為什么說荷爾蒙推動了中國互聯(lián)網(wǎng)？
無關(guān)。健康、合理、文明的消費方式，既關(guān)系到個人生活質(zhì)量的提高，又關(guān)系到社會的發(fā)展和進(jìn)步。 1.消費 消費是人們消耗物質(zhì)資料和精神產(chǎn)品以滿足生產(chǎn)和生活需要的過程。 消費可以分為生活消費和生產(chǎn)消費。生活消費是人們?yōu)榱俗陨淼纳媾c發(fā)展，消耗一定的生活資料和服務(wù)，以滿足自身生理和心理需要的過程。如衣、食、住、行、休閑、娛樂等方面的消費都是生活消費。而生產(chǎn)消費是指生產(chǎn)過程中對工具、原材料、人力等生產(chǎn)資料和活勞動的消耗。它包含在生產(chǎn)之中，是維持生產(chǎn)過程持續(xù)進(jìn)行的基本條件。消費心理學(xué)主要研究生活消費。 想一想 你認(rèn)為在當(dāng)前的社會活動中，消費和生產(chǎn)哪個環(huán)節(jié)對經(jīng)濟的發(fā)展更重要？請說明理由。 2.消費者 人是消費的主體，也就是說，消費活動是由人來完成的。生活中，每個人都是消費者，每一天都要進(jìn)行各種各樣的消費。 拓展閱讀 請閱讀《解讀消費社會日本消費社會的啟示》一文（搜狐網(wǎng)2017-12-07）。本文從日本消費社會入手，帶你了解消費社會的進(jìn)化史。 狹義的消費者是指購買、使用各種產(chǎn)品和服務(wù)的個人或家庭；廣義的消費者是指購買、使用各種產(chǎn)品與服務(wù)的各類組織，包括企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、政府機關(guān)和其他社會組織等。兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在消費目的的不同上，前者是為了滿足個人或家庭需要，后者則是為了滿足生產(chǎn)或經(jīng)營的需要。本書的研究主要針對的是狹義的消費者。 【課堂討論】 （1）如果說消費者就是產(chǎn)品和服務(wù)的使用者，你是否同意？ （2）結(jié)合自身的生活，算一算在一天中你需要扮演多少次消費者的角色？都有哪些消費活動？體會消費活動在你生活中的重要性。二、消費心理與消費行為 1.消費心理 心理是指人的所思所想。消費心理是指消費者在消費過程中產(chǎn)生的心理活動，即消費者根據(jù)自身需要與偏好，選擇和評價消費對象的心理活動。 消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，它是一門新興學(xué)科，主要研究消費者在消費活動中的心理活動規(guī)律及個性心理特征，是研究消費心理現(xiàn)象和行為規(guī)律的一門學(xué)科。 拓展閱讀 購物活動中的男女差別 消費者的各種消費行為無一不受到心理活動的支配。例如，購買什么、何時購買、何處購買、怎樣購買以及怎樣使用等，消費者對其中的每一個環(huán)節(jié)和步驟都會做出相應(yīng)的心理反應(yīng)，以進(jìn)行分析、比較、判斷和決策。在這一過程中，消費者所有的表情、動作及行為，都是其復(fù)雜的心理活動的表現(xiàn)。因此可以說，消費行為都是消費者在一定心理活動支配下進(jìn)行的，消費心理是消費行為的基礎(chǔ)。 2.消費行為 行為是指人的所作所為，是人受心理活動支配而表現(xiàn)出的外在的行為。 人的心理活動是人腦對客觀事物的一種反應(yīng)，是人腦所具有的特殊功能和復(fù)雜的活動方式。心理活動雖然處于內(nèi)在的隱蔽狀態(tài)，無法直接從外部了解，但人的心理活動可以支配人的行為，因此，通過對人的行為進(jìn)行觀察和解讀，可以間接地了解其心理活動狀態(tài)。 在消費過程中，通過消費行為才能把商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手中。準(zhǔn)確把握消費者的心理活動，是準(zhǔn)確理解其消費行為的前提，企業(yè)經(jīng)營者只有針對消費者的心理活動采取有效的營銷策略，使消費者產(chǎn)生購買欲望，引導(dǎo)其消費行為，才能取得理想的營銷效果。 同樣，消費者的心理活動也只有作用于消費行為時，才能實現(xiàn)商品或服務(wù)的交換及流通，才能使經(jīng)營者的活動獲得經(jīng)濟效益。因此，任何一種消費活動既表現(xiàn)為某種消費行為，也包含了消費者的某種心理活動。 