維、順豐就不夠好。絕大部分英文名字都不是好名字，道理如上。06.搜狗輸入法是不是可以直接打出來？如果這個名字可以用搜狗輸入法直接輸入，那它就是個通俗的名字。當然并不是在品牌大量打廣告之后。07.輸入這個名字的時候，你會不會需要切換鍵盤？所有中英夾雜、數(shù)字和文字夾雜的名字都算不上好名字，因為別人輸入你的品牌名字的時候需要花更多力氣。08. 諧音、繁體字、非本國語言、生僻字基本上都不是好名字。09. 電視節(jié)目的名字一般是 4 - 5 個字為好，因為兩個字的名字主持人在說的時候不夠有氣勢。比如“超級訪問”就比“訪問”聽起來有氣勢，“我是歌手”就比“歌手”聽起來更好。10.名字不能跟后面的品類產生誤解。比如小米手機就不會與品類誤解，但是小米蛋糕就會讓人誤解，是不是用小米做的蛋糕？11. 傳播的時候能帶上品類就帶上品類。比如小米手機，滴滴打車，小狗電器，瓜子二手車，高德地圖，招商銀行，小牛電動，貝醫(yī)生牙刷，樂凱撒榴蓮披薩，圖靈機器人，叮當開鎖等等。12. 追求名字背后的意義，其實特別沒有意義，因為受眾不會接受這個信息。就像 logo 的設計追求背后的意義一樣，因為除了自己企業(yè)的人，沒有人搞得懂。除非這個名字的意義是大眾也能搞懂的。13. 按照華杉老師的理論，品牌命名的本質就是降低傳播成本。它包括識別成本、記憶成本、轉述成本、搜索成本等等。作者：小馬宋來源：小馬宋（ID：zhongguowenlian）
