也許明尼阿波利斯、芝加哥、曼徹斯特、慕尼黑
澳大利亞和中國剛剛通過了澳元兌換人民幣的協(xié)議。這種做法不再使用美元作為中間貨幣，從而降低了貿(mào)易成本。雖然目前尚不清楚中國政府何時(shí)采取人民幣全面兌換的步驟，但毫無疑問，這一步必然是《紐約時(shí)報(bào)》的趨勢。 中國的外商直接投資也是一個(gè)值得注意的現(xiàn)象。中國的海外直接投資從2004年的30億美元增加到2012年的878億美元。[51]這個(gè)國家正在成為西方世界的重要投資競爭對手。 1990年，美國的外商直接投資首次超過國內(nèi)投資規(guī)模。1990年，美國的外商直接投資達(dá)到1840億美元，遠(yuǎn)高于1985年的1520億美元。截至2011年，根據(jù)歷史成本，美國的外商直接投資達(dá)到2730億美元，分布如下：歐洲55.6%、加拿大13%、亞洲17%、拉丁美洲13%、非洲和中東8%。綜上，美國共投資了30.28%，即840億美元到發(fā)展中國家。[52] 根據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局2013年的報(bào)告，1992年~2002年，美國國內(nèi)投資的年增長率為6.2%。2002~2012年，美國國內(nèi)投資每年減少0.6%。2012~2022年，對外投資年增長率預(yù)計(jì)為4.7%。但事實(shí)上，美國的對外投資已經(jīng)下降，而不是增長。[53] 也就是說，美國大幅減少了對國內(nèi)城市產(chǎn)業(yè)的資本投資，大力投資于發(fā)展中國家的城市產(chǎn)業(yè)，打擊了其城市的經(jīng)濟(jì)增長。與此同時(shí)，美國在2012年上半年對其他發(fā)達(dá)國家的投資較2011年同期下降了9個(gè).5%美國也放棄了對歐洲經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)期。 相比之下，發(fā)展中國家的主要城市接受了世界上一半以上的直接投資。[55]2012年上半年，中國超越美國，成為世界上最大的直接外商投資接受國。這種投資方式是指投資者對感興趣的外國企業(yè)進(jìn)行國際投資。更具體地說，它包括在國外收購或建造工廠，或改善外國企業(yè)的房地產(chǎn)、工廠或設(shè)備。[56]簡而言之，國際資本認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)增長將出現(xiàn)在發(fā)展中國家的城市地區(qū)，而不是發(fā)達(dá)國家的城市地區(qū)。 發(fā)展中國家城市市場的商業(yè)戰(zhàn)略 根據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查報(bào)告，2012年，只有19%的企業(yè)經(jīng)理表示，公司高管在開發(fā)商業(yè)戰(zhàn)略時(shí)以城市為導(dǎo)向，認(rèn)為未來五年可以保持穩(wěn)定的市場份額。[57]此外，36%的管理者根據(jù)區(qū)域投資情況做出戰(zhàn)略商業(yè)擴(kuò)張決策，并將向城市分配的投資任務(wù)交給工作組。令人驚訝的是，61%的企業(yè)高管根本不做城市規(guī)劃，認(rèn)為與戰(zhàn)略規(guī)劃無關(guān)。[58]在企業(yè)高管中，52%的人不會在日常工作中使用城市信息。如果這些高管找到客戶，他們肯定會忽略最重要的市場。簡而言之，客戶不在某些國家或地區(qū)，而是在這些國家的城市和城市區(qū)域。 只有30%的跨國公司場和人才的地方時(shí)，只有30%的企業(yè)表示將在城市的基礎(chǔ)上做出決定。[59]專業(yè)工作者不是生活在一個(gè)國家，而是生活在每個(gè)城市。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)專業(yè)人員、管理人員和當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模，不能突出硅谷、班加羅爾、深圳、天津、武漢、雅加達(dá)或金奈等城市的重要性。也許明尼阿波利斯、芝加哥、曼徹斯特、慕尼黑、法蘭克福、里昂或斯德哥爾摩等城市可以根據(jù)舊標(biāo)準(zhǔn)找到，但這些城市中沒有一個(gè)出現(xiàn)在2007年全球23個(gè)中高收入家庭城市名單中，預(yù)計(jì)未來不會出現(xiàn)在2025年。[60] 企業(yè)文化 西方跨國公司的企業(yè)高管幾十年來一直擔(dān)任管理職位。當(dāng)這種思維定勢長期給企業(yè)帶來成功時(shí)，他們很難放棄三四十年來形成的思維定勢。在美國，大多數(shù)經(jīng)營消費(fèi)品和服務(wù)業(yè)的跨國公司仍然局限于在自己的國家經(jīng)營業(yè)務(wù)，但世界環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。截至2011年，沃爾瑪76%的業(yè)務(wù)仍在美國，耐克50%在北美，萬豪84%在美國，美國最大的藥品經(jīng)銷商麥克森91%在中國。[61] 當(dāng)然也有例外。麥當(dāng)勞66%的營業(yè)收入來自海外，蘋果65%的銷售收入來自海外，亞馬遜45%的銷售收入來自海外。在工業(yè)領(lǐng)域，英特爾88%的收入來自海外，陶氏化工67%的銷售來自海外。IBM 67%的收入來自海外，GE50%的收入來自海外，51%的福特收入來自海外。