杰出的直銷領(lǐng)導(dǎo)要想推動直銷團(tuán)隊(duì)的順利發(fā)展
▲你懂得如何有效地授權(quán)嗎？ ▲你是個(gè)時(shí)間管理與效率管理的高手嗎？ ▲你總是一個(gè)認(rèn)真的聆聽者，并善于用提問真正地了解別人嗎？ ▲你能有效地解讀非語言信息嗎？ ▲你總是留意吸收與培養(yǎng)人才嗎？ ▲你一直很用心地要將自己提升為直銷講師嗎？ ▲你言行一致并且說到做到嗎？ ▲你能很公正地對待下級直銷員與團(tuán)隊(duì)成員嗎？ ▲你很懂得組織，做事也很有條理嗎？ ▲面對危機(jī)與問題，你能保持冷靜、有效地處理嗎？ ▲你很有創(chuàng)造力，并且總是鼓勵(lì)大家多思考嗎？ ▲在會議中，你總是能很有效地控制現(xiàn)場并使之有效地進(jìn)行嗎？ ▲你能很有效地發(fā)揮你的說服力嗎？ ▲你總能有效地影響別人的看法與意見嗎？ ▲對于不同的意見與看法，你總能放開心胸坦然接受與包容嗎？ ▲你總是不斷地閱讀與吸收新的信息嗎？ ▲你對你的下級直銷員與團(tuán)隊(duì)成員總是出自真心的關(guān)懷嗎？ ▲你總是樂于與他人合作，并分享榮耀與成長經(jīng)驗(yàn)嗎？ ▲你能有效面對、處理壓力嗎？ ▲當(dāng)你的心情不好時(shí)，你總是有效地控制，不讓它影響你周圍的人嗎？ ▲你擁有積極的正向態(tài)度嗎？ ▲你有很強(qiáng)的進(jìn)取心與行動力嗎？ ▲你總是很容易建立別人對你的信任感嗎？ ▲你很懂得如何有效地自我推銷嗎？ ▲你能很有效地作決策嗎？ ▲你總是思考長遠(yuǎn)的問題與發(fā)展方向嗎？ ▲你能了解與掌握下級直銷員與團(tuán)隊(duì)成員的需求嗎？ ▲你明白自己的缺點(diǎn)，并已經(jīng)在努力改進(jìn)嗎？ ▲你能有效地跟他人溝通嗎？ ▲你是否很謙虛，保持著海綿與空杯的心態(tài)？ ▲你總是樂于接受挑戰(zhàn)嗎？ ▲你喜歡幫助別人，并且相信幫助別人就是幫助自己嗎？ ▲你總是很有毅力地堅(jiān)持到目標(biāo)完成嗎？ ▲你很喜歡和別人相處，并真心關(guān)心他人嗎？ ▲你能幫助許多人有效地分工合作嗎？ ▲你能清楚地表達(dá)你的想法與意見嗎？ ▲你總是不忘贊美你身邊的人嗎？ ▲你懂得如何有效地激勵(lì)自我與激勵(lì)他人嗎？ ▲你一直很用心地經(jīng)營你的人脈嗎？ ▲你常常注意到最新的趨勢，并不斷地作自我調(diào)整嗎？ ▲你常常到各處聽演講與課程，以幫助自己與下級直銷員成長嗎？ ▲你重視對自我與下級直銷員的培訓(xùn)工作嗎？ 寫下你對自己的評價(jià)： 直銷領(lǐng)導(dǎo)必備的領(lǐng)導(dǎo)魅力訓(xùn)練 直銷領(lǐng)導(dǎo)是眾人仰慕的人物。領(lǐng)袖所具有的不僅是深厚的理論功底、高超的運(yùn)作技巧，也不僅是輝煌的業(yè)績、豐厚的收入，更重要的是恢弘的氣度、迷人的個(gè)性，處處充滿著獨(dú)特魅力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。如果說業(yè)績的累積、收入的增加是可以通過加倍努力來達(dá)成的，那么，領(lǐng)袖魅力的形成可不是一朝一夕之事，這需要直銷領(lǐng)導(dǎo)們時(shí)時(shí)刻刻地培養(yǎng)和錘煉。 你想成為人人仰慕的直銷領(lǐng)導(dǎo)嗎？那么從訓(xùn)練以下的領(lǐng)袖魅力入手吧。 ●渴望成功 除非一個(gè)人對某種目標(biāo)的達(dá)成具有熱切的希望，否則萬事難成。抱有希望是不夠的，唯有熱切的希望才能激發(fā)力量，不經(jīng)心地愿望只能促成短暫的行動，既無法自我激勵(lì)，也無法影響他人，常常只能導(dǎo)致令人失望的結(jié)果。當(dāng)你真正渴望一件事時(shí)，你就會不計(jì)代價(jià)地去追求成功。 ●必勝的信念 能力超凡的直銷領(lǐng)導(dǎo)絕不會在下級直銷員和客戶面前吞吞吐吐，一旦開了口，就會憑其信心十足的措辭，使對方不得不心服口服。之所以如此，無非就是在說服別人之前他已經(jīng)說服了自己，由于已經(jīng)說服了自己，才使他充滿必勝的信心，言談舉止中顯現(xiàn)出非同尋常的氣概。這就是說，要操縱別人，首要之務(wù)是先調(diào)適自己的心態(tài)，控制自己，不畏懼一切，充滿必勝的信念。 ●百分百負(fù)責(zé) 百分百負(fù)責(zé)，對他人對自己都具有重要的意義。身為一個(gè)百分百負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，你會拒絕借口或推卸責(zé)任給他人。你若成功，則功勞歸你；你若失敗，就得負(fù)起責(zé)任。責(zé)任永遠(yuǎn)是去想答案而不是想問題，是去解決問題而不是去抱怨。 你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對自己目前的狀況負(fù)起百分百的責(zé)任，對自己層次范圍之內(nèi)的銷售負(fù)起百分百的責(zé)任。你就是自己生活中、事業(yè)上的老板，你能夠控制自己思想與情緒的最有力的字眼就是我負(fù)責(zé)。這些字眼會降低你的憤怒，并且改善你的負(fù)面情緒。它們會讓你開始積極思考而非回應(yīng)式的思考。 ●百分百投入 既然直銷是個(gè)值得傾心投入的事業(yè)，那么作為領(lǐng)導(dǎo)人物就要讓人覺得你確實(shí)是在百分百地投入。