已經(jīng)對企業(yè)的文化以及價值觀產(chǎn)生了較強的認同
此外，藥品和保健品的銷售模式也有巨大的差異，處方藥是面向醫(yī)院由醫(yī)生群體開展市場推廣以及營銷的，而保健品的銷售渠道是藥店和超市，兩者相比較的話，保健品的管理成本更高。因此，大多數(shù)保健品的利潤率一般都要低于藥物。而醫(yī)藥企業(yè)如何擺脫傳統(tǒng)營銷模式的桎梏，更好地實現(xiàn)跨界營銷，也是一個值得探討的問題。◆選擇相近產(chǎn)業(yè)，鎖定相關品類醫(yī)藥企業(yè)進行跨界營銷的時候，一定要選擇能夠與之相契合的產(chǎn)業(yè)，而且要選擇與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關的商品品類，以便使得跨界營銷能夠得到眾多醫(yī)藥企業(yè)的關注以及認可。如醫(yī)藥企業(yè)可以選擇做健康功能飲料、功能性牙膏、藥妝商品、化妝品、保健品等。選擇相關的產(chǎn)業(yè)以及相關的品類可以為醫(yī)藥企業(yè)的跨界營銷推廣創(chuàng)造更多的便利條件，從而節(jié)省推廣營銷的成本以及時間。例如，隨著中藥在全球的廣泛傳播和應用，以及各種生物美容和美發(fā)技術的不斷提升，未來天然、保健、環(huán)保的美容和美發(fā)商品將會受到越來越多愛美人士的歡迎，這類商品也將在市場上創(chuàng)造自己的輝煌。同時化妝品與藥品、保健品行業(yè)與其他行業(yè)，以及化妝品內(nèi)部也將會加快在跨界研發(fā)以及營銷方面的發(fā)展進程。從目前的市場上來看，各種美容瘦身、祛斑、豐胸、防脫發(fā)等具有特殊功能的商品隨處可見，同時這些商品的跨界廣告也已經(jīng)形成泛濫之勢。消費者很難辨認到底是化妝品還是醫(yī)療用品，對消費者來說具有很高的迷惑度；腦白金;的創(chuàng)意廣告就是保健品與禮品行業(yè)的一種跨界營銷傳播；瘦身美體商品則主要來自于醫(yī)療、保健與運動行業(yè)的跨界合作?！舯苊鈫伪?作戰(zhàn)，發(fā)揮協(xié)同效應單兵作戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，取而代之的就是提倡協(xié)同作戰(zhàn)的跨界營銷時代。商品研發(fā)與設計的跨界、銷售渠道的跨界，使得日化產(chǎn)業(yè)逐漸將藥品、保健品以及化妝品三大行業(yè)以及其他眾多行業(yè)的營銷手段匯集了起來，不同商品不同行業(yè)的方法、手段、思想通過跨界、碰撞，擺脫了過去營銷模式中單一的營銷手段，創(chuàng)造出了更多富有創(chuàng)新性的營銷傳播模式，為企業(yè)或商品尋找到了更多的發(fā)展出路，提升了企業(yè)的利潤以及效益，使跨界營銷大獲成功?？缃鐮I銷的實質(zhì)是通過多個品牌從各個角度去詮釋用戶的同一特征，發(fā)揮各個品牌的協(xié)作作用，更全面地了解用戶。在國內(nèi)的美容論壇上有一篇比較火的帖子，說馬應龍痔瘡膏對祛除黑眼圈有奇效。雖然聽上去有些無厘頭，但馬應龍藥業(yè)集團根據(jù)這一點信息洞察到了藥妝市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ谑潜憬柚@一影響力，利用中藥配方在市場上推出了八寶眼霜;，一款眼霜的售價在200元左右，而馬應龍的核心藥品痔瘡膏只有十幾塊錢。因此，跨界為企業(yè)帶來了不錯的收益。6.3.2 品類跨界：渠道與營銷資源的共享◆多品類組合戰(zhàn)略，建立渠道優(yōu)勢藥品行業(yè)由國家?？兀矣捎谒幤返奶厥庑?，商品在上市之前要經(jīng)過一系列嚴格的審查，包括法定的藥理實驗以及臨床觀察等。而相比之下，日化等相關的產(chǎn)業(yè)就屬于一般競爭性的行業(yè)，國家對其的要求以及監(jiān)管相對并不嚴格。因此，醫(yī)藥企業(yè)應該對自己有一個準確的定位，選擇合適的商品品類做好跨界營銷，并且從4個方面入手掌握優(yōu)勢渠道，打好組合拳：★一是在商品層面上，藥品行業(yè)主要是以單個商品品類的形式做市場，而日化等往往會以一系列的商品形式運作市場；★二是在價格制定上，制定藥品價格時必須要向有關部門報批備案，而日化等商品完全由企業(yè)自己掌控；★三是在渠道表現(xiàn)上，藥品主要流向的是醫(yī)院、藥店以及第三終端的診所，而一般的日化等商品都屬于日用品，其流通渠道具有多元化的特征；★四是在促銷組合上，在市場推廣中使用的派贈等促銷活動在藥品領域是被相關法規(guī)禁止的，而相對來看日化等商品更加靈活，可以隨意進行搭配組合，開展各種促銷活動。從商品層面、價格制定、渠道表現(xiàn)以及促銷組合方面，藥品以及日化等商品之間都有較大的差異，而跨界營銷面向的群體應該是相同或者相似的，因此，醫(yī)藥企業(yè)在進行跨界合作的時候，應該對目標消費群體進行深入的調(diào)查，了解消費者的使用習慣以及消費習慣，從而為更好地營銷推廣以及傳播提供重要的參考?！魻I銷資源共享，穩(wěn)定團隊合作醫(yī)藥企業(yè)在實現(xiàn)跨界營銷之后的商品銷售渠道與原來的銷售渠道存在著差異，因而也就產(chǎn)生了相關的商品銷售部。醫(yī)藥企業(yè)因為要統(tǒng)一企業(yè)形象以及品牌企業(yè)，所以實現(xiàn)營銷資源的共享已經(jīng)成為一種必然的趨勢，可以單獨設置日化等跨界商品市場推廣部、財務以及行政部門等。與日化等跨界商品的營銷團隊相比，藥企擁有一支更加穩(wěn)定的營銷團隊，這主要是因為藥企的營銷團隊成員大部分都是從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)以及技術崗位上轉(zhuǎn)崗過來的，陪伴企業(yè)一路走來，已經(jīng)對企業(yè)的文化以及價值觀產(chǎn)生了較強的認同感，因此在醫(yī)藥企業(yè)的跨界營銷工作中，穩(wěn)定好跨界商品營銷團隊是其一項重要的任務。而醫(yī)藥企業(yè)的跨界商品營銷團隊有一個致命的弱點，就是日化等商品的營銷團隊的成長性與穩(wěn)定性不是依靠行業(yè)差異、商品差異以及廣告投入差異來決定的，而是取決于一線促銷員?
