是一個重復反饋過程的活動
有的認知，所花費的代價遠高于所節(jié)約的傳播費用，最關(guān)鍵的是，心智一旦確立，便無法更改。實際上，你會發(fā)現(xiàn)使用這一策略的品牌鮮有成為大品牌的例子，原因正在于此。打造標志性視覺正如勞拉里斯在《視覺錘》一書中所指出的那樣，將言語釘子釘入潛在顧客心智的最佳方法便是憑仗一個視覺錘子。因此，戰(zhàn)略單品的推廣應(yīng)充分認識到標志性視覺的戰(zhàn)略價值，經(jīng)過視覺錘子的打造傳達品牌定位。40年前，艾里斯在其所開創(chuàng)的定位理論中指出，營銷戰(zhàn)爭的終極戰(zhàn)場在于潛在消費者的心智，而消費者的大腦分為左腦和右腦兩個部分，右腦負責處理視覺信息，左腦負責處理文字信息，兩者相互影響。而視覺往往先于文字被大腦接受，并留下更為深刻的形象。商業(yè)戰(zhàn)場中的案例屢次證明了標志性視覺所具有的戰(zhàn)略價值。白酒品牌洋河藍色經(jīng)典便是其中之一。大多數(shù)白酒品牌都選用紅色作為主色調(diào)，藍色經(jīng)典選用了藍色，并選用了類似于洋酒的瓶子外形，從許多的白酒品牌中嶄露頭角。從廣泛認知上看，藍色并非是白酒品牌的最佳選擇，由于藍色給人現(xiàn)代和高科技的感受，并不契合中國白酒側(cè)重歷史、喜慶的調(diào)性，但最重要的是藍色具有滿意的差異化，商場上有以紅色、黑色、黃色作為主色調(diào)的白酒品牌，僅僅沒有藍色。在王老吉商標搶奪戰(zhàn)中，關(guān)于對紅罐知識產(chǎn)權(quán)的搶奪更是標志性視覺戰(zhàn)略價值的明證。廣藥集團與加多寶初步的搶奪焦點在于王老吉商標，繼而轉(zhuǎn)移到言語釘子怕上火，喝某某，最后轉(zhuǎn)移到了紅罐包裝。為什么紅罐如此重要？原因就是紅罐已經(jīng)變成標志性視覺，變成消費者心智中代表正宗涼茶的符號。品類聚焦品牌要成為顧客心智中某一品類的代表，就要聚焦這一品類，成為這個品類的專家品牌，這是世界上那些偉大品牌成功的不二法則。這一原則在實踐中常常會受到滿足消費者多種口味、多種價位需求，甚至單一產(chǎn)品難以搶占更多賣場空間等觀念的挑戰(zhàn)。這是一種本末倒置的思考方式，企業(yè)所考慮的核心問題應(yīng)該是為新品類爭取更多的賣場展示空間，但不能為更多的展示空間而稀釋和破壞新品類。以郎酒為例，它的多品牌策略對于企業(yè)和品牌的快速發(fā)展來說可謂功不可沒，更是被業(yè)界津津樂道，甚至成為很多白酒企業(yè)爭相效仿的對象。但是郎酒的發(fā)展卻隱藏著巨大的隱患，尤其是郎酒所實施的一樹三花品牌戰(zhàn)略，即醬香、濃香、兼香三種產(chǎn)品齊頭并進。這種品牌戰(zhàn)略盡管在短時間內(nèi)并不一定會影響到郎酒的銷量增長，但是在未來它會極大地稀釋郎酒的品牌核心競爭力。究其根本，郎酒品牌的最大隱患也是基于其公司名和品牌名的一致，而這一品牌卻要在醬香、濃香和兼香三個品類同時發(fā)力，這種四處出擊的戰(zhàn)略就連茅臺和五糧液這些一線品牌都不敢輕易涉足。尤其對郎酒來講，這三大香型白酒領(lǐng)域都有著強大的對手在虎視眈眈，如果郎酒執(zhí)意于此，那么就會出現(xiàn)被這些強大對手各個肢解的風險，而郎酒最終陷入什么也不是的被動局面。其實，在醬香領(lǐng)域，盡管有茅臺的存在，但是第二、第三等品牌的優(yōu)勢并不凸顯，這與濃香領(lǐng)域的情況有著極大的不同，所以說郎酒真正的戰(zhàn)略機會恰恰是在醬香領(lǐng)域。因此，對郎酒來說，正確的品牌戰(zhàn)略應(yīng)是通過聚焦醬香領(lǐng)域，通過醬香品類分化而建立起自己正確的品牌戰(zhàn)略。通過聚焦，郎酒完全可以實現(xiàn)中國白酒醬香品牌第二，醬香分化品類第一，從而建立起自己核心的戰(zhàn)略優(yōu)勢。至于濃香和兼香領(lǐng)域，郎酒要么徹底放棄，要么除了醬香品類使用郎酒品牌外，濃香和兼香品類要實現(xiàn)去郎化，啟用新品牌，才能在搶占用戶心智的戰(zhàn)場中，贏得一線生機。第7章迭代創(chuàng)新本章要點：▲什么是迭代▲戰(zhàn)略單品與迭代創(chuàng)新2013年在央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，雷軍與董明珠立下10億元賭注的賭約：5年內(nèi)，小米科技的銷售額從300億元超過格力的千億元。此豪賭一時間成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新產(chǎn)業(yè)誰優(yōu)誰劣的熱門話題。從產(chǎn)品研發(fā)的角度來看，雷軍和董明珠的賭約，不是銷售額的競爭，而是互聯(lián)網(wǎng)思維的研發(fā)模式與傳統(tǒng)研發(fā)模式的賽局。當今，隨著小米、阿里巴巴、樂視等一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺進智能電視領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)感受到互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)模式的壓力。那什么是互聯(lián)網(wǎng)思維的研發(fā)模式呢？簡單地總結(jié)就是：快速地迭代。正如李開復所講，中國創(chuàng)業(yè)者更需要的是迭代創(chuàng)新，而不是許多美國創(chuàng)業(yè)者崇尚的顛覆式創(chuàng)新，因為前者更專注用戶和效率，能以較小的投入，更快地開發(fā)出產(chǎn)品，搶占市場，微信就是很好的例子。創(chuàng)新工場孵化的很多項目也都以迭代創(chuàng)新見長，首家孵化的企業(yè)豌豆莢就一直保持著快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，在2013年，豌豆莢Android及Windows版累計發(fā)布了46次更新。那么，什么是迭代？迭代創(chuàng)新的原則有哪些？戰(zhàn)略單品的迭代創(chuàng)新應(yīng)該遵循怎樣的戰(zhàn)略？什么是迭代迭代的本質(zhì)迭代從數(shù)學概念迭代計算演變而來，是一個重復反饋過程的活動，每一次迭代的結(jié)果都會作為下一次迭代的初始值，從而不斷逼近目標或結(jié)果。一般的數(shù)學計算，大多是一次解決問題，這稱為直接法，但如果問