對消費者心理的研究有助于像寶潔這樣的公司營銷產(chǎn)品三、消費心理學(xué)研究的理論來源 消費心理學(xué)是在多門學(xué)科基礎(chǔ)上發(fā)展起來的交叉學(xué)科，它是以消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象及其行為規(guī)律作為研究對象的。心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科的發(fā)展都為消費心理學(xué)提供了豐富的理論來源。 1.消費心理學(xué)與普通心理學(xué)的關(guān)系 普通心理學(xué)是消費心理學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科。普通心理學(xué)研究的是正常人心理現(xiàn)象的產(chǎn)生和發(fā)展的最基本、最重要的規(guī)律。消費心理學(xué)也包括普通心理學(xué)理論中最一般的理論，比如，心理與客觀世界的關(guān)系，心理與大腦的關(guān)系，心理現(xiàn)象之間的關(guān)系。普通心理學(xué)還為消費心理學(xué)的研究提供了理論基礎(chǔ)和具體的方法，例如，采用客觀的觀察法來研究個體等。因此，消費心理學(xué)的基礎(chǔ)理論和研究方法來源于普通心理學(xué)。 2.消費心理學(xué)與生理心理學(xué)的關(guān)系 生理心理學(xué)是心理學(xué)科學(xué)體系中重要的基礎(chǔ)學(xué)科，是通過探索個體的生理過程來解釋個體心理及行為的科學(xué)。例如，研究人的神經(jīng)系統(tǒng)特別是大腦如何工作，研究人的內(nèi)分泌系統(tǒng)如何調(diào)整人的行為等。生理心理學(xué)的知識可應(yīng)用在消費心理學(xué)的研究中，表現(xiàn)在研究人員運用該學(xué)科的技術(shù)對消費者進(jìn)行研究，例如，通過測量腦電波來探測消費者對廣告的反應(yīng)，或者通過研究記憶機制來了解消費者是如何對信息進(jìn)行加工和處理的，等等。 目前，生理心理學(xué)不斷從神經(jīng)科學(xué)和信息科學(xué)中吸收新理論和新技文/南七道在《鄉(xiāng)土中國》中，費孝通說中國是一個差序格局的社會，是無數(shù)私人關(guān)系組成的網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)每一個結(jié)都附著一個道德要素。而與道德社會形成鮮明對比的是，魯迅卻說國人的想象力是最豐富的，從短袖能聯(lián)想到胳膊，裸體，做愛。這種撕裂的性格，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，正在快速的釋放。到 2017 年，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了 23 個年頭?；仡欀袊ヂ?lián)網(wǎng)，不管是做產(chǎn)品還是營銷，都流傳著一些黑色定律：不以泡妞為目的的社交應(yīng)用都是耍流氓;互聯(lián)網(wǎng)3G應(yīng)用就是Girl/Game/Gamble(賭博);原始需求是最強產(chǎn)品驅(qū)動力等等，總之一句就是荷爾蒙推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多是以性為導(dǎo)向國內(nèi)主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大致分為內(nèi)容、社交、游戲、電商、硬件等領(lǐng)域，細(xì)細(xì)分析下來，無一不和性元素和荷爾蒙密切相關(guān)。 內(nèi)容：閱讀、直播、視頻不拔充電器引發(fā)大火，賠了鄰居 7 萬。 這樣一條普通的社會新聞這件事，在UC這樣的平臺，標(biāo)題應(yīng)該是什么?參考答案是：驚!他插進(jìn)去一整夜沒拔出來，差點出人命!近期在網(wǎng)上大火的UC震驚體，雖然是一種娛樂和調(diào)侃，但實際上卻貫穿著整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。從早期的門戶網(wǎng)站，到現(xiàn)在今日頭條之類的媒體內(nèi)容分發(fā)渠道，點擊率最高的總是和兩性有或明或暗的關(guān)系。而直播，在這方面，就顯得更加直接了，大胸、露溝露腿、蛇尖臉、各種挑逗性的語言和肢體性動作等等，是女主播們?nèi)藲獾臍⑹诛?。