你吃這個藥的時候
面：白細胞相對游出過多可通過釋放蛋白水解酶、化學介質(zhì)和毒性氧自由基等，加重局部組織損傷并延長炎癥過程，造成不良后果。（三）三個屏障屏障一：黏液-碳酸氫鹽屏障。抵抗胃酸與胃蛋白酶對胃粘膜的侵蝕。屏障二：表面活性磷脂屏障。形成疏水性屏障，進一步抵抗胃酸與胃蛋白酶對胃粘膜的侵蝕。屏障三：上皮層屏障。更新迅速，胃上皮細胞頂膜能抵御高濃度酸損傷。為什么要這么說呢？因為現(xiàn)在治療胃病的常用藥物中，制酸劑是一大類，黏膜保護劑是一大類，抗生素是一大類，還有其他很多類別。說一個根本是胃粘膜血流，這個根本就把胃健奇的地位給確定了。說胃酸是雙刃劍，既有壞的一面也有好的一面，當然就意味著制酸藥也是雙刃劍，這樣就把制酸藥（抑制胃酸的藥）的作用給它拆掉一半，提醒醫(yī)生并不是胃酸越少越好；說炎癥是雙刃劍，是對付抗生素的，道理和對付胃酸一樣。所以這“兩把雙刃劍”就把目前最常用的品類給它來了個“一分為二”，為胃健奇的進入騰挪出空間來。還有三個屏障，都是動態(tài)的，和血流密切相關。之所以提煉出“胃粘膜保護機制：一個根本、兩把雙刃劍、三個屏障”，是為了讓醫(yī)生好記，好記就能節(jié)省推廣的費用。這就是我主張的“表述問題要概念化”！雖然醫(yī)生從來沒聽過有人這么說，從來沒看到書上這么些，但是我們提出來以后，他們一聽又都覺得對，既然覺得對，那么我最想讓他們記住的“一個根本——胃粘膜血流”就會深深地印在腦子了，根本的當然是重要的，重要的當然是要放到第一位的，再加上給制酸藥和抗生素拆了一下臺，所以醫(yī)生就會在治療胃病的時候首先想到我們想讓他處方的“胃健奇”（當然還有關于“胃健奇”治療機理的醫(yī)學邏輯圖，此處不做公開）。三、總結(jié)：讓醫(yī)生認同最關鍵大家可以看到，即便是沒有文獻，即便是缺少試驗，即便是沒有原研產(chǎn)品的教育，即便是不花太多的錢，我們一樣可以憑借深厚的醫(yī)學功底和高超的智慧來完成學術推廣的核心工作。這個核心工作完成以后，講課、開會、論文、活動等一系列推廣活動就可以風生水起，“有話可說”，所以大家不要認為專業(yè)化學術推廣是開會，沒有真東西開什么會？開會做什么？把時間和金錢省下來花在產(chǎn)品的醫(yī)學策劃上，等策劃好了再開會，這是合情合理的。讓醫(yī)生認可最關鍵？醫(yī)生認可以后，就可以按照常規(guī)的路子銷售了。臨床上容易推，代理商就愿意做，招商就好招。做好產(chǎn)品的策劃工作，會令企業(yè)受益無窮！第八節(jié)擁有一個讓醫(yī)生能夠記住的故事沒有一定的生活閱歷，沒有一定的社會經(jīng)歷，沒有深入的思考，就不可能透徹理解故事的重要性。一流人才編故事，二流人才講故事，三流人才聽故事。 一流人才編故事、二流人才講故事、三流人才聽故事。沒有意識到編故事重要性的人，永遠都活在別人編的故事中；沒有嘗試過編故事的人，永遠都不知道編一個巧妙的故事有多難。會編故事的人，活在自己的故事里；不會編故事的人，活在別人的故事里。 會編故事的人，活在自己的故事里；不會編故事的人，活在別人的故事里。處方藥也可編故事。下面我就給大家舉一個親身經(jīng)歷的處方藥故事。我在讀研究生的時候，在北京朝陽醫(yī)院的心臟中心工作（我們讀研只有半年在學校上基礎課，另外兩年半就是邊做臨床邊做科研）。當時有一個賽諾菲的代表經(jīng)常去找我，向我推薦“思諾思”（一種治療失眠的新藥）。賽諾菲幾乎全是心血管的藥，肯定要找我們。那個代表是中日醫(yī)院骨科的一個主治醫(yī)師，我至今還記得他的名字，他開始是負責速避寧（現(xiàn)在改為速碧林），后來賽諾菲上市了一個治療失眠的新藥，叫做思諾思。他就給我講思諾思的優(yōu)勢，就是兩條：第一是入睡快；第二是有效時間就是2小時，第二天早晨頭不暈。