看百度手機(jī)瀏覽器的上線(xiàn)，挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新市場(chǎng)
已。投資者們想知道的是為什么他們適合你，為什么你特意選擇他們。是因?yàn)樗麄冇修r(nóng)業(yè)技術(shù)方面的投資組合，可以給你的企業(yè)帶來(lái)洞察力和人脈？是因?yàn)樗麄冊(cè)诎l(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者和建立成功企業(yè)方面聲譽(yù)卓著？是因?yàn)槟炒螘?huì)議上他們對(duì)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)表的看法引起了你的共鳴？不要忘記附上一張幻燈片，專(zhuān)門(mén)談?wù)勊麄冊(cè)诮疱X(qián)以外的貢獻(xiàn)。投資者也有自尊心，有些甚至自尊心極強(qiáng)；不要在做推介時(shí)忽視他們。法則55投資推介時(shí)仔細(xì)觀(guān)察整個(gè)會(huì)場(chǎng)“觀(guān)察整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)”可能是推介和盡職調(diào)查過(guò)程中最難做到的事情之一。你會(huì)很緊張，注意力集中在避免犯錯(cuò)和展示復(fù)雜材料上，但仍然要留意場(chǎng)內(nèi)狀況。推介和信息傳達(dá)當(dāng)然是重要的，而注意自身肢體語(yǔ)言和仔細(xì)傾聽(tīng)提問(wèn)也有助于讓你理解每位投資者的擔(dān)憂(yōu)和疑慮。在投資者會(huì)議后，你可以根據(jù)他們的參與程度和反應(yīng)來(lái)判斷他們是否對(duì)投資感興趣。不要給聽(tīng)眾灌輸過(guò)多信息。你當(dāng)然熟知業(yè)務(wù)，但聽(tīng)眾可能是第一次聽(tīng)到這些話(huà)題。仔細(xì)觀(guān)察會(huì)場(chǎng)能讓你知道如何跟進(jìn)和解決投資者在盡職調(diào)查過(guò)程中遇到的障礙。記住，投資者希望你是有區(qū)別地對(duì)待他們，而不是把他們當(dāng)作為融資而邀請(qǐng)來(lái)的隨機(jī)聽(tīng)眾。投資者所提出的問(wèn)題和重復(fù)話(huà)題揭示了他們基于先前經(jīng)驗(yàn)的特殊關(guān)注、擔(dān)憂(yōu)和設(shè)想，他們主要通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)估你所提出的投資機(jī)會(huì)。哪怕是請(qǐng)求稍后回答，也無(wú)論如何要做到誠(chéng)實(shí)而直接地回答他們的問(wèn)題。投資推介不僅是交流信息的機(jī)會(huì)，也是建立信任和展示水準(zhǔn)的難得機(jī)會(huì)。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，他們?cè)u(píng)估的不僅僅是你的業(yè)務(wù)，還包括你這個(gè)人本身。法則56使用白皮書(shū)深入跟進(jìn)特別是當(dāng)投資推介涉及新領(lǐng)域，或公司業(yè)務(wù)與新興科技相關(guān)時(shí)，系統(tǒng)的白皮書(shū)可以為投資者在盡職調(diào)查過(guò)程中提供幫助，讓投資者更清晰地理解公司技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)中的復(fù)雜之處。請(qǐng)注意，白皮書(shū)應(yīng)提前準(zhǔn)備好，在演示結(jié)束后立即提供給投資者或作為即時(shí)跟進(jìn)材料。盡量不要在推介過(guò)程中談?wù)撋願(yuàn)W而令人分心的問(wèn)題。實(shí)際推介的過(guò)程中通常會(huì)有一個(gè)或多個(gè)合作伙伴具備專(zhuān)門(mén)知識(shí)或興趣，他們會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題會(huì)讓推介過(guò)程停滯不前。這時(shí)你應(yīng)該保持原有推介計(jì)劃，并告訴他們會(huì)在推介結(jié)束后或離線(xiàn)狀態(tài)下解決他們的問(wèn)題。向他們提供合適的白皮書(shū)，如果你沒(méi)有預(yù)料到他們的問(wèn)題，那就準(zhǔn)備一份白皮書(shū)發(fā)過(guò)去。不管怎樣都不要讓在場(chǎng)的其他人對(duì)晦澀難懂的解釋感到厭煩，否則你可能無(wú)法完成既定推介并闡述要點(diǎn)。與投資銀行流程中使用的信息備忘錄不同，這些白皮書(shū)是獨(dú)立文件，聚焦特定主題，比如技術(shù)或產(chǎn)品細(xì)節(jié)、客戶(hù)和市場(chǎng)描述、業(yè)務(wù)模型或單位效益細(xì)節(jié)、預(yù)期結(jié)果、用以驗(yàn)證假設(shè)有效性的具體財(cái)務(wù)模型。經(jīng)驗(yàn)表明，相對(duì)于泛泛而談，針對(duì)每個(gè)深度主題單獨(dú)準(zhǔn)備白皮書(shū)通常效果更好，因?yàn)椴煌顿Y者有不同的興趣領(lǐng)域。