[62] 如果以50%的海外銷售作為衡量美國跨國公司業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，截至2010年底，美國500強(qiáng)和1000強(qiáng)財(cái)富公司中的大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。除了英特爾、福特和IBM其他公司的部分產(chǎn)品直接銷售給外國中央和地方政府，大部分產(chǎn)品銷售給城市和公司。換句話說，購買產(chǎn)品的公司和消費(fèi)者來自城市。美國向西方發(fā)達(dá)國家銷售的主要目標(biāo)城市位于歐洲、日本、韓國和澳大利亞。雖然我們不知道美國向發(fā)展中國家城市銷售的具體數(shù)字，但不難推斷，截至2025年，美國跨國公司的大部分銷售將從發(fā)達(dá)國家城市轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家城市。 顯然，對于每個(gè)企業(yè)來說，了解銷售收入的地理變化和這重要的戰(zhàn)略意義。在接受城市市場經(jīng)濟(jì)的前提下，企業(yè)可以通過研究清楚地發(fā)現(xiàn)，未來10年的經(jīng)營方向?qū)l(fā)生變化。他們必須收集競爭對手的信息，了解西方跨國公司的趨勢以及這些趨勢的時(shí)間和原因。他們必須跟蹤新興市場跨國公司的崛起和競爭戰(zhàn)略，了解準(zhǔn)備開展業(yè)務(wù)的國際城市空間。 他們必須改變企業(yè)總部和利益相關(guān)者的文化，認(rèn)識到以下兩個(gè)基本事實(shí)。首先，不要在發(fā)達(dá)國家的城市市場上投入太多的資源。這些市場的消費(fèi)者和業(yè)務(wù)增長正在萎縮，相反，發(fā)展中國家的城市市場正在增長。其次，放棄區(qū)域和國家的概念，將管理人才投資于發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家的城市市場。未能實(shí)現(xiàn)這種文化轉(zhuǎn)型的西方企業(yè)無疑將輸給發(fā)展中國家的新興跨國公司，最終導(dǎo)致發(fā)達(dá)國家城市的衰落。 市場細(xì)分 由于人口、家庭數(shù)量和規(guī)模、家庭和人均收入、教育水平和人力資源、年齡組成和供需關(guān)系的差異，發(fā)展中國家的城市市場將呈現(xiàn)出不同的發(fā)展水平。例如，家庭數(shù)量快速增長的城市需要住宅、商業(yè)地產(chǎn)和中產(chǎn)階級生活相應(yīng)的配套設(shè)施；生育率高的城市需要嬰兒用品；大多數(shù)老年人需要先進(jìn)的醫(yī)療服務(wù)。 每一個(gè)大中型跨國企業(yè)都必須根據(jù)發(fā)展中國家城市的人口特征確定產(chǎn)品開發(fā)方案。大型企業(yè)必須深諳地理優(yōu)勢，了解發(fā)展中國家的核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，為推廣自己的產(chǎn)品尋找最佳商機(jī)。 例如，發(fā)展中國家強(qiáng)調(diào)儲蓄的城市很難刺激消費(fèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)文化的城市很容易為銷售打開局面。高等教育和科研機(jī)構(gòu)集中的城市擁有大量的研發(fā)和創(chuàng)新人才。與成熟的城市相比，新興城市的當(dāng)?shù)馗偁帉κ州^少。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神的城市比官僚作風(fēng)嚴(yán)重的城市更適合西方跨國公司的進(jìn)入和發(fā)展，因?yàn)榍罢邔⒏嗟乇Ｗo(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。一些城市將積極尋求合資伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟，而另一些城市則非常保守，不信任西方合作伙伴，不愿與他們打交道。因此，每個(gè)企業(yè)都必須細(xì)分市場機(jī)會，并根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)安排城市的魅力。 定位 麥肯錫全球600強(qiáng)城市中有430個(gè)是發(fā)展中國家的城市，是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資的巨大市場。那么，你應(yīng)該選擇什么條件，投資什么城市呢？你應(yīng)該什么時(shí)候投資這些發(fā)展中國家的城市，如何確定投資規(guī)模？ 在城市層面，企業(yè)應(yīng)該定位哪個(gè)消費(fèi)者群體？每個(gè)跨國公司都有不同的產(chǎn)品線，針對不同的收入、年齡、性別、教育程度、職業(yè)和生活方式。在這些發(fā)展中國家的城市地區(qū)，哪些品牌最能代表不斷變化的消費(fèi)者群體特征？哪些產(chǎn)品對消費(fèi)者最有吸引力，并能有效地降低競爭壓力？哪些產(chǎn)品最符合當(dāng)?shù)匚幕?，可以根?jù)消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)本地化？在不同的城市向個(gè)人和家庭銷售產(chǎn)品時(shí)，如何根據(jù)價(jià)格、設(shè)計(jì)和特點(diǎn)優(yōu)化生產(chǎn)線？ 如何設(shè)計(jì)您的分銷渠道？中國城市擁有最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶和高度發(fā)達(dá)的電子商務(wù)銷售，但印度城市的電子商務(wù)增長緩慢。阿聯(lián)酋的城市很富有
