使用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)成為一種非常重要和
在價(jià)值方面，搜索引擎已經(jīng)成為超級(jí)媒體，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，搜索引擎已經(jīng)成為搜索熱線，消費(fèi)者的許多需求可以可以在搜索中得到解決。因此，它打開了搜索與品牌之間的聯(lián)系點(diǎn)。它可以聚集一群有明確需求和目的的人，使用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷成為一種非常重要和有效的營(yíng)銷方式。 接下來(lái)，讓我們來(lái)看看一些利用SEM(搜索引擎營(yíng)銷)獲得驚人效益的案例。 案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:案例1:BMW(寶馬汽車)SEM營(yíng)銷 BMW在美國(guó)本土的搜索營(yíng)銷策略是一種激進(jìn)的廣告投放策略，即讓旗下所有產(chǎn)品的名稱都置于搜索結(jié)果的第一位，在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)研究用戶查詢時(shí)可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞組合方式，將有關(guān)產(chǎn)品名稱的各種排列組合的關(guān)鍵詞一并購(gòu)買，并使其搜索排名也處于結(jié)果列表首位。 此外，BMW與搜索運(yùn)營(yíng)商達(dá)成真誠(chéng)合作，利用搜索引擎分割I(lǐng)P展示關(guān)鍵詞廣告的功能，聯(lián)合分散在美國(guó)城市的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確傳播品牌。當(dāng)用戶輸入時(shí)BMW產(chǎn)品名稱時(shí)，在結(jié)果列表中首先顯示BMW當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)站顯示在美國(guó)官方網(wǎng)站的結(jié)果列表中。如果是第一個(gè)用戶IP來(lái)自舊金山的第二個(gè)結(jié)果是舊金山當(dāng)?shù)氐腂MW經(jīng)銷商網(wǎng)站。 BMW這一創(chuàng)舉首先實(shí)現(xiàn)了品牌的大面積覆蓋，使關(guān)于BMW所有產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名第一，從而在用戶心目中樹立良好的品牌形象；其次，實(shí)現(xiàn)品牌細(xì)分覆蓋，可以根據(jù)用戶區(qū)域提供有針對(duì)性的結(jié)果，為經(jīng)銷商的銷售帶來(lái)有益的線索。BMW與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行搜索營(yíng)銷，使BMW整體品牌形象高度統(tǒng)一，同時(shí)也節(jié)省了經(jīng)銷商各自為政帶來(lái)的高廣告預(yù)算。 案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例:案例:案例:案例:案例二:案例二:案例:案例二:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例二:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例:案例二:案B2C成功利用網(wǎng)站SEM 中國(guó)的卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)網(wǎng)站正在利用搜索引擎進(jìn)行推廣B2C在業(yè)務(wù)方面，他們也積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。他們每年在搜索引擎營(yíng)銷領(lǐng)域投入數(shù)百萬(wàn)，并獲得了巨大的回報(bào)。因?yàn)檫@些B2C該網(wǎng)站放置了大量的關(guān)鍵字，甚至多達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字，這使得它們除了支付巨大的推廣成本外，還需要支付大量的管理成本來(lái)不斷修改和調(diào)整關(guān)鍵字的發(fā)布。 基于這些電子商務(wù)網(wǎng)站SEM在成功的推廣中，用戶如百度、谷歌等)中輸入、谷歌等）中輸入一些產(chǎn)品名稱B2C網(wǎng)站信息不僅增強(qiáng)了電子商務(wù)網(wǎng)站的品牌效應(yīng)，而且增加了電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問流量，交易量也顯著增加。 