支付寶應(yīng)用在我們生活的方方面面
的市場份額。目前，支付寶應(yīng)用在我們生活的方方面面，如用戶通過支付寶錢包可以直接在手機上完成交話費、買電影票、交通違章查詢、生活繳費、醫(yī)院掛號等事項，用戶還可以在線下使用支付寶在各種門店進(jìn)行消費，如圖2-39所示。圖2-39 支付寶頁面今天的支付寶已經(jīng)從服務(wù)淘寶的一個工具發(fā)展成為一個獨立且更具有潛力的平臺，不僅可以完成支付業(yè)務(wù)，還可以成為很多企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的合作平臺。2.挑戰(zhàn)支付寶的財付通現(xiàn)在人們幾乎每天都在使用在線支付，除了支付寶，國內(nèi)比較主流的兩個在線支付工具是銀聯(lián)卡和財付通（Tenpay）。除了從淘寶購物平臺發(fā)展出來的支付寶，財付通是目前最受網(wǎng)民歡迎的在線支付平臺。財付通是騰訊公司于2005年9月正式推出的專業(yè)在線支付平臺，早期一直在騰訊的各種軟件游戲上使用，后來微信推出后快速帶動了財付通的市場應(yīng)用，像我們用微信搶紅包、滴滴打車、微信轉(zhuǎn)賬、QQ轉(zhuǎn)賬用到的支付平臺就是財付通。財付通的核心業(yè)務(wù)和支付寶一樣，即幫助在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易的雙方完成支付和收款，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務(wù)。在線支付市場上，財付通有著自己的獨特優(yōu)勢，騰訊全部的付費采用了財付通，憑借騰訊產(chǎn)品強大的吸金能力（IM和游戲），財付通在在線支付市場占有率也很大。與支付寶相比，財付通覆蓋了大部分騰訊產(chǎn)品的用戶，而支付寶覆蓋的用戶面更廣，甚至走出了國門，在全世界擁有更多的用戶。騰訊財付通一開始并不具備支付寶的天然優(yōu)勢，即淘寶網(wǎng)每天都會產(chǎn)生交易、會使用到支付寶。因此，財付通的市場占有率相對落后。但微信紅包的出現(xiàn)全面引爆了開通微信支付的財付通用戶的數(shù)量；滴滴打車的出現(xiàn)，使財付通開始形成了真實的線下高頻支付場景，帶動了越來越多的微信用戶開通了微信支付；而微信服務(wù)號微信支付功能的出現(xiàn)，通過企業(yè)服務(wù)號微店激活了財付通的各種支付場景?？傮w來說，在線支付改變了人們支付的習(xí)慣，帶動了人們的消費，同時也給人們的生活帶來了巨大的方便，我們甚至一天24小時都可以不帶現(xiàn)金出門了。實戰(zhàn)訓(xùn)練未來某一天我們也許不再使用現(xiàn)金，而全部使用在線支付工具。問題：1.這種可能會出現(xiàn)嗎？2.說出你的理由，并加以論述。2.12 從裝機工具到推廣渠道1.計算機必備：裝機工具當(dāng)人們買來一臺新計算機或重新安裝一個新系統(tǒng)時，打開計算機的第一步往往就是安裝“殺毒軟件”，其主要用于對計算機漏洞的修復(fù)、垃圾的清理、病毒的查殺。除此之外，殺毒軟件中人們使用最多的一個工具是“軟件管家”——一個裝機工具。裝機工具是指一個集軟件下載、更新、卸載、優(yōu)化于一體的工具。人們使用裝機工具可既方便又快速地安裝計算機中所必備的每一類軟件，如聊天軟件、播放軟件、辦公軟件、游戲軟件等。目前市場上比較流行的裝機工具有360安全衛(wèi)士中的360軟件管家、騰訊計算機管家中的軟件管理、金山衛(wèi)士的軟件管理、百度衛(wèi)士的軟件管理，如圖2-40所示。圖2-40 騰訊計算機管家中的軟件管家為什么這么多人喜歡用裝機工具安裝軟件？因為裝機軟件上聚集了各種類別的軟件，用戶只需要在搜索框輸入軟件的名稱就可以直接下載，而通過瀏覽器打開搜索引擎檢索軟件官網(wǎng)再下載的方式步驟比較煩瑣，人們往往會選擇較簡單的方式。同時，裝機工具中每個軟件都有用戶的評分，人們可在同一分類中根據(jù)評分選擇喜歡的軟件下載。不僅如此，裝機工具還具有一鍵更新、一鍵卸載、一鍵優(yōu)化等功能，用戶只需輕松一點即可完成操作。課堂討論你使用過哪一款裝機工具？你注意到裝機工具有哪些做廣告的模式？2.裝機工具是一種推廣渠道裝機工具下載軟件本身是免費的，因此它的使用率越來越高，慢慢成為人們計算機里的一個必備工具。以360安全衛(wèi)士為例，目前360安全衛(wèi)士是國內(nèi)第一大 PC安全軟件，已有10年歷史，用戶數(shù)超過5億，覆蓋了超過93.9%的中國 PC用戶。為了實現(xiàn)盈利，各種裝機工具在不斷迭代的過程中，形成了在工具平臺內(nèi)植入商業(yè)廣告的模式。一開始裝機工具只在頁面上單獨開辟了一塊焦點圖位置供企業(yè)投放廣告，結(jié)合工具的特性，通過輪播的焦點圖為軟件引流提升下載量。后來裝機工具逐步開設(shè)了推薦購買、推薦下載、推薦安裝等專區(qū)。裝機工具本身具有用戶數(shù)量大、用戶忠誠高、各領(lǐng)域品類齊全等特點，所以在裝機工具投放廣告的方式深受廣告主的青睞。廣告主可根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，利用裝機工具的大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過焦點圖或彈窗的形式有針對性地投放廣告給自己的目標(biāo)人群。通常，看到的廣告內(nèi)容會和軟件同時出現(xiàn)，這是一種現(xiàn)在比較主流的模式。有時推送的廣告還會和熱點結(jié)合，如奧運會來了，游戲競技類軟硬件的企業(yè)就會借此機會投廣告“上位”。此時，裝機工具不僅具有工具類的屬性，而且還有媒體傳播的特性。它既滿足了人們下載、安裝軟件工具的需求，又滿足了企業(yè)投放廣告、傳播產(chǎn)品的需求。無形中，裝機工具變成了一種推廣渠道。特別是 App 類產(chǎn)品，如果沒有裝機工具的推薦，就很難做到爆款。實戰(zhàn)訓(xùn)練奧運會期間，你是某射擊游