盡管平臺出臺各種措施打擊管制，但是性暗示等各種方法還是屢見不鮮。網(wǎng)絡(luò)流行的污文化的主力軍，是以 90 后為代表年輕人。而在當(dāng)下大火的二次元的B站，最受歡迎的是穿著黑絲和長筒襪的妹子。穿著日式校服(或者蘿莉服)以及長筒襪的妹子和UP主，發(fā)布的不管是游戲、舞蹈、自拍、街坊等等，都能成為熱門視頻。不管是宅男，還是二次元愛好者。性魅力的吸引力同樣很明顯。社交：QQ、微信、陌陌、探探B站很火的黑絲舞蹈正如老話說的，不以泡妞為目的的社交應(yīng)用都是耍流氓。早期的騰訊QQ，最大賣點不是工作商務(wù)溝通，也不是傳文件等功能。而是交網(wǎng)友。據(jù)說馬化騰早期為了了解用戶，自己化身女網(wǎng)友去搭訕聊天。這開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)兩性社交的大門。隨著社會的開放程度增加，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于性元素的探索也越來越深入。張小龍?zhí)寡?，引爆微信的就是附近的人，除此之外，漂流瓶、搖一搖等都引發(fā)了相應(yīng)的用戶參與的高潮。張小龍對于搖一搖性暗示的解釋是：從本質(zhì)上來說，當(dāng)你做這個手勢的動作，是很色情的。來復(fù)槍聲的創(chuàng)意源于他的CS經(jīng)歷，其中的暴力隱含，會給人一種性感爽快的體驗。微信之后，像陌陌、探探這種陌生人社交產(chǎn)品，則直接的以性元素為賣點，將約炮、兩性社交推向了高潮。工具：支付寶、3602005 年，周鴻祎離開3721，創(chuàng)建奇虎 360 公司。 2006 年 7 月，奇虎正式推出了殺毒軟件 360 安全衛(wèi)士。早期的殺毒軟件，早期之所以引起關(guān)注，是因為太多病毒推廣，打著色情網(wǎng)站或借著美女的名義，在用戶點擊之后，悄然之中已經(jīng)被感染和安裝木馬。殺毒軟件對于很多用戶尤其是男性用戶來說，其實就是解決他們看嗨網(wǎng)和安全保障的痛點。有了防毒軟件，媽媽們再也不用擔(dān)心我的電腦安全了。而在過去不久的支付寶校園門事件中，就是因為涉嫌借助軟情色的元素而飽受詬病。娛樂：以游戲為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)娛樂根據(jù)游戲葡萄對App Store暢銷排行榜前 150 名的游戲的統(tǒng)計，有 48 款游戲被評為適合 17 歲以上人群試玩，其中有 32 款游戲與成人或情色擦邊，這中間的 29 款包含了強烈的色情或裸露內(nèi)容?？傮w算下來，超過五分之一的產(chǎn)品都與或多或少的關(guān)聯(lián)。而這還只是游戲娛樂的冰山一角。智能硬件情趣用品：南北用戶的差異性硬件產(chǎn)品智能化在移動互聯(lián)網(wǎng)時期成了一種趨勢。包括單車、家電、水杯等。但是在這里面，最受關(guān)注的莫過于情趣用品、VR等硬件產(chǎn)品的興起。根據(jù)情趣用品品牌多寶先生提供的數(shù)據(jù)報告，18- 29 歲的年輕人占了消費比例的 65%，而30- 39 歲正當(dāng)壯年的只占了 26% ，那些在文學(xué)作品里被形容得撕床單抓欄桿的中年人，比例反而微乎其微。90 后人群已經(jīng)成為情趣用品消費主力。在傳統(tǒng)觀念中，情趣用品被貼上了見不得光，的標(biāo)簽，但 90 后看來，情趣用品只是為了討好和滿足自己的興趣，并沒有任何道德負(fù)擔(dān)。僅 2015 年一年，人們就使用了比如情趣內(nèi)衣、 飛機杯等超過 1000 萬種搜索關(guān)鍵詞。在人們的慣性思維中，北上深的人最開放。但是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)消除了這種地域鴻溝，同時借助互聯(lián)網(wǎng)釋放了自己天性，多寶先生的相關(guān)報告稱：最愛購買SM用品的城市是武漢，.最愛購買延時產(chǎn)品的城市是湖南，男人時間最短，最愛買情趣內(nèi)衣的女人在東北，最有風(fēng)情。買催情用品最多的城市是四川。在中國互聯(lián)網(wǎng)，絕大部分產(chǎn)品是虛擬的，硬件只占了一小部分，但是它的潛力和未來卻一直被低估。全球最著名的生活方式雜志，Monocle雜志的創(chuàng)始人兼總編輯泰勒?布魯勒：人類天生會被體驗和觸感吸引。不是指簡單地觸碰。這種感官感受，實際上也是在傳遞一種品牌的價值。