我當時因為經(jīng)常性地半夜里起來上急診手術，經(jīng)常搶救完一個病人后很興奮，睡不著，但是第二天還要繼續(xù)上班，所以非常需要這種既能快速入睡，又能讓第二天醒了很精神的藥物（吃安定或舒樂安定一是入睡不容易，二是第二天全身懶洋洋的沒有精神）。我說那給我點兒試試吧。他說好！過了兩周，他又來朝陽醫(yī)院的時候，給我?guī)砹?0小盒贈品裝。臨走的時候，他很正經(jīng)地和我說：馬大夫，你吃這個藥的時候，一定要先洗臉刷牙，上完了廁所，躺到床上真要睡的時候再吃！“為什么？”我問?！靶溽t(yī)院有一個大夫，經(jīng)常失眠，我也給他送了幾盒，他有一次把我叫去罵了一頓，原來他第一次吃藥的時候，吃完了藥去洗手間，結(jié)果就睡在馬桶上了，第二天醒了一看自己還在洗手間呢！所以罵了我一頓，怪我不告訴他。馬大夫，你一定要注意，一定要等到躺好了，真要睡覺的時候再吃！”他的這個故事起了作用，我第一次吃藥的時候果然沒敢不聽話，一切收拾停當，躺到床上，然后吃藥，閉眼……確實起效很快，到底幾分鐘后睡著的我也不知道，不過確實很快，第二天醒來也很有精神。然后我就想，真的能睡到洗手間嗎？我是喜歡挑戰(zhàn)的，我偏要試試，所以第二次吃的時候，我洗臉刷牙去洗手間，收拾完了以后，吃藥，先不躺下，我非要看看我能不能站著睡著了。結(jié)果也沒有那么神，但還是很快有睡意了，上床，靜心，培養(yǎng)情緒，然后入夢。再以后，我雖然不像第一次那么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但也都是全準備好了再吃藥。這個故事有什么好處呢？第一，這十多年來我一直記得這個代表，記得這個故事，記得這個產(chǎn)品的特點。第二，這十多年來，我向無數(shù)親朋好友推薦過思諾思，完全是出于真心幫助，同時，每次推薦我都會重復一遍那個在馬桶上睡了一夜的故事。之后離開了醫(yī)院。當年圍在身邊的醫(yī)藥代表如過江之鯽，現(xiàn)在都已是過眼云煙，能夠留在記憶中的只有這一個。這些年我研究營銷，略有所悟，其中一個就是要講故事，另外一個就是造概念。為什么呢？ 營銷兩大關鍵：一個就是要講故事，另外一個就是造概念。請大家閉上眼睛，平靜地想一下你的心靈深處有什么記憶？你可能想起了一個人，如果是，那必然伴隨兩樣東西：第一是一個標簽，比如“這人很義氣”；第二有一個相伴的故事，比如有一次他為朋友報仇一個人打三個。你也可能想起幾個字，比如“剩女”、“宅男”、“鉆石王老五”等，這些是什么？都是概念！我們今天先不講概念，就講故事。處方藥可以講故事，企業(yè)可以講故事，立項可以講故事，上市融資更要講故事。故事無處不在，我們的生活就是無數(shù)故事組成的，我們就活在故事中。做一個產(chǎn)品介紹，就像個人求職寫簡歷一樣，要說明你最適合干什么，要說明原因，比如你有專業(yè)背景、豐富經(jīng)驗、成功案例、相關權威機構的證書等，這樣就是一個完整的故事，就比較可信。做產(chǎn)品DA也是這樣，定位是什么，為什么，有什么證明，性價比怎么樣，全都說清楚，說完整，這才是一個完整的故事，完整的故事才具有可信度。我們現(xiàn)在的營銷還大多停留在銷售層面，編故事屬于市場層面，從今天起，請大家重視市場的力量，首先學會編故事。不要活在別人編的故事里，自己動腦給別人編一個。編一個嚴謹?shù)?、邏輯的產(chǎn)品說明故事，編一個活潑的、有魅力的產(chǎn)品品牌故事，編一個具有感召力的企業(yè)品牌故事。記住編故事，記住“Tell a story”。 記住編故事，記住Tell a story。第六章市場策劃市場策劃缺失的危害：產(chǎn)品經(jīng)理不是指揮員，變成了勤務員；市場部不是參謀部和指揮部，變成了后勤部、資料部、會議部；活動無章法，會議無主題；目的不明確，手段太單一；人員疲憊，費用浪費。第一節(jié)醫(yī)信橫通市場策劃模型市場部能在“頭部”為公司提供決策支持，在“腰部”為銷售提供切實的幫助，在“腿上”
