同時(shí)吸引數(shù)千萬人在線觀看直播
瀉酰叫穌瓜到背∶資只奶厴谷酶嚶沒輩シ⑾治陽憔悴、懊冗的斷斷斷斷斷續(xù)續(xù)、囊幻４送猓逍山閹牧滄魑偽鱸沈薊崎，氪甲妗Ｔ精耕細(xì)作的詔蚜船醞釀饜欽駒諼杼ㄉ嫌脛鞒秩艘黃鶿咚嫡飪畈問滌辱(4)婉調(diào)判....Ｊ?。雷局O殖∧悶鸚∶資只跏惱眨⑶彝辣椒吃死后的學(xué)校侵蝕不明抄八講閉掌耐保直到讀∶資只吶惱展δ?。这也成蚊?薊角囊淮罌粟吹\r\t（2)邀請(qǐng)了大量的網(wǎng)絡(luò)名人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行同步直播。除了邀請(qǐng)媒體和明星，小米還在主要流行的直播平臺(tái)上選出了100多名網(wǎng)絡(luò)名人主播來到現(xiàn)場(chǎng)。為了吸引用戶的注意，小米從新聞發(fā)布會(huì)開始就開始了現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播了主要網(wǎng)絡(luò)名人的報(bào)道。小米還專門為在場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)名人主播準(zhǔn)備了奔馳級(jí)的主播專用車，吸引了用戶的尖叫聲。 如果邀請(qǐng)明星參與是為了增加產(chǎn)品強(qiáng)大的曝光因素，吸引粉絲的注意力。然后邀請(qǐng)100多名網(wǎng)絡(luò)名人通過更腳踏實(shí)地的方式到達(dá)目標(biāo)受眾，并與他們互動(dòng)。小米新聞發(fā)布會(huì)聚集了網(wǎng)絡(luò)名人和明星，多管齊下，開辟了更多的直播平臺(tái)渠道，曝光效果自然達(dá)到了非凡的量級(jí)。 另一個(gè)手機(jī)品牌魅族也于2016年8月10日舉行了魅族魅族魅族藍(lán)E新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。本次新聞發(fā)布會(huì)還與多個(gè)直播平臺(tái)合作。這次直播也有很多亮點(diǎn)。首先，受歡迎的創(chuàng)作者金敏琪被邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)演唱兩首粉絲喜愛的歌曲，如圖5所示-3所示。 圖5-3 魅族產(chǎn)品邀請(qǐng)歌手在新聞發(fā)布會(huì)上演唱 這首歌引發(fā)了魅族新聞發(fā)布會(huì)的開始，但也激發(fā)了用戶的熱情，使現(xiàn)場(chǎng)直播更具藝術(shù)氣息，吸引了大量現(xiàn)場(chǎng)直播用戶觀看，甚至有些用戶像觀看音樂會(huì)一樣大喊大叫，許多人也增加了對(duì)魅族產(chǎn)品的青睞。 5.1.3 讓用戶在直播中捕獲信息 當(dāng)然，我想讓產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 直播模式實(shí)現(xiàn)更多，不能盲目搞笑耍寶，還需要真正讓用戶通過直播獲取產(chǎn)品信息。 我們可以看到，雖然許多企業(yè)在新聞發(fā)布會(huì)上加入了現(xiàn)場(chǎng)直播，但他們過于依賴明星和網(wǎng)絡(luò)名人來創(chuàng)造氛圍。最后，僅僅兩個(gè)小時(shí)后，用戶就等于參加了明星會(huì)議，但真正的企業(yè)產(chǎn)品并沒有得到關(guān)注。 事實(shí)上，用戶之所以打開你的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)的直播，不僅是為了觀看網(wǎng)絡(luò)名人和明星，也是為了從直播中獲得更多的產(chǎn)品信息。