案例三：海爾的SEM策略 海爾目前是全球大型電器第一品牌，盡管已經(jīng)積累了多年的品牌效應(yīng)，但隨著SEM海爾越來(lái)越重要SEM也做了很多工作，進(jìn)一步維護(hù)和提升了品牌價(jià)值。 百度上海爾的海爾SEM例如，海爾的具體營(yíng)銷理念包括：充分利用百度平臺(tái)可搜索、展示、互動(dòng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，結(jié)合品牌區(qū)、精準(zhǔn)廣告、相關(guān)廣告等營(yíng)銷方式，直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者群體，提升品牌形象。 在搜索結(jié)果頁(yè)面的品牌區(qū)域，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展示海爾的國(guó)際品牌形象，讓關(guān)注海爾的網(wǎng)民深入了解海爾的國(guó)際品牌形象。通過(guò)海爾品牌和產(chǎn)品相關(guān)詞匯的搜索請(qǐng)求，海爾信息可以在目標(biāo)用戶面前展示。 在精準(zhǔn)廣告方面，海爾通過(guò)關(guān)鍵詞、搜索行為、瀏覽內(nèi)容準(zhǔn)確鎖定海爾產(chǎn)品需求目標(biāo)用戶，一對(duì)一溝通，讓廣告只出現(xiàn)在需求面前，解決分媒體成本浪費(fèi)的問題，也在一定程度上產(chǎn)生了深度關(guān)注的需求。 在相關(guān)廣告方面，海爾通過(guò)發(fā)布關(guān)鍵詞和目錄來(lái)區(qū)分人群，讓網(wǎng)民很容易找到他們想要找到的人或興趣點(diǎn)，從而真正實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的定向發(fā)布。在具體操作中，結(jié)合體育賽事、節(jié)假日和重大社會(huì)活動(dòng)，充分發(fā)揮活動(dòng)營(yíng)銷的力量，有效吸引消費(fèi)者的注意，突出海爾的品牌影響力。 通過(guò)SEM，海爾在企業(yè)信息和產(chǎn)品信息方面的檢索量增加了45％；同時(shí)，海爾的精準(zhǔn)廣告平均每天超過(guò)1400萬(wàn)，給海爾帶來(lái)了良好的品牌和經(jīng)濟(jì)效益。 網(wǎng)站營(yíng)銷第三章 本節(jié)中所說(shuō)的網(wǎng)站，主要指企業(yè)的官方網(wǎng)站，也就是企業(yè)為體現(xiàn)其意志想法，將組織的相關(guān)信息予以公開，帶有專用、權(quán)威、公開性質(zhì)的一種網(wǎng)站。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是其品牌形象的第一站，也是企業(yè)對(duì)外發(fā)布信息的一種權(quán)威傳播途徑。 此外，我們還不同程度地涉及上述搜索引擎營(yíng)銷中的網(wǎng)站信息；此外，網(wǎng)絡(luò)鏈接、實(shí)體廣告和名片上的網(wǎng)站信息也可以提供網(wǎng)站信息，客戶可以根據(jù)這些信息登錄網(wǎng)站。網(wǎng)站的有效營(yíng)銷是否會(huì)對(duì)營(yíng)銷結(jié)果產(chǎn)生重要影響。在本章中，讓我們了解一下網(wǎng)站營(yíng)銷。 你的網(wǎng)站有營(yíng)銷嗎？ 在決定采用什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法后，最終將網(wǎng)絡(luò)流量引導(dǎo)到平臺(tái)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)型。為此，我們應(yīng)該建立一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站，否則，即使搜索引擎優(yōu)化做得很好，或者網(wǎng)站點(diǎn)擊量很大，用戶登錄網(wǎng)站也可能會(huì)失敗。 基于此，首先要保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性，絕不允許頁(yè)面打不開或壞死。這樣，即使用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站的鏈接，看到網(wǎng)站打不開，也會(huì)很快失去興趣，從而浪費(fèi)早期推廣的努力。 那么，一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)該有什么特點(diǎn)呢？ 1．網(wǎng)站營(yíng)銷能力強(qiáng) 網(wǎng)站是否具有營(yíng)銷能力將直接關(guān)系到它是否能產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)。因?yàn)槿绻W(wǎng)站缺乏營(yíng)銷能力，點(diǎn)擊網(wǎng)站流量形成的營(yíng)銷機(jī)會(huì)不會(huì)提高盈利能力
