這是圍觀營銷的前提
隨著發(fā)展，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這種土地選擇模式越來越不適應競爭日益激烈的網(wǎng)絡平臺營銷市場。如此多的企業(yè)進入網(wǎng)絡平臺，使每個一線網(wǎng)絡平臺上的企業(yè)數(shù)量巨大，而土地選擇的方式實在太被動了。土地選擇只是企業(yè)在簡單的市場運作中，保持正常運行，但競爭力不足。 因此，出現(xiàn)了另一種更強大、更極端的運營模式，即網(wǎng)絡平臺營銷的圈地運動。 例如，近些年百度頻頻進行圈地營銷，他們利用收購中小型搜索引擎，同時包攬網(wǎng)絡嵌入式廣告，計劃在未來的幾年內(nèi)壟斷國內(nèi)的搜索引擎營銷市場；中國移動近期在農(nóng)村實行的村村通工程，借此契機將所有鄉(xiāng)村網(wǎng)絡、移動電話用戶連成一線，實現(xiàn)全國的村級圈地。 這些企業(yè)采用跑馬圈地的模式，無疑知道圈地的好處: 好處1：圈地有利于潛在消費者的深入挖掘 企業(yè)有更多的機會全面介紹產(chǎn)品和服務，讓消費者進一步了解企業(yè)的品牌價值和產(chǎn)品價值。 第二，圈地可以節(jié)約成本，避免媒體浪費 開放太多的戰(zhàn)場或選擇不準確的平臺可能會造成時間和成本的浪費，而圈地營銷直接針對目標群體進行營銷，減少了宣傳的盲目性，節(jié)約了營銷資源。 第三，圈地更獨特，避免競爭對手效仿 在選地營銷中，由于競爭者眾多，企業(yè)的活動、宣傳容易被競爭者模仿，影響自身的營銷效果。圈地則是只和其固定范圍內(nèi)的消費者進行互動，競爭者即便想要效仿，也得不到該企業(yè)的客戶群。 有優(yōu)點也有缺點。圈地營銷最容易造成過度營銷。如果一個網(wǎng)絡平臺占主導地位，企業(yè)可能會對營銷的隱蔽性和親和力視而不見，使宣傳方式過于簡單，銷售方式直接粗糙。隨著時間的推移，越來越多的用戶會感到厭惡，微營銷的效果會大大降低。 無論企業(yè)是選地還是圈地，都要注意避免其缺陷，充分發(fā)揚其優(yōu)勢，使企業(yè)立于不敗之地。 藝術圍觀 在中國，有一個非常有趣的現(xiàn)象，那就是旁觀者。魯迅先生寫道，旁觀者是中國人的壞根源之一&&他們聚在一起看，即使這與他們自己無關。 但把這種現(xiàn)象放到現(xiàn)在并不一定是壞事，甚至可能是好事，尤其是在營銷領域。 在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)花大價錢做宣傳，無非是想吸引消費者觀看，因為商家心目中浮現(xiàn)的是，只有吸引足夠的人氣，產(chǎn)品才能賣得更好。畢竟國內(nèi)消費者有這樣一個想法:買不買。一旦某個產(chǎn)品受到高度關注，即使價格持續(xù)上漲，也會有人絡繹不絕地購買；相反，沒有人關注的產(chǎn)品，即使質(zhì)優(yōu)價廉，也沒有多少人會帶頭購買。 這種現(xiàn)象在國外也很常見，外國經(jīng)濟學家甚至對營銷旁觀者做出了具體的定義。營銷旁觀者是指企業(yè)在進行產(chǎn)品宣傳和附加促銷活動時，可以吸引部分第一次關注人群的注意或購買，使更多的客戶有了了解產(chǎn)品細節(jié)的欲望，從而產(chǎn)生購買欲望。這種營銷旁觀者的傳播往往是裂變的，隨著關注者的增加，人數(shù)將繼續(xù)增加。 在營銷旁觀者的定義下，也延伸了網(wǎng)絡營銷旁觀者，即網(wǎng)絡旁觀者現(xiàn)象，但在這里，觀眾從普通消費者到互聯(lián)網(wǎng)用戶，商家的營銷平臺也從現(xiàn)實轉移到虛擬網(wǎng)絡平臺。利用這一現(xiàn)象已成為企業(yè)進行營銷的主要手段之一。 綜上所述，不難理解為什么很多知名企業(yè)和企業(yè)家把圍觀者升級為營銷藝術。 很多商家也總結了網(wǎng)絡圍觀形成的幾個必要要素，缺一不可: 要素一:企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務要優(yōu)秀 這是旁觀者營銷的前提。如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，無論宣傳投資有多大，無論噱頭有多充分，都不能真正吸引消費者。例如，牙刷企業(yè)做網(wǎng)絡推廣，聲稱大降價，贈送太多禮物，舉辦彩票活動，雖然早期會吸引一些消費者好奇購買，但使用后發(fā)現(xiàn)牙刷不容易使用，粗糙的工藝，頭發(fā)和一系列不良反饋積累，然后購買產(chǎn)品消費者會很少。 要素二，舉辦具有獨特性的活動 商家只在網(wǎng)上做最常見的宣傳推廣，投資少就很難引起關注。如果你想做，你應該把活動做大，如果你做不大，你應該新奇。 雙十一購物嘉年華是淘寶的經(jīng)典促銷活動。據(jù)淘寶發(fā)布，2013年11月11日，天貓在雙十一第一分鐘涌入1 370萬人，200萬人登錄手機淘寶，營業(yè)額達到1.16億元，僅45分鐘就超過55億元，首小時營業(yè)額67億元.5億元，平均每分鐘營業(yè)額超過1億元。凌晨33分，小米官方旗艦店銷售額超過1億元，成為首家銷售額超過1億元的企業(yè)，淘寶金融分每分鐘營業(yè)額超過1000萬元。這種獨特的活動，近年來發(fā)展成為網(wǎng)民普遍接受的節(jié)日推廣。 要素三，要有先消費的群體 以淘寶為例，很多細心的商家會發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，同一個產(chǎn)品按銷量排序后，總有兩個極端&&一個銷量大的商家，單一產(chǎn)品的銷量往往可以達到幾千；如果銷量少，一件商品可能就賣不出去了。產(chǎn)品一樣，價格差別不大。為什么會這樣？是否有第一個吃螃蟹的人
