網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的虛擬嗎？
貴金屬精煉廠比建立八卦網(wǎng)站要貴得多，但這并不意味著不同的企業(yè)在節(jié)儉方面存在差異。 要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須知道方向 如果你在創(chuàng)業(yè)初期精力充沛，但在處理過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)；那么，你只是用純粹的意志力來(lái)解決問(wèn)題。也許它看起來(lái)不漂亮，但你在進(jìn)步。你需要非常清楚業(yè)務(wù)的哪些方面做得不夠好，以后需要修復(fù)，哪些方面可以繼續(xù)下去。例如，在主營(yíng)業(yè)務(wù)之前，在應(yīng)收賬款征收和客戶支持自動(dòng)化方面投資可能毫無(wú)意義；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為了加快發(fā)展，可能需要從一開(kāi)始就投資建設(shè)耐用的可擴(kuò)展平臺(tái)技術(shù)。 因此，隨著業(yè)務(wù)的逐漸成熟，你將有很多責(zé)任，其中之一是建立正確的評(píng)估結(jié)構(gòu)，以明確企業(yè)的目標(biāo)、安排、進(jìn)度和責(zé)任。根據(jù)不同的產(chǎn)品階段和業(yè)務(wù)周期，我們應(yīng)該瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)，消除不同的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)評(píng)估，你可以讓團(tuán)隊(duì)像激光一樣關(guān)注關(guān)鍵目標(biāo)，并傳達(dá)這樣的信息：沒(méi)有評(píng)估的目標(biāo)并不那么重要。 為了成功地實(shí)施分階段融資策略籌集足夠的資金來(lái)消除當(dāng)前的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，然后以更高的估值回到市場(chǎng)來(lái)籌集更多的資金，以應(yīng)對(duì)更高水平的風(fēng)險(xiǎn)這些評(píng)估工具的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。你的融資策略取決于它，錯(cuò)誤的評(píng)估將浪費(fèi)關(guān)鍵的時(shí)間和資源，但不會(huì)消除風(fēng)險(xiǎn)和增加價(jià)值。根據(jù)評(píng)估預(yù)測(cè)的措施和計(jì)劃，公司的業(yè)績(jī)和融資成功的可能性越大。 不言而喻，這應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，而不僅僅是首席執(zhí)行官的計(jì)劃。如果授權(quán)和問(wèn)責(zé)制度要發(fā)揮作用，所有人都必須完全接受。企業(yè)類型和創(chuàng)業(yè)所處的階段是決定評(píng)估什么、評(píng)估多少以及以何種方式評(píng)估的首要因素。 記住，成功始于做好一件事然后根據(jù)情況擴(kuò)大規(guī)模。任何形式的績(jī)效指標(biāo)都是確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)需要去哪里，然后決定評(píng)估方法來(lái)測(cè)試企業(yè)是否達(dá)到了目標(biāo)。那么，這些中間步驟是什么，如何在這個(gè)過(guò)程中定義它們是否成功呢？ 首先，我們應(yīng)該找出核心業(yè)務(wù)的假設(shè)。這是評(píng)估內(nèi)容。如果你想走上正確的軌道，你必須在未來(lái)任何時(shí)候確定適當(dāng)?shù)脑u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。這是評(píng)估目標(biāo)。例如，如果企業(yè)依靠營(yíng)銷成本的三倍以上的終身價(jià)值來(lái)吸引客戶，那么你應(yīng)該仔細(xì)評(píng)估客戶的終身價(jià)值和客戶獲取成本，以保持計(jì)劃的連續(xù)性。如果你偏離了預(yù)期，你需要采取行動(dòng)。沒(méi)有評(píng)估，你就無(wú)法理解進(jìn)步。如果你不理解進(jìn)步，你如何學(xué)習(xí)、改進(jìn)和適應(yīng)？評(píng)估、學(xué)習(xí)和改進(jìn)周期越短，你就越有競(jìng)爭(zhēng)力。 制定一系列不可協(xié)商的商業(yè)慣例，明確限制有助于支持這一實(shí)踐。否則，聰明人會(huì)利用系統(tǒng)的漏洞，評(píng)估結(jié)果會(huì)產(chǎn)生偏差。例如，你愿意與客戶進(jìn)行排他性交易，還是愿意對(duì)所有機(jī)會(huì)保持開(kāi)放態(tài)度？如果您評(píng)估單位客戶的收入，銷售人員可能會(huì)選擇停止一些盈利的排他性交易。如果你評(píng)估新客戶的數(shù)量，銷售人員可能會(huì)做一些相對(duì)快速但利潤(rùn)微薄的非排他性交易。你需要讓員工清楚并堅(jiān)持下去，否則你可能會(huì)得到完全錯(cuò)誤的結(jié)果。了解你沒(méi)有做什么，就像了解共同目標(biāo)一樣。 