企業(yè)在進(jìn)行跨界促銷的時(shí)候既可以選擇同行業(yè)間
奇曾經(jīng)與奧運(yùn)會(huì)的巨星們參觀過(guò)星河灣；星河灣地產(chǎn)在奧運(yùn)會(huì)期間舉辦的奧運(yùn)沙龍高端社交活動(dòng)也邀請(qǐng)了眾多名人參加。星河灣的跨界始終貫穿著一條重要的營(yíng)銷理念，就是對(duì)市場(chǎng)定位以及商品價(jià)值的準(zhǔn)確定位和理解。星河灣通過(guò)運(yùn)用跨界營(yíng)銷戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上大放異彩，并形成了一種獨(dú)特的魅力以及氣場(chǎng)，將大量的財(cái)富階層都吸引和聚集了起來(lái)，在為既有用戶提供增值服務(wù)的同時(shí)還將吸引更多有潛力的用戶，從而進(jìn)一步升華了星河灣的格調(diào)。2.1.3 渠道跨界：多渠道整合提升影響力渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是幫助企業(yè)和商品進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的重要條件，由此可見(jiàn)“得渠道者得天下”。渠道的跨界是指商品或品牌在營(yíng)銷過(guò)程中突破常規(guī)銷售渠道的限制，跨越到不同的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，抑或是雙方相互借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)資源渠道開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。渠道跨界廣泛適用于日用品、快速消費(fèi)品、汽車、IT及家用電器等行業(yè)，如理膚泉、雅漾等化妝品品牌在營(yíng)銷中就借助了OTC藥店渠道，將商品定義為有特殊功能的化妝品，從而在中國(guó)的消費(fèi)者心中樹(shù)立了一個(gè)健康、安全、專業(yè)的藥妝品牌形象，促進(jìn)了商品的推廣和營(yíng)銷。跨界營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于兩兩合作能夠創(chuàng)造出價(jià)值，具體而言就是兩個(gè)合作的品牌之間相互交換和共享的渠道資源應(yīng)該是多元化和可整合性的，雙方的合作在滿足自身需求的同時(shí)還應(yīng)該滿足對(duì)方商品的需求，而且雙方在進(jìn)行渠道合作之后，要確保相同的目標(biāo)消費(fèi)群體能夠獲得精準(zhǔn)而全面的商品信息，同時(shí)還要有利于提升商品和用戶體驗(yàn)。從某種程度上來(lái)講，汽車與數(shù)碼商品的跨界合作就是為了讓用戶獲得高科技體驗(yàn)所做的一種嘗試。例如，寶馬與惠普電腦就曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)跨界合作，在合作中寶馬允許惠普的商務(wù)筆記本電腦商品在其全國(guó)的42家經(jīng)銷商店里面進(jìn)行展示。在渠道跨界合作中，比較典型的例子就是上海大眾斯柯達(dá)汽車與紅星美凱龍的合作，雙方不僅在全國(guó)15個(gè)城市合作開(kāi)展了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，斯柯達(dá)的兩款車型還出現(xiàn)在了紅星美凱龍的賣場(chǎng)中，此外雙方還在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、服務(wù)體系、媒體資源等方面實(shí)現(xiàn)了資源共享。中國(guó)郵政賀卡是渠道跨界的典型案例。過(guò)去郵政營(yíng)業(yè)廳壟斷了郵政賀卡發(fā)行的渠道，這也使得中國(guó)郵政在賀卡市場(chǎng)上擁有絕對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是隨著各種賀卡替代品的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人開(kāi)始青睞更加快捷、方便的祝福方式，郵政渠道也因?yàn)槠鋸?fù)雜、費(fèi)時(shí)的缺陷成為郵政賀卡發(fā)展的障礙。為了能夠盡快適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活，中國(guó)郵政決定另辟蹊徑，為賀卡尋找新的發(fā)行渠道，推出了“郵政賀卡網(wǎng)上發(fā)行”的模式，這也是郵政賀卡進(jìn)行的最具革命性的渠道變革。