小e管家兼職自由度較高
二步是改產(chǎn)品，實(shí)施價(jià)值鏈動(dòng)刀。一開始，孫威認(rèn)為傳統(tǒng)家裝的痛點(diǎn)是太復(fù)雜，因此把美式裝修直接精簡為紙牌屋風(fēng)，把北歐風(fēng)格直接精簡為宜家控，市場反響不錯(cuò)。愛空間的699元/平方米出來后，孫威發(fā)現(xiàn)自己還不夠狠。專門組建項(xiàng)目組，研發(fā)三個(gè)月，推出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品688任性裝;，把價(jià)格降到688元/平方米，工期壓縮到10天、18天、28天。2015年在28個(gè)城市共放出3000套名額，短短半個(gè)月成交2000套，簽單量比過去增長4倍。孫威說，現(xiàn)在一個(gè)禮拜的迭代速度，抵得上過去十年的速度。性價(jià)比是絕殺傳統(tǒng)企業(yè)尋找爆品武器的最大底氣在哪？一個(gè)關(guān)鍵詞是用戶，就是引爆用戶的能量。在我深度調(diào)研的案例中，e袋洗董事長張榮耀也很奇葩。過去25年，一直在洗衣行業(yè)打拼，用一個(gè)詞總結(jié)：苦戰(zhàn)。過去14年，張榮耀一直用互聯(lián)網(wǎng)改造洗衣行業(yè)，用一個(gè)詞總結(jié)：動(dòng)刀。過去3年，張榮耀的關(guān)鍵動(dòng)作是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用一個(gè)詞總結(jié)：對(duì)自己心口動(dòng)刀。張榮耀創(chuàng)立的榮昌洗衣歷史上共經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)型：第一次是2004年由特許經(jīng)營模式向一帶四+聯(lián)網(wǎng)卡;模式轉(zhuǎn)變；第二次是2013年上線e袋洗轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。無論從時(shí)間跨度還是內(nèi)心煎熬，張榮耀為轉(zhuǎn)型都付出了巨大代價(jià)。張榮耀發(fā)現(xiàn)，做洗衣連鎖的本質(zhì)就是賣機(jī)器，無法直面用戶。聯(lián)網(wǎng)卡看似發(fā)揮作用，但無法避免加盟店不當(dāng)行為帶來的品牌擔(dān)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)，只完成轉(zhuǎn)型重任的30%～40%，為此張榮耀獨(dú)自堅(jiān)守，不斷拉近與用戶的距離，六七年不與外界來往。e袋洗成立后，好不容易熬過董事會(huì)和團(tuán)隊(duì)調(diào)整的陣痛，某物業(yè)大佬揚(yáng)言洗衣免費(fèi)讓張榮耀兩個(gè)月沒睡好覺，全職物流團(tuán)隊(duì)遭遇挖角更是讓剛步入正軌的e袋洗雪上加霜。張榮耀動(dòng)刀的核心圍繞用戶兩大痛點(diǎn)展開，并開發(fā)出尖叫級(jí)產(chǎn)品。第一，標(biāo)準(zhǔn)化是洗衣行業(yè)的大痛點(diǎn)，無法形成服務(wù)閉環(huán)。張榮耀跑遍世界各國，發(fā)現(xiàn)國外洗衣流行按重量計(jì)費(fèi)，雖然上門取送能解決配送難題，但帶秤稱重不夠便利。聯(lián)想到高考檔案袋交接時(shí)保持封簽狀態(tài)，最終想出99元1袋;的計(jì)費(fèi)方式。一個(gè)袋子，用戶隨便裝，費(fèi)用都是99元。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化也便于解決支付難題。第二，支付和配送是另一大痛點(diǎn)。Uber分享經(jīng)濟(jì)的模式給張榮耀啟發(fā)，社區(qū)廣場舞大媽成為e袋洗極力拉攏的人群，打出鼓勵(lì)鍛煉身體，不脫離社會(huì);的旗號(hào)吸引業(yè)主成為小e管家，最終眾包模式得以成形。小e管家兼職自由度較高，不用穿統(tǒng)一服裝，只需戴上e袋洗帽子和牌子即可，取送衣物后照常照顧老人、小孩，每單取送各10元，最高月薪達(dá)1.5萬元。