推薦約翰杜爾的大作《這就是O》KR》（Measure What Matters），它將幫助你更多地了解如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果。 規(guī)則25評(píng)估有陷阱 過(guò)早使用嚴(yán)格的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)導(dǎo)致公司陷入不現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。過(guò)于僵化的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果將成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重約束。在早期階段，你應(yīng)該關(guān)注靈活的模塊，有序地指導(dǎo)測(cè)試來(lái)測(cè)試假設(shè)，然后盡力實(shí)現(xiàn)它們。這意味著不僅技術(shù)或產(chǎn)品的假設(shè)應(yīng)該通過(guò)測(cè)試，市場(chǎng)、客戶、價(jià)值主張、分銷渠道等假設(shè)也應(yīng)該通過(guò)測(cè)試。推翻錯(cuò)誤的假設(shè)與制定可評(píng)估的操作計(jì)劃同樣重要。 如果你最初五年的商業(yè)計(jì)劃在有利潤(rùn)、收入或客戶之前，通常是在有產(chǎn)品或服務(wù)之前制定的計(jì)劃被證明是準(zhǔn)確的，那么你只能說(shuō)你很幸運(yùn)，而不是聰明。沒(méi)有足夠的信息表明你很聰明。雖然人們常說(shuō)運(yùn)氣比智力更重要，但你和投資者并不總是期望運(yùn)氣。所以你需要盡快變得更聰明。這意味著做出有根據(jù)的假設(shè)，并采用短時(shí)間、低成本的方法進(jìn)行評(píng)估。依靠直覺(jué)不僅依靠經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)，還基于數(shù)據(jù)直覺(jué)不斷評(píng)估來(lái)衡量可行性。 首先，澄清你的假設(shè)，特別是讓你信心倍增的假設(shè)，這對(duì)你的職業(yè)成功至關(guān)重要。是什么讓你信心倍增？為了回答這個(gè)問(wèn)題，你首先需要批判性地評(píng)估你的想法和計(jì)劃，以確保它們符合現(xiàn)實(shí)。然后研究過(guò)去和現(xiàn)在的想法和企業(yè)，了解它們成功或失敗的原因。不要認(rèn)為你是唯一一個(gè)走這條路的人，其他人必須嘗試做相關(guān)的事情，至少有一些鏈接。 對(duì)你來(lái)說(shuō)，最快、最便宜的進(jìn)步來(lái)自于別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。例如，通過(guò)索尼的成功和在線景觀公司的失敗，蘋果可能會(huì)提高對(duì)便攜式個(gè)人音樂(lè)播放器的認(rèn)知。成功的企業(yè)是你的同類，可以證明你計(jì)劃中的一些關(guān)鍵假設(shè)是正確的。失敗的企業(yè)是一本負(fù)面的教科書(shū)，表明你的假設(shè)有缺陷，需要收集更多的信息或改進(jìn)計(jì)劃。最后，一些關(guān)鍵的生死假設(shè)不能通過(guò)研究得到答案，需要反復(fù)測(cè)試來(lái)直接評(píng)估。這些都是讓你更有信心的假設(shè)。 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、快速、便宜、可衡量的評(píng)價(jià) 寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題，我相信你有時(shí)也有同樣的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中給人一種非常虛擬和虛幻的感覺(jué)，是否有數(shù)億網(wǎng)民如此大的客戶可以用來(lái)做營(yíng)銷？這個(gè)廣闊的市場(chǎng)是否可以分享一杯羹。要理解這一點(diǎn)，我們需要從網(wǎng)絡(luò)本身的規(guī)則開(kāi)始。有些商家在網(wǎng)絡(luò)上投資很大，但沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效果，這種情況不再少，投資和銷售不成正比，直接導(dǎo)致商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信任?；ヂ?lián)網(wǎng)為中小企業(yè)和消費(fèi)者提供雙向溝通渠道，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)提供相關(guān)產(chǎn)品信息查詢，制作調(diào)查表收集消費(fèi)者意見(jiàn)，也可以讓乘客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，真正以乘客為中心，設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與和積極性，進(jìn)而提高了企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的推薦 Tags:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
