他們確實(shí)這樣做了
。沒有技術(shù)的魔豆讓我們避免競(jìng)爭(zhēng)。幸運(yùn)的是，當(dāng)我們成立時(shí)，Crowded Ocean 2.0時(shí)（經(jīng)歷了1.0失敗后)，一批知名企業(yè)成為我們的客戶(如甲骨文、太陽微系統(tǒng)、朗訊、海灣網(wǎng)絡(luò)等。)，以及早期參與業(yè)務(wù)并取得成功的企業(yè)。因此，我們的客戶使用風(fēng)險(xiǎn)非常低。但這個(gè)象限是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，營(yíng)銷和早期成功對(duì)這些企業(yè)的生存至關(guān)重要。 從為什么而不是什么開始 太多的初創(chuàng)公司專注于他們創(chuàng)造的對(duì)象，而不是他們創(chuàng)造的原因。什么是企業(yè)可能會(huì)吸引一兩名早期員工（我喜歡你正在創(chuàng)造的東西，我是一個(gè)），但這只是一個(gè)短期的焦點(diǎn)。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看（即你想要服務(wù)的市場(chǎng)，你想要建立的企業(yè)文化，以及你想要吸引的投資者），你需要與為什么建立這家公司進(jìn)行對(duì)話。市場(chǎng)上有什么突破被別人忽視了？市場(chǎng)上有人讓你覺得你的想法是需要的。你從他們那里學(xué)到了什么？為什么是你想法的核心不要忽視它。 突破市場(chǎng) 當(dāng)我們有為初創(chuàng)企業(yè)建立營(yíng)銷公司的想法時(shí)，我們必須證明這一想法（市場(chǎng)突破）的必要性。Crowded Ocean當(dāng)公司第一次失敗時(shí)，我們坐下來，從我們最了解的方面我們的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)審視市場(chǎng)?？鍫柡蜏范际强萍脊镜臓I(yíng)銷副總裁，我們都咨詢過幫助我們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資者。 這就是市場(chǎng)的突破點(diǎn)：大多數(shù)初創(chuàng)公司認(rèn)為他們需要營(yíng)銷副總裁（或CMO）作為團(tuán)隊(duì)的核心成員。他們確實(shí)這樣做了，但問題是他們什么時(shí)候這樣做。 也是這樣Crowded Ocean公司強(qiáng)調(diào)的問題。營(yíng)銷有兩條腿，有時(shí)可能有三條腿：產(chǎn)品營(yíng)銷、公司營(yíng)銷（我們從事的）和產(chǎn)品管理（開發(fā)產(chǎn)品路線圖并與開發(fā)人員一起實(shí)踐的能力）。問題是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，公司需要真正了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的人，他們通常是技術(shù)專家。另一個(gè)相關(guān)問題是，在發(fā)展的早期階段，公司從看不見開始，其所需的大部分內(nèi)容屬于公司營(yíng)銷的定位、信息、品牌、公共關(guān)系、網(wǎng)站和展示。 如果你根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自己受到某個(gè)問題的影響，那么你也會(huì)發(fā)現(xiàn)其他人也受到這個(gè)漏洞的影響，那么你就會(huì)獲得內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)。 -貝恩資本（Bain Capital） 薩里爾德希潘德（Salil Deshpande） 問題是，如果公司需要一個(gè)良好的開端，公司應(yīng)該聘請(qǐng)具有深厚營(yíng)銷背景的公司CMO。然而，一旦啟動(dòng)階段結(jié)束，公司將重返開發(fā)計(jì)劃的產(chǎn)品。此時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，就業(yè)CMO它將不再發(fā)揮太大的作用。這只是問題的一個(gè)方面。另一方面，如果公司雇傭了一個(gè)產(chǎn)品能力強(qiáng)但沒有公司營(yíng)銷能力的人CMO，企業(yè)的啟動(dòng)可能會(huì)遇到困難，你也會(huì)被這樣的公司拒絕，因?yàn)槟阌泻軓?qiáng)的公司營(yíng)銷能力。 因此，我們成立了Crowded Ocean作為臨時(shí)營(yíng)銷副總裁和企業(yè)啟動(dòng)的專家，公司將成為市場(chǎng)的橋梁。它可以幫助您推動(dòng)企業(yè)走上正軌，為您提供一些虛擬資源，建立市場(chǎng)地位，加快企業(yè)在銷售方面的成功。然后，換它（聘請(qǐng)高級(jí)行業(yè)專家或產(chǎn)品專家），獨(dú)自前進(jìn)。 行業(yè)視角 衛(wèi)特新軟件公司被認(rèn)為是20世紀(jì)90年代最成功的初創(chuàng)企業(yè)之一。它的誕生不僅源于市場(chǎng)問題，也源于市場(chǎng)的重要突破。衛(wèi)特新公司的所有團(tuán)隊(duì)成員（包括公司成立前屬于其他公司的成員）都看到了一個(gè)問題：消費(fèi)者反饋說，該公司昂貴的管理系統(tǒng)通常是綠色屏幕（沒有運(yùn)行中斷或減速）。