在這撥互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮中，張榮耀不是規(guī)模最大的，但是是對(duì)自己心口動(dòng)刀最狠的。拋棄過去賣機(jī)器的思維，不顧一切擁抱用戶；全部砍掉過去的線下洗衣店，全力擁抱手機(jī)App；把傳統(tǒng)的骨干人員全部轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)公司；砍掉快遞配送團(tuán)隊(duì)，用眾包模式配送。尋找爆點(diǎn)武器的另一個(gè)關(guān)鍵詞是性價(jià)比。對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，性價(jià)比是最直接的價(jià)值錨，也是一記絕殺。一年狂賣300萬瓶，銷售額超過2億元，好評(píng)率高達(dá)99%，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購買率高達(dá)98%。這是一款互聯(lián)網(wǎng)白酒三人炫;的數(shù)字，也是白酒業(yè)這兩年的一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這甚至讓操盤人酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰也出乎意料。有一次，郝鴻峰與小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)同臺(tái)，現(xiàn)場圍繞酒類行業(yè)的小米展開討論，得出一個(gè)初步結(jié)論：酒類行業(yè)小米的玩法是一種酒一年賣1億瓶，每瓶只賺1元錢。郝鴻峰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鉚足勁兒打造新品，在酒質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、品牌故事、包裝、定價(jià)上重點(diǎn)發(fā)力，終于趕在2014年8月底打磨出成品三人炫;，產(chǎn)品研發(fā)周期和費(fèi)用創(chuàng)下新高。其實(shí)，性價(jià)比的核心是如何提升性能，確立產(chǎn)品的價(jià)值錨。第一個(gè)價(jià)值錨：好水。一瓶好酒首先需要好水，水是酒的血液，四川盆地雨水充足，水的口感極佳。三人炫選取瀘州鳳凰山下的龍井泉水作為水源，而且這里水量巨大。第二個(gè)價(jià)值錨：好糧。糧食是酒的肉，一般大酒廠選用有機(jī)高粱，如瀘州老窖選用有機(jī)糯紅高粱，小型酒廠則選用雜交高粱，前者成本是每斤5元，后者每斤只需1～2元。第三個(gè)價(jià)值錨：酵池。酵池是酒廠最寶貴的財(cái)產(chǎn)。瀘州老窖有上百個(gè)酵池，而且瀘州老窖的酵池幾百年沒有斷裂過，一直在進(jìn)行發(fā)酵。時(shí)間越長，菌種越豐富，口感越清爽。第四個(gè)價(jià)值錨：好故事。傳統(tǒng)白酒一般講故事會(huì)說唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春;。三人炫則是把三個(gè)人作為白酒的核心故事，一個(gè)是瀘州老窖的總裁張良；一個(gè)是業(yè)界很牛的設(shè)計(jì)師許燎源，花了200萬元設(shè)計(jì)酒瓶；一個(gè)是酒仙網(wǎng)的郝鴻峰。最后定價(jià)環(huán)節(jié)，成為郝鴻峰最為困擾的難題。酒仙網(wǎng)內(nèi)部經(jīng)過兩小時(shí)激辯，最終敲定2斤裝169元，買一送一;。一瓶白酒快速打爆市場。郝鴻峰反思，過去酒仙網(wǎng)對(duì)爆品的重要性認(rèn)知不夠強(qiáng)烈，直到三人炫的誕生，才真的體會(huì)到爆品的厲害。郝鴻峰現(xiàn)在做酒類電商，就拼四個(gè)字：定制+爆品。酒仙網(wǎng)最終還是要產(chǎn)生利潤，而這就離不開我們自己打造的爆品。這也是酒仙網(wǎng)與其他酒類網(wǎng)站最大的區(qū)別，酒仙網(wǎng)擁有只有在酒仙網(wǎng)才能買到的高性價(jià)比產(chǎn)品，我們的定制化爆品。;一方面，酒仙網(wǎng)進(jìn)行名酒微創(chuàng)新。根據(jù)名酒的特點(diǎn)從細(xì)節(jié)著眼，小到包
