市場需求多樣化--春天的小眾產(chǎn)品
擦掉它們。 不把這些不平等活動作為災難的想法確實太多了，但事實上，大自然年復一年地分配她的寶藏；同樣，在工業(yè)組織中，人類的動機發(fā)揮著非常重要的作用，在這樣的環(huán)境中競爭更加激烈，絕對合作是不可能的，這些繁榮和蕭條的交替似乎是不可避免的。為了大大減少這種交替的不安影響，立法可以承認經(jīng)濟規(guī)律；或者通過精明的監(jiān)督，如貨幣監(jiān)督；通過實施更高標準的教育，在確定個人努力的方向上變得更加明智。 雖然人們在危機和蕭條中夸大了災難的表達，但悲觀主義者在我們的現(xiàn)代商業(yè)生活中沒有立足之地。就像克萊門特一樣朱格拉先生（M.Clement Juglar）所說： 沒有痛苦或任何抵抗，國家的財富就不可能定期發(fā)展。在危機期間，一切似乎都被逮捕了，社會組織似乎癱瘓了；但這只是匆忙的序曲，只是悲劇命運的前奏。［195］ 這樣的危機發(fā)生了，導致了大量的破產(chǎn)和破產(chǎn)案件，具有很強的破壞性。危機使許多人失去了就業(yè)機會，迫使慈善機構(gòu)幫助那些愿意工作的人。但在每一場危機之后，產(chǎn)品供應的擴張都是有益的，并增加了人類享受的機會。我們可以肯定的是，這樣的蕭條可能會出現(xiàn)，但這只是對未來更偉大經(jīng)濟發(fā)展的暫時考驗。我們的目標應該是在我們的商業(yè)增長中建立和保持穩(wěn)定的步伐，智慧和誠實的標準將最大限度地減少危機的影響。 ［1］《商業(yè)危機（Des Crises Commerciales）》，1889年，第44～45頁。 ［2］銀行家雜志(Bankers Magazine)》，倫敦，第十卷，第309頁；兩個世界評論（Revue des Deux Mondes）》總結(jié)一篇文章，第二十四卷(1848年)，第464頁。 ［3］政治經(jīng)濟學的特點和邏輯方法（The Character and Logical Method of Political Economy）》，第145～146頁。 ［4］出自《韋氏大詞典》（Webster）。 ［5］出自《標準詞典》（Standard Dictionary）。 ［6］來自《世紀詞典》（Century Dictionary）、伍斯特大詞典（Worcester）、克萊伯英語同義詞詞典（Crabbs English Synonyms）。 ［7］來自伍斯特大詞典。 ［8］來自克萊伯的英語同義詞詞典。 ［9］《新英語詞典》出自默雷。（Murrays New English Dictionary）。 ［10］出自《政治經(jīng)濟學》（Political Economy），第三卷，第十二章。 ［11］各國銀行業(yè)史（A History of Banking in all Nations），第一卷，第425頁。 ［12］英國皇家統(tǒng)計學會(倫敦)期刊[Journal of the Royal Statistical Society(London)],第35卷，第184頁。 ［13］來自伍斯特大詞典。 ［14］來自《新英語詞典》（New English Dictionary）。 ［15］來自韋氏大詞典。 ［16］卡羅爾賴特（Carroll D.Wright），《現(xiàn)代工業(yè)蕭條報告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第15頁。 ［17］沃爾特史密斯（Walter E.Smith），近期貿(mào)易蕭條（The Recent Depression of Trade），1879年牛津科布登獎第15頁（Oxford Cobden Prize Essay for 1879）。 ［18］莫里斯布洛克（Maurice Block），《兩個世界評論》（Revue des Deux Mondes），1879年34月刊（mars-avril），第483頁。 ［19］《百科全書》（La Grande Encyclopedic）關(guān)于危機的文章，第13卷，第381頁。 ［20］特別參見保羅 勒魯瓦博利厄（Paul Leroy-Beaulieu）這里引用的兩種危機，第四章，第124～125 頁。 ［21］同上。 ［22］參見卡羅爾 賴特（Carroll D.Wright）《現(xiàn)代工業(yè)蕭條報告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第89頁。 ［23］《商業(yè)危機史》（Geschichte der Handelskrisen），1890年，第1頁。 ［24］貨幣市場的壓力可以定義為(為) 曾經(jīng)，鋪天蓋地的宣傳方式和受益匪淺的營銷方式產(chǎn)品抱怨不已。面對小眾產(chǎn)品無法打破的市場格局，社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)開始改變。 在市場經(jīng)濟下，消費者的需求向多元化和個性化發(fā)展，這使得利基產(chǎn)品迎來了春天。作為大眾產(chǎn)品的對立面，對于大眾產(chǎn)品的快速消費品市場，利基產(chǎn)品更傾向于利基產(chǎn)品的個性化需求。該產(chǎn)品的特點是客戶與其信息一樣分散，這也使得需求更加分散。