而中國(guó)郵政也通過(guò)網(wǎng)上發(fā)行模式的推出實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道的跨界，為賀卡在新時(shí)代的發(fā)展找到了一種新出路。在“跨界消費(fèi)時(shí)代”，企業(yè)如果一直秉持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的生意經(jīng)，很有可能面臨被時(shí)代淘汰的命運(yùn)?！白R(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，在新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)跨界合作的方式尋求自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助各自的銷售渠道和資源，擴(kuò)大品牌的影響范圍和消費(fèi)群體，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。2.1.4 促銷跨界：營(yíng)造促銷中的協(xié)同效應(yīng)促銷跨界也是企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷的過(guò)程中采用的一種跨界法則，企業(yè)在進(jìn)行跨界促銷的時(shí)候既可以選擇同行業(yè)間的企業(yè)，也可以選擇不同行業(yè)間的企業(yè)，甚至兩個(gè)完全不搭調(diào)的企業(yè)之間也可以開(kāi)展跨界促銷，當(dāng)然首先應(yīng)該滿足的前提條件就是雙方必須是非競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系的，并且雙方要擁有相似的消費(fèi)群體、消費(fèi)文化、品牌資源和品牌影響力。一個(gè)典型例子就是盼盼食品和聯(lián)想集團(tuán)、盛大網(wǎng)絡(luò)三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)展了題為“盼盼開(kāi)袋中大獎(jiǎng)——勇闖龍之谷，贏聯(lián)想數(shù)碼好禮”的跨界促銷活動(dòng)，不僅獲得了不錯(cuò)的品牌協(xié)作效應(yīng)，同時(shí)各自的品牌和商品的銷量都得到了提升。◆促銷的協(xié)同效應(yīng)在進(jìn)行廣告促銷的過(guò)程中，企業(yè)可以重新定義和分類商品的消費(fèi)群體，使商品成功跨界到另一個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)。就像腦白金的廣告一樣，腦白金本身是一種保健品，但是它在進(jìn)行廣告促銷的過(guò)程中，向消費(fèi)者不斷灌輸“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的觀念，讓消費(fèi)者在認(rèn)同其是保健品的同時(shí)也將其當(dāng)作一種禮品，讓腦白金成功躋身于禮品市場(chǎng)。企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)還要注意考慮到品牌的互動(dòng)能力，品牌互動(dòng)能力就是通過(guò)品牌跨界要為對(duì)方創(chuàng)造品牌宣傳與商品營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，品牌間的互動(dòng)能力越強(qiáng)，企業(yè)間的合作越緊密，創(chuàng)造的價(jià)值就越高?？煽诳蓸?lè)在進(jìn)行跨界促銷的過(guò)程中就感受到了品牌互動(dòng)所帶來(lái)的好處?？煽诳蓸?lè)在2005年的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了跨界促銷，它先是跟天聯(lián)世紀(jì)合作，為《街頭籃球》游戲在全國(guó)展開(kāi)了聯(lián)合廣告和促銷活動(dòng)。隨后，可口可樂(lè)又跟九城合作圍繞其代理的《魔獸世界》展開(kāi)了一系列的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。2010年，可口可樂(lè)又將聯(lián)想商品和騰訊QQ幣作為促銷獎(jiǎng)品開(kāi)展促銷活動(dòng)。2013年，可口可樂(lè)與小米開(kāi)展合作，雙方約定將小米的LOGO印在可口可樂(lè)的瓶身上，只要消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂(lè)旗下的汽水、果汁商品都將有機(jī)會(huì)獲得由小米提供的小米手機(jī)，而小米則專門(mén)為可口可樂(lè)定制了限量版的主題手機(jī)?？煽诳蓸?lè)在進(jìn)行品牌跨界的過(guò)程中不僅擴(kuò)大了自己品牌的影