己所不欲，勿施于人，假如自己都三天打魚，兩天曬網(wǎng)，豈能要求你的下屬去從事你所推薦的事業(yè)呢？因?yàn)椴皇窃诮裹c(diǎn)之下的陽光是燃燒不起來的。 ●熱情誠心 熱情是世上最便宜但最有效的化妝品，它是激發(fā)偉大行動的燃料，它是生命力最好的表現(xiàn)方式。熱情加上真誠，是一個(gè)領(lǐng)袖人物所能擁有的最好的魅力特質(zhì)，它能激發(fā)我們不斷地去追求自我超越，并且產(chǎn)生磁力，不自覺地去吸引和影響周圍的每一個(gè)人。 ●堅(jiān)持行動 堅(jiān)持是一種行動力的自我約束，是領(lǐng)袖魅力的一種評量標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持是許多特質(zhì)的濃縮組合，是對自己的價(jià)值及能力的一種評價(jià)。你可以通過你在困境中依然堅(jiān)持的意愿來了解你對自己的信心到底有多大。比別人晚一點(diǎn)下班、工作更努力一點(diǎn)的堅(jiān)持，通常都會給你的生活帶來很大的變化。能堅(jiān)持的人會在事業(yè)上逐漸超越他人，因?yàn)樗^不輕言放棄。 堅(jiān)持和勇氣不可分割。假如勇氣的第一部分是開始面對不確定狀況的能力，那么勇氣的第二部分就是在不保障成功的情況下依舊堅(jiān)持。 ●包容他人的成功 直銷是一個(gè)人贏我贏的事業(yè)，包容不了別人的成功，自己也很難成功。因此，直銷領(lǐng)袖都應(yīng)具有包容別人成功的魅力特征。 在直銷事業(yè)中，一代要比一代強(qiáng)才能真正體現(xiàn)出直銷的魅力，因?yàn)橹变N網(wǎng)絡(luò)越擴(kuò)展就越會出現(xiàn)倍增的效果。造就能力更強(qiáng)的下一代是超級直銷領(lǐng)袖最重要的領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)。這就需要做到：鼓勵(lì)下層強(qiáng)過自己，支持下層超越自己，肯定下層優(yōu)于自己。 杰出的直銷領(lǐng)導(dǎo)要想推動直銷團(tuán)隊(duì)的順利發(fā)展，除了凝聚原有老直銷員的力量之外，還應(yīng)下力氣指導(dǎo)新進(jìn)直銷員快速成長。當(dāng)所有直銷新手能夠熟練運(yùn)用有效的直銷技巧來發(fā)展直銷事業(yè)時(shí)，直銷組織的力量就會得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。 直銷領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)直銷新手成長，應(yīng)抓住以下9個(gè)關(guān)鍵： ●關(guān)鍵1：告訴他們應(yīng)該如何開始，并協(xié)助他們照這些步驟與方法去做。 ●關(guān)鍵2：提供給他們完整的資料與信息，使他們能在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制上級直銷員。 ●關(guān)鍵3：告訴他們設(shè)定目標(biāo)的重要性，并幫助他們設(shè)定目標(biāo)與規(guī)劃行動步驟。 ●關(guān)鍵4：建議他們將第一個(gè)月當(dāng)做嘗試與奠基期，并立即開始行動。 ●關(guān)鍵5：幫助他們使用各種輔助銷售工具。 ●關(guān)鍵6：不斷鼓勵(lì)他們并給予他們足夠的信心。 ●關(guān)鍵7：讓他們建立正確的觀念，將焦點(diǎn)放在自我突破與成長上，而不要盲目與其他那些具備直銷經(jīng)驗(yàn)的人比較。 ●關(guān)鍵8：讓他們做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，將這視為成功的必然過程。 ●關(guān)鍵9：全方位地培訓(xùn)他們。 直銷箴言： 如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖，你就是一個(gè)真正的成功者。在直銷工作中，真正懂得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的超級直銷領(lǐng)袖就是真正的成功者，他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織。 第十二章直銷成功的方程式做一個(gè)有毅力的直銷員 輕言放棄、沒有恒心的表現(xiàn) 這些輕易放棄的直銷員可能也有很強(qiáng)烈的成功欲望，有很強(qiáng)的工作能力。但是，由于他們沒有足夠的恒心，遇到一點(diǎn)小小的挫折就輕言放棄，導(dǎo)致成功并沒有青睞他們。 有的直銷員看到了直銷行業(yè)的前景，樂觀積極地加入到這個(gè)行業(yè)中，但當(dāng)他們遭遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，比如客戶聽了產(chǎn)品介紹而不購買產(chǎn)品，或者做了一段時(shí)間的直銷工作業(yè)績還是很低時(shí)，他們就開始感到失望，感到氣餒，又不去尋找真正的問題所在，就匆忙下定自己不適合做直銷、這個(gè)行業(yè)沒前途的結(jié)論。 有時(shí)候，當(dāng)直銷員面臨工作低潮的時(shí)候，只要堅(jiān)持到最后，就一定能夠突破困