性元素成為營銷推廣的爆款相對于其他行業(yè)來說，中國游戲業(yè)的營銷和推廣是尺度最大的，從網(wǎng)游、頁游到手游，無一不是靠性元素來推動。除了一年一度的上海CJ展，被人戲稱為肉球展之外，千奇百怪的各種炒作門、擦邊球廣告、氣勢胸胸的美女代言、美女玩家主策等輪番上陣。多名日本頻頻成為游戲的代言人，蒼井空代言《勇士OL》，瀧澤蘿拉代言《刀劍笑》，沖田杏梨代言《人人秀舞》等等而剛剛被華住以36. 5 億元全資收購桔子水晶酒店，就長期主打情侶酒店的概念，以強烈的性元素方式的營銷和傳播方式效果明顯。三里屯的情侶主題酒店，一個名叫粉紅女郎的房間一個月要被使用 50 次。鐘點房訂房寶APP顯示，消費最高頻的一個用戶， 42 天時間內(nèi)共開房 14 次，換過 5 家不同的酒店。根據(jù)多寶先生的銷售數(shù)據(jù)顯示，美國描述霸道總裁與女大學(xué)生之間虐戀關(guān)系的電影 50 度灰上線后，雖然沒有在中國上映，但是卻在中國社交媒體上引發(fā)了熱烈討論。這種輿論傳播甚至直接影響了中國人的性方式。在這個階段，電商平臺的流量和關(guān)鍵詞的搜索概率極大的提升。這在某種程度上來說，傳播和輿論會直接對網(wǎng)民的性生活造成影響。甚至有些產(chǎn)品，為了推廣，會在草榴等知名成人網(wǎng)站進(jìn)行營銷。廣告主與知名的博主合作，你如果想要看博主更多刺激性的照片，你可以下載附件。但是下載之后，用戶發(fā)現(xiàn)需要一個密碼解壓。這時會提示你去下載XXX軟件，這個軟件里找到相應(yīng)的帳號，里面就有密碼。性元素爆發(fā)的心理分析費孝通在鄉(xiāng)土中國中，提到中國人的情感時，結(jié)合奧斯瓦德斯賓格勒的理論，中國人其實是有兩種情感狀態(tài)的，一種是阿波羅式鄉(xiāng)村感情，是親人般的感情，相對封閉保守壓抑，性別是模糊的，主要的目的就是為了生育;另外一種是浮士德式的城市情感，主要是目的是為了滿足自己的情感需求，相對開放激情，性別是鮮明的，主要的目的就是為了滿足自己的情感和生理需求。而當(dāng)下的中國，正是處于一個鄉(xiāng)村逐漸城市化的巨變過程中。原有的社會結(jié)構(gòu)被瓦解，相應(yīng)的思想意識體系也在崩盤，隨著生活環(huán)境和教育、情感的急劇轉(zhuǎn)變，原有的大量僵化冰冷的情感束縛和羈絆，都消失或者打破。荷爾蒙的釋放正在活火山式的爆發(fā)。而這點，在中國的互聯(lián)網(wǎng)上得到了充分釋放和體現(xiàn)。調(diào)查顯示，中國年輕人，對婚前性行為的接受度越來越高。李銀河提供的數(shù)據(jù)表明， 1989 年，北京的婚前性行為只有15% 。而 2013 年清華大學(xué)調(diào)查顯示，婚前性行為已經(jīng)到71%，在這71%里面， 80 后、 90 后的婚前性行為接近100%。美國著名的色情雜志花花公子，現(xiàn)在收入主要來自商品LOGO授權(quán)?；ɑü覥EO斯科特弗蘭德斯說，僅在 2014 年，花花公子全球營收達(dá)到 15 億美元，其中LOGO授權(quán)收入每年約為 5000 萬美元。中國人在這塊貢獻(xiàn) 40% 以上的收入。正大光明的消費一個富有性元素的品牌，除了時代的開放，更多的是長期性壓抑之后的一種心理補償。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)上12%的網(wǎng)站都是色情網(wǎng)站，35%的下載內(nèi)容都是色情內(nèi)容，25%的搜索關(guān)鍵字涉及色情內(nèi)容。世界上最大的色情網(wǎng)站Xvideos每月有 44 億的訪問量，而全球最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一的騰訊，旗下的騰訊網(wǎng)在QQ和微信的加持下，點擊約是55- 60 億左右。。在佛羅伊德看來，人類最基本的本能中，性欲本能與個體生存本能是每個人的天性。而荷爾蒙本來就是人性的本質(zhì)需求。一部互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，其實就是人性的需求的探索史，工具和環(huán)境在變，但是人性的底層需求不會變。過去、現(xiàn)在、將來都不會改變。南七道：南七道新媒創(chuàng)始人CEO，互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)公司臉萌、FaceU等品牌操盤手，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)業(yè)。公號南七道。