同時(shí)，用戶也在抱怨系統(tǒng)的運(yùn)行。事實(shí)上，系統(tǒng)經(jīng)理已經(jīng)成為一個(gè)咨詢臺(tái)，他們只能根據(jù)收到的電話或電子郵件的數(shù)量或不滿意用戶是否是重要優(yōu)先解決問題。 現(xiàn)在，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)問題。一個(gè)叫康科德的家庭（Concord）該公司已經(jīng)建立了一個(gè)被稱為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理的市場(chǎng)。NerdSpeak公司，有一種叫法OSI協(xié)議是一種用七個(gè)層次代表整個(gè)協(xié)議的東西IT(信息技術(shù))通信結(jié)構(gòu)模型的內(nèi)容從第一層(物理電纜)延伸到第七層(功能應(yīng)用)?？悼频鹿芾斫Y(jié)構(gòu)的第一層到第四層，但沒有人涉及第五層到第七層。這是市場(chǎng)的突破。 震驚疲憊的市場(chǎng) 最后一個(gè)需要考慮的方面是調(diào)查市場(chǎng)是否需要一個(gè)令人震驚的力量：這是近年來疲憊的市場(chǎng)所沒有形成的。雪算法公司成立于2010年，是云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)的先驅(qū)。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)也充滿了疲勞和挑戰(zhàn)。此外，它也是一個(gè)優(yōu)秀的案例，風(fēng)險(xiǎn)投資可以與新的創(chuàng)業(yè)者合作。 貝努瓦驗(yàn)豐富的甲骨文數(shù)據(jù)庫架構(gòu)師貝努瓦達(dá)根維爾和蒂埃里科魯安斯意識(shí)到他們的行業(yè)正面臨全面衰退，擁有博士學(xué)位和100多項(xiàng)專利。雖然云計(jì)算剛剛開始，但貝努瓦和蒂埃里認(rèn)為云計(jì)算可以應(yīng)用于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)。他們把這個(gè)想法賣給甲骨文，但甲骨文，一個(gè)老品牌IT該公司拒絕了云技術(shù)，因?yàn)樗且环N威脅，而不是機(jī)會(huì)。然后，他們開始與蘇特希爾邁克合作斯派澤談判。蘇特希爾是硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資者之一，創(chuàng)造了歷史性的顛覆性企業(yè)。他們聽說了貝努瓦和蒂埃里的想法，然后挑戰(zhàn)道：利用云技術(shù)建立天瑞（Teradata）公司。 貝努瓦最初的反應(yīng)是邁克一定瘋了。但邁克的成功歷史和他與蒂埃里的對(duì)話所揭示的精細(xì)思維征服了貝努瓦，讓他愿意嘗試。 這就是合作發(fā)揮作用的地方。邁克希望他們能退出甲骨文，無論是法律上還是心理上。從法律上講，如果他們?cè)陂_發(fā)技術(shù)的同時(shí)為甲骨文工作，那么甲骨文擁有他們開發(fā)的技術(shù)的部分所有權(quán)。從心理上講，只有當(dāng)他們放棄甲骨文的工作時(shí)，他們才能鼓勵(lì)對(duì)方全力以赴。同時(shí)，這樣的舉動(dòng)也能讓他們未來的員工相信他們對(duì)自己的冒險(xiǎn)充滿信心。蒂埃里說：最困難的部分是說服其他人加入我們和我們新成立的公司。然而，說服別人的唯一方法就是相信自己。自退出甲骨文以來，他們收到了邁克所在的蘇特希爾提供的100萬美元種子資金。他們搬進(jìn)貝努瓦的公寓，開始了這項(xiàng)工作，白色寫字板空白。 貝努瓦回憶個(gè)可怕的時(shí)刻，貝努瓦回憶說，但雪算法公司最好的時(shí)間是在公寓里。當(dāng)時(shí)，我們知道我們可以在甲骨文中重新開始所做的一切。 他們?cè)诎咨珜懽职迳蠈憹M了想法，又擦掉了。三個(gè)月后，他們?cè)趯懽职迳系玫搅擞壤锟ü剑╡ureka formula）。我們成功了，他們告訴邁克。 第一個(gè)脫穎而出的創(chuàng)意并不總是意味著勝利。谷歌真的不是第一個(gè)。 Canvas風(fēng)投公司 加里利特爾（Gary Little） 了解未知 初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人面臨著兩個(gè)需要考慮的問題。上述案例反映了這兩個(gè)問題：人們知道問題的存在，并積極尋找答案（如新軟件公司）；直到問題的解決方案出現(xiàn)（如Crowded Ocean公司和雪花算法公司)。區(qū)分這些已知問題和未知問題是非常重要的，因?yàn)槲粗獑栴}需要更多的市場(chǎng)資源(和預(yù)算)。我們對(duì)初創(chuàng)企業(yè)面臨的這兩個(gè)問題有一個(gè)生動(dòng)的比喻:肩痛和癌癥。 還記得那些在路上跑來跑去推銷商業(yè)創(chuàng)意的日子嗎？你肩膀扛著9磅(大約4磅).重型便攜式電腦，另一個(gè)肩膀掛著一個(gè)西裝袋。晚上，在酒店的房間里，你花了很長(zhǎng)時(shí)間洗澡，然后坐在電視機(jī)前放松肩膀。你覺得自己沒有問題，這只是生活中必須付出的努力。 然后，有一天，你在機(jī)場(chǎng)看到一名空乘人員拖著一個(gè)帶輪子的行李箱經(jīng)過。你的第一反應(yīng)是羨慕；然后，你會(huì)想，你為什么不想呢？此時(shí)，肩膀
