前面提到創(chuàng)始人為自己代言
就是企業(yè)與公眾溝通，現(xiàn)在微信、微博的使用如此廣泛，初創(chuàng)企業(yè)完全可以自己建立一個與公眾溝通的渠道，隨著產(chǎn)品一起培育。而且這樣做往往更節(jié)約成本。但是初創(chuàng)企業(yè)想要自己做得有趣、有品質(zhì)、有影響力，對企業(yè)來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。二、和媒體打交道，交朋友＋互信尊重是核心和媒體交朋友，要做到的第一點是要分析出這家媒體的偏好。比如像虎嗅偏于商業(yè)模式分析，36氪更偏于初創(chuàng)和創(chuàng)新企業(yè)，每一家媒體的風(fēng)格不一樣時，你要投其所好。換言之，你準(zhǔn)備跟媒體作一輪公關(guān)攻勢時，你要有一個故事，但是對每個媒體講的側(cè)重點不一樣。此外，跟媒體打交道時，一定要很關(guān)注媒體里具體負(fù)責(zé)那個行業(yè)細(xì)分的人，就是要具體到編輯和記者。大家在做公關(guān)宣傳時，每一個人都不可以被很隨意對待，因為公關(guān)宣傳的本質(zhì)是口碑，而在媒體圈，一家公司怎么樣，編輯和記者之間的消息傳得很快。要做一個讓大家都喜歡的初創(chuàng)公司。創(chuàng)業(yè)者要了解媒體中負(fù)責(zé)自己這一條線的記者，因為他們是長期跟蹤報道你們公司的人。維護(hù)與他們的關(guān)系最簡單的就是，他每次來采訪你時，你要對他很真誠，不敷衍他，不因為他是主編，或是小記者，就區(qū)別對待，無論哪個編輯、記者過來采訪你時，你都要一視同仁；至于他寫的稿子，你完全可以放心，一旦他認(rèn)可了你，就會把你寫得非常好，這不是花錢能買來的。最后很重要的一點是，你準(zhǔn)備在公眾面前樹立什么樣的品牌形象。這是在每一個階段PR的基準(zhǔn)點。要記住，在和媒體及大眾講任何一個故事時，里面有很重要的東西叫同理心，就是站在他們的角度，說他們需要的、他們想聽的話。因為本質(zhì)上來說一個創(chuàng)始人的風(fēng)格代表整個公司的風(fēng)格。你對外什么樣，你的公司就什么樣。三、媒體矩陣下的創(chuàng)始人公關(guān)傳播策略上節(jié)目被報道一定是最好的方式嗎？前面提到創(chuàng)始人為自己代言，為創(chuàng)業(yè)項目站臺，這恐怕又是很多創(chuàng)業(yè)者頭疼或者毫無頭緒的所在。我有了好的項目，怎么讓投資人注意到我？我拿到了天使投資，如何積累第一批種子用戶，我要去哪些地方站臺？我積累了種子用戶，競爭對手也有不少，如何迅速拿到A輪的投資，招到更多的牛人，我怎么能夠提升行業(yè)認(rèn)知度，引起資本的關(guān)注？我跑了那么多場論壇去發(fā)言，為什么效果卻一般，創(chuàng)業(yè)者的精力管理那么重要，那么我在對外公關(guān)時到底哪些才是最重要的、最應(yīng)該去做的？甚至有的創(chuàng)業(yè)者，一創(chuàng)業(yè)就想著被這家媒體報道、被那家電視臺采訪，這難道真的就是很好的嗎？其實，創(chuàng)始人／創(chuàng)始團(tuán)隊對外的傳播，無外乎三類：2C、2B、2VC，分別到達(dá)的目的是2C增強(qiáng)用戶的信任、認(rèn)知甚至帶動流量，2B增強(qiáng)合作方／商家的認(rèn)可與信任，2VC／行業(yè)則更多是業(yè)內(nèi)認(rèn)知度與融資公關(guān)，項目再好，團(tuán)隊再強(qiáng)，不能趕在競爭對手?jǐn)U充彈藥前融到資，等于零。這是三個月定生死的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不是因為它浮躁，而是因為它快。上面這張圖，總結(jié)了創(chuàng)始人／團(tuán)隊2C、2B、2VC三個領(lǐng)域的代表人物與各自的方式。首先，因為陳歐的“我為自己代言”迅速漲粉，獵聘網(wǎng)在地鐵鋪天蓋地的廣告，CEO戴彬也出來站臺，緊跟著脈脈的林凡帶領(lǐng)著一大幫大佬在地鐵廣告和分眾廣告里共同為脈脈站臺，帶來了數(shù)百萬用戶。這些幾乎都是用傳統(tǒng)廣告、大量的錢砸出來的用戶，除了余佳文這個特殊的案例，央視一鳴驚人之后超級課程表用戶爆表，達(dá)到了指數(shù)效應(yīng)的傳播效果。而有的創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)內(nèi)有知名度，但是你如果去大街上隨便拉一個人問，你知道劉成城是誰嗎？估計很多人都會搖頭。但是行業(yè)知名度與認(rèn)知度，對某些行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，也就足夠了，就像我們很少會知道農(nóng)夫礦泉水的CEO是誰，但是農(nóng)夫礦泉水依舊全國賣。臺站多了好不好？看階段和注意把握節(jié)奏，不同發(fā)展階段的公司，對創(chuàng)始人對外站臺的程度、力度還有角度都是有不同需求的。程度：創(chuàng)始人要注意自己的精力管理，避免無效社交，整天到處跑場子宣講的創(chuàng)始人，項目多半一般，很難有起色，這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，去跑場子宣講還不如搞個講座拉量快、受眾廣還跨地域。風(fēng)大了，豬會飛起來，但不是到處飛。力度：哪些該說的，哪些不該說，哪些該模糊焦點地說，說話是一門學(xué)問，不同場合、分寸尺度的拿捏都很講究。一個情商不合格的創(chuàng)始人，還怎么管理好內(nèi)部團(tuán)隊？管理，說到底是御人，御人靠的不是智商，是情商。角度：一開始講個人創(chuàng)業(yè)故事，但不要一直講，不同階段的創(chuàng)始人所講的東西都是很不同的?？梢灾v對行業(yè)的理解，對趨勢發(fā)展的看法，對管理、產(chǎn)品等的干貨分享。天使輪、Pre-A、A輪階段：這個階段無論什么領(lǐng)域，都很容易出現(xiàn)競爭者，除了產(chǎn)品趕緊打磨出來，用戶流量數(shù)據(jù)跑起來，拼的還有誰先拿到下一階段融資，然后用這個錢去招到最合適的人，繼續(xù)一路小跑。這時候需要更多的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的行業(yè)曝光與公關(guān)，也就是上圖2VC／行業(yè)的方式，你得搶在其他若干個競爭對手之前，拿到最有利的融資，無論是資本背后的資源、投后管理服務(wù)還是融資額度。B輪、C輪階段：這時候，一大批同類創(chuàng)業(yè)項目估計死得也差不多了，剩下三五個來競爭，產(chǎn)品的用戶數(shù)漸入佳境，