因此，企業(yè)千萬不要讓網(wǎng)絡(luò)名人和明星在新聞發(fā)布會(huì)上占據(jù)主導(dǎo)地位。企業(yè)要多談產(chǎn)品信息，尤其是通過鏡頭向觀看直播的用戶展示產(chǎn)品的特寫和細(xì)節(jié)。 在魅族新手機(jī)的直播新聞發(fā)布會(huì)上，用戶不僅可以近距離觀看魅族產(chǎn)品，還可以通過一些微妙的鏡頭轉(zhuǎn)換，讓用戶看到制作魅族手機(jī)的過程和過程，如圖5所示-4所示。 圖5-4 魅族手機(jī)發(fā)布會(huì)直播工藝制作 通過這個(gè)詳細(xì)的過程，用戶可以獲得更有價(jià)值的產(chǎn)品信息。這些信息正是真正促使用戶購(gòu)買該產(chǎn)品的主要因素。 5.2 IP直播模式：引領(lǐng)直播高潮，打響人氣 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，IP營(yíng)銷是一種非常熱門的項(xiàng)目模式。很多娛樂企業(yè)和品牌都借助了一些大IP例如，一些熱門名人本身就是IP，那些經(jīng)典的書，名字也是IP，高級(jí)段子手也是IP，經(jīng)典的漫畫也是IP。在直播營(yíng)銷中，能不能和I一起？P結(jié)合起來呢？事實(shí)上，這是完全可以的。直播營(yíng)銷想要更好的效果，走IP直播模式再合適不過了。 5.2.1 利用名人效應(yīng)做大直播營(yíng)銷 如果企業(yè)想通過直播獲得流量，獲得更多的用戶，他們可以與名人I合作P聯(lián)系在一起。在過去的傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)品牌想要獲得更多的購(gòu)買，所以他們邀請(qǐng)名人作為代言人進(jìn)行硬廣告?zhèn)鞑?。在?dāng)時(shí)的環(huán)境中，效果也相當(dāng)可觀。 隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的發(fā)展，各種傳播工具和營(yíng)銷工具應(yīng)運(yùn)而生，名人成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最大IP資源。在當(dāng)前熱門的直播營(yíng)銷中，IP它應(yīng)該是其聯(lián)合營(yíng)銷模式中不可或缺的寶貴資源。所以如何使用IP直播營(yíng)銷呢？ 很簡(jiǎn)單，就是用名人I改變過去的傳統(tǒng)廣告模式P帶動(dòng)直播觀眾數(shù)量，引發(fā)營(yíng)銷高潮。 在這方面，讓我們以2016年3月唯品會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷為例。當(dāng)時(shí)，唯品會(huì)特別邀請(qǐng)了周杰倫作為唯品會(huì)的首席驚喜官。與過去不同的是，唯品會(huì)在與周杰倫正式簽約前很長(zhǎng)一段時(shí)間開始在微博等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。 同時(shí)，唯品會(huì)還策劃了很多關(guān)于周杰倫作為神秘驚喜官的微博話題，充分利用周杰倫的超級(jí)IP進(jìn)行宣傳。 圖 5-5 唯品會(huì)微博＃周杰倫正在發(fā)出驚喜#話題 直播當(dāng)天，唯品會(huì)與美拍直播平臺(tái)合作推出＃周杰倫正在發(fā)出驚喜＃如圖5所示-5.借助這個(gè)超級(jí)IP再加上之前的宣傳，唯品會(huì)在美拍的直播非常成功，吸引了上千萬人在線觀看直播。 同時(shí)，還有來自其他主要直播平臺(tái)的主播。這些主播在自己的平臺(tái)上直播活動(dòng)，利用周杰倫為自己的直播室?guī)砣藲?