通過(guò)白皮書(shū)準(zhǔn)備好一些需要深度挖掘的問(wèn)題，你就可以在推介過(guò)程中專(zhuān)注于需交流的要點(diǎn)并回答基本問(wèn)題。法則57提前準(zhǔn)備好融資文件提前準(zhǔn)備一套結(jié)賬憑證（與財(cái)務(wù)和法律相關(guān)），以供最終的盡職調(diào)查和結(jié)算過(guò)程使用。首先，確保在場(chǎng)景規(guī)劃中準(zhǔn)備了以電子表格形式呈現(xiàn)（并通過(guò)全面審查）、可供投資者使用的金融業(yè)務(wù)模型。這有助于他們更好地理解你的想法。如果你事先準(zhǔn)備好的模型干凈有效，那么你可以在整個(gè)融資過(guò)程中使用它，從而控制敏感性分析和業(yè)務(wù)假設(shè)。你還應(yīng)該為結(jié)算過(guò)程準(zhǔn)備好法律文件的裝訂本。與其等待，不如為感興趣的投資者準(zhǔn)備一份意向書(shū)。如果這不是第一輪融資，一定要提供上一輪融資的投資意向書(shū)和結(jié)算文件。這進(jìn)一步說(shuō)明了前幾輪談判的具體結(jié)算條款十分重要，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)成為未來(lái)談判的基礎(chǔ)。此外，你還需要準(zhǔn)備一個(gè)資料室，投資者和律師可以在這里查閱歷史文件、財(cái)務(wù)文件、重要的法律合同和市場(chǎng)研究等。過(guò)去資料室一般使用裝滿(mǎn)紙質(zhì)文本的實(shí)體房間，而如今很多公司采用安全數(shù)字平臺(tái)。如果你也使用安全數(shù)字平臺(tái)的話(huà)，請(qǐng)確保發(fā)布的密碼是獨(dú)立的，這樣可以驗(yàn)證誰(shuí)在查看哪些資料，查看時(shí)間有多長(zhǎng)，在多個(gè)投資者同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)的情況下能夠區(qū)分開(kāi)來(lái)。這些跟蹤信息能讓你了解每個(gè)投資者所處的進(jìn)程、關(guān)注的問(wèn)題及應(yīng)該如何增補(bǔ)信息來(lái)幫助他們。通常，在投資者內(nèi)部合作伙伴的會(huì)議信息被更新后，訪(fǎng)問(wèn)資料室的人數(shù)會(huì)劇增，而這些信息可以讓你了解合作伙伴在關(guān)注哪些討論過(guò)的主題及正在努力解決哪些問(wèn)題。投資者一般以不同方式權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)，因此通過(guò)資料室訪(fǎng)問(wèn)情況去了解他們的憂(yōu)慮是成功融資的一個(gè)有力工具。法則58充滿(mǎn)激情地邁向終點(diǎn)尊重和考慮投資者的擔(dān)憂(yōu)并不是說(shuō)你可以在通往終點(diǎn)的過(guò)程中有所懈怠。投資者天生都是社交控（害怕錯(cuò)失良機(jī)），他們會(huì)接受各種推介，甚至去做盡職調(diào)查，僅僅是為了了解市場(chǎng)信息，而不是打算去投資。尤其是如果他們已投資了一家與你存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司，那就會(huì)更上心。除了去評(píng)估其他聰明人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的想法之外，還有什么方法能更好地檢驗(yàn)現(xiàn)有投資呢？這并不意味著投資者一定會(huì)將你的公司信息傳遞給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們肯定會(huì)自經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的內(nèi)測(cè)，百度手機(jī)瀏覽器于6月15日正式上線(xiàn)公測(cè)，百度拉開(kāi)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的序幕，對(duì)于百度對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)，上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司SEMtime認(rèn)為：現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量龐大，而其中手機(jī)網(wǎng)民更為龐大，沒(méi)有電腦，但我有手機(jī)，手機(jī)最初的功能是打電話(huà)，而現(xiàn)在，手機(jī)上網(wǎng)成了第二大功能，那么既然手機(jī)用戶(hù)這么多，我們?nèi)绾卫靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是每個(gè)企業(yè)值得思考的問(wèn)題。下面就來(lái)看看百度手機(jī)瀏覽器系統(tǒng)平臺(tái)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能。