在個性化消費時代，這一特點變得尤為突出。一旦企業(yè)復制利基產(chǎn)品的營銷模式，就相當于炮擊蚊子。因此，利用社交網(wǎng)絡(luò)實施精準營銷已成為利基產(chǎn)品的主要營銷模式。 小眾產(chǎn)品的痛苦:鋪天蓋地的宣傳卻是車水杯薪 在當前的傳統(tǒng)營銷模式下，大多數(shù)企業(yè)在市場需求的前提下，大多數(shù)企業(yè)認為目標市場研究和整合資源盡可能滿足客戶可以贏得客戶，但他們忽視了客戶思的不確定性和企業(yè)資源的有限性，使利基產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢開始變得明顯。雖然利基產(chǎn)品的消費者規(guī)模似乎不夠穩(wěn)定，但隨著個性化消費者需求的逐漸增長和消費者群體需求的差異化，企業(yè)也獲得了更高的用戶邊際成本。 近年來，快速發(fā)展的利基產(chǎn)品不是奢侈品。奢侈品作為一種非生活必需品，已成為人們追求美的象征。面對目標市場，大多數(shù)奢侈品企業(yè)將根據(jù)大眾產(chǎn)品的營銷理念來爭奪客戶。常見的策略是推出大眾媒體廣告，包括電視、紙質(zhì)媒體、戶外和互聯(lián)網(wǎng)廣告。在理性消費時代，信息傳播的方式正在發(fā)生變化。依靠已經(jīng)失去信譽的媒體廣告的強烈灌輸，它將立即被敏感的受眾所阻擋。事實證明，這并不是利基產(chǎn)品在目標受眾面前展示自己的好方法。因為利基市場并不強調(diào)盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)，利基產(chǎn)品是強調(diào)個性的產(chǎn)品，而不是共享。這使得利基產(chǎn)品市場的消費數(shù)量無法達到多用戶溝通的規(guī)模效應，大眾溝通也會降低產(chǎn)品在客戶心目中的價值。 因此，要想傳播小眾產(chǎn)品的營銷方式，就必須另辟蹊徑。因此，有了精準的營銷。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)社交時代的到來，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被新媒體營銷所顛覆。利基產(chǎn)品的營銷模式也逐漸從以前的單一方面轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑓⑴c的新局面。它比大眾傳播的營銷模式更個性化、更便宜。 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)。它是一種基于人與人之間互動發(fā)展的社會形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們被分為具有一定或一定共同特征的社交圈，這些社交圈具有非常明顯的個性形象表現(xiàn)，這也是開展精準營銷的必要條件。在遵循和掌握這些個性化的營銷方法時，它們被稱為社交網(wǎng)絡(luò)營銷，而社交營銷最大的特點是強互動的雙向信息傳輸模式。傳播的內(nèi)容不僅限于企業(yè)制造，而且由企業(yè)和需求客戶共同創(chuàng)造，通過對話和投票參與營銷，使營銷更加創(chuàng)新、透明、開放。與傳統(tǒng)廣告相比，這種營銷模式更節(jié)約成本，更容易利用群體共同性和情感個性獲得客戶信任，這也是解決營銷矛盾時必須使用利基產(chǎn)品的策略。 小眾產(chǎn)品在使用社交網(wǎng)絡(luò)傳播時，除了傳播方式、內(nèi)容上與大眾傳媒不一樣之外，更能彰顯小眾群體營銷傳播的核心理念和價值。實現(xiàn)精準營銷，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的邊際成本最小化。但開展精準營銷還要做到--布局、互動和轉(zhuǎn)型是企業(yè)需要分析目標消費者群體的共性，根據(jù)分析結(jié)果選擇有針對性的社交媒體，在這些媒體上建立賬戶或頁面，為聚集利基群體提供空間。互動意味著居民應該以對話的形式進行，并在消費者的潛意識中留下對產(chǎn)品的信任和聲譽。由于消費者越來越關(guān)注基于個人體驗的產(chǎn)品選擇，體驗已成為社交網(wǎng)絡(luò)時代的一個重要的營銷要素和手段。轉(zhuǎn)型是通過溝通和互動，通過分享經(jīng)驗來指導消費者的潛意識，但這必須建立在信任的基礎(chǔ)上，因此銷售轉(zhuǎn)型是情感建立后的自然結(jié)果。 除了上述三個步驟外，利基產(chǎn)品還需要掌握操作過程中的兩個關(guān)鍵點：找到自己的客戶，學習使用各種溝通手段，可以通過意見領(lǐng)袖傳播給目標受眾，使溝通效果更加明顯，但企業(yè)必須在營銷過程中找到或創(chuàng)建目標群體的意見領(lǐng)袖。 因此，企業(yè)的盈利能力不能反映在消費者群體的規(guī)模上，而是能否控制和挖掘目標客戶的價值，利用社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，建立更多的營銷圈，突破原有營銷手段的硬思維，利基產(chǎn)品企業(yè)也將迎來自己的春天。 Tags:春天的小眾產(chǎn)品