，增加粉絲，為唯品會(huì)積累網(wǎng)絡(luò)人氣，如圖5所示-6、圖5-7所示。 圖5-6 唯品會(huì)直播主播 圖5-7 映客直播唯品會(huì)活動(dòng) 與此同時(shí)，唯品會(huì)也借助周杰倫這個(gè)超級(jí)大IP下一步的大促銷和特別活動(dòng)，真正吸引了用戶的購(gòu)買。顯然，這種借助名人IP直播可以直接吸引用戶。 5.2.2 運(yùn)用火熱的IP做直播的概念 現(xiàn)在很多熱IP這些新I是新興的P這個(gè)概念特別深入到90后主流互聯(lián)網(wǎng)用戶的心中。所以，在直播中，不妨加入這些新的IP來直播一定會(huì)吸引更多用戶的關(guān)注。 在這方面，娛樂節(jié)目《我是歌手》做得很好。2016年4月8日，湖南衛(wèi)視《我是歌手》宣布與映客達(dá)成戰(zhàn)略合作。因此，除了湖南衛(wèi)視自己的芒果直播外，映客直播還為《我是歌手》決賽開展了一系列主題直播活動(dòng)，如《我是歌手-冠軍之夜》》等。 用戶不僅可以在歌手自己的直播室看到自己喜歡的歌手備戰(zhàn)的狀態(tài)，還可以通過直播為自己喜歡的歌手加油，給歌手送花送愛。在盈科直播中，粉絲為自己喜歡的歌手增加人氣的方式直接決定了歌手的出場(chǎng)順序。 這種與直播平臺(tái)合作的方式，讓湖南衛(wèi)視與映客雙贏。湖南衛(wèi)視和芒果TV鞏固節(jié)目知名度，大大提高節(jié)目收視率。這些名人也可以通過直播與觀眾充分互動(dòng)。盈科借《我是歌手》進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力，借歌手打造品牌形象，為移動(dòng)直播加熱，帶動(dòng)了盈科直播的火爆。 湖南衛(wèi)視通過了《我是歌手》這樣的IP概念直播成功后，2016年夏季推出的業(yè)余選秀《夏日甜心》也采用了這種直播營(yíng)銷模式。 《《夏日甜心》是湖南衛(wèi)視創(chuàng)作的偶像培養(yǎng)選秀節(jié)目。湖南衛(wèi)視擺脫了以往的電視選秀模式，而是采用直播選秀和投票的方式。脫穎而出的選手將有機(jī)會(huì)集體首次亮相。 在這次直播營(yíng)銷活動(dòng)中，湖南衛(wèi)視與映客、胡椒、一直播、網(wǎng)易B等多個(gè)平臺(tái)合作，而不是與一個(gè)直播平臺(tái)合作obo、網(wǎng)易CC所有這些都參與其中。在直播投票中排名靠前的女主播將被直播平臺(tái)推薦，并有機(jī)會(huì)與湖南衛(wèi)視爭(zhēng)奪女團(tuán)名額。 使用IP在概念直播營(yíng)銷的案例中，湖南衛(wèi)視2016年舉辦的網(wǎng)絡(luò)直播選秀《超級(jí)女聲》也是一個(gè)非常典型的案例。該節(jié)目還擺脫了傳統(tǒng)的選秀模式，與直播平臺(tái)合作，通過網(wǎng)絡(luò)直播獲得了廣泛關(guān)注。 5.3 作秀直播模式:立體真實(shí)有吸引力 在簡(jiǎn)單的個(gè)人直播中，一些主播的行為被許多粉絲稱為表演。事實(shí)上，對(duì)于那些僅僅通過玩寶藏來獲得個(gè)人粉絲的主播來說，這確實(shí)是一場(chǎng)表演。因此，許多企業(yè)和企業(yè)經(jīng)常在直播中認(rèn)真銷售，以避免節(jié)目的組成。 然而，沒有人看過這樣的現(xiàn)場(chǎng)直播，所以對(duì)于企業(yè)來說，為了獲得更多的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷成果，他們需要添加一些表演成分。但這種表演不是另一種表演，這種模式需要技能。 5.3.1 個(gè)人秀出奇 如果你想讓你的直播更立體、更有趣、更有吸引力，你需要出奇地表演。換句話說