是否可以給做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的你，帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)。目前百度手機(jī)公測(cè)版本為Android（2.1/2.2/2.3）系統(tǒng)平臺(tái)，后續(xù)還會(huì)推出S60 V5平臺(tái)優(yōu)化版，以及更多版本以滿(mǎn)足不同手機(jī)用戶(hù)的需求。前期內(nèi)測(cè)收集到的眾多專(zhuān)業(yè)用戶(hù)反饋，讓百度更充分地了解用戶(hù)需求，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能上做了諸多優(yōu)化。據(jù)悉，此次公測(cè)的百度手機(jī)瀏覽器Android版不同于絕大多數(shù)Android手機(jī)瀏覽器直接調(diào)用系統(tǒng)自帶的內(nèi)核 瀏覽器，而是通過(guò)移植最新的webkit瀏覽器內(nèi)核，進(jìn)行了幾十項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)，其在瀏覽速度、網(wǎng)站兼容性、穩(wěn)定性上均有明顯提升，在PC頁(yè)面的瀏覽方面更是 為用戶(hù)帶來(lái)了超越以往的體驗(yàn)。當(dāng)瀏覽PC網(wǎng)站時(shí)，系統(tǒng)將智能識(shí)別網(wǎng)頁(yè)中用戶(hù)想閱讀的內(nèi)容，提供最人性化的排版方式，點(diǎn)擊黃色框內(nèi)即可突出主體內(nèi)容，讓信息一目了然。此外，百度手機(jī)瀏覽器首創(chuàng)的滑動(dòng)縮放，只需用指尖在觸摸屏底部滑動(dòng)，就能感受到頁(yè)面縮放自如的酷炫效果。百度手機(jī)瀏覽器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了給廣大移動(dòng)用戶(hù)提供更好的瀏覽體驗(yàn)，百度在手機(jī)瀏覽器前期的研發(fā)環(huán)節(jié)投入了 相當(dāng)大的精力，并持續(xù)不斷地進(jìn)行功能的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化。截止到2010年底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.03億，占網(wǎng)民總數(shù)的66.2%，基于如此巨大的用戶(hù)需 求，百度在未來(lái)將不斷完善產(chǎn)品功能，并積極與合作伙伴、運(yùn)營(yíng)商等展開(kāi)合作，共同推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以期更全面地滿(mǎn)足移動(dòng)用戶(hù)的需求。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，3G等網(wǎng)絡(luò)設(shè)施將越來(lái)越完善，智能手機(jī)也將越來(lái)越普及，以往手機(jī)的簡(jiǎn)略瀏覽體驗(yàn)已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，如何讓用戶(hù)獲得更好的移動(dòng)瀏覽體驗(yàn)，成了眾多廠(chǎng)商要解決的當(dāng)務(wù)之急。而手機(jī)瀏覽器是用戶(hù)使用手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行操作 的主要途徑，百度作為最大的中文互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，在技術(shù)實(shí)力方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，此次百度手機(jī)瀏覽器Android版的推出可謂順應(yīng)潮流，多款首創(chuàng)功 能給用戶(hù)帶來(lái)了移動(dòng)端的PC瀏覽體驗(yàn)，相信本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將再起波瀾。在上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SEMtime看來(lái)，未來(lái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新市場(chǎng)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)眾多，潛力巨大，有現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所沒(méi)有的優(yōu)越性，如何利用和開(kāi)發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新課題。 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