因?yàn)椴粩嘧非螽a(chǎn)品的品質(zhì)
性腫瘤的基因藥物，屬國家一類新藥，已由中國藥品審評中心批準(zhǔn)進(jìn)入臨床研究階段，將于最近投產(chǎn)，并推向國際市場，即將投產(chǎn)的還有國家二類、三類新藥和國家一類中藥等。 因?yàn)椴粩嘧非螽a(chǎn)品的品質(zhì)，天獅多次獲獎(jiǎng)。1994年天津（第二屆）國際食品飲品博覽會最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)、最佳時(shí)代消費(fèi)獎(jiǎng)；1994年第六屆國際科學(xué)與和平周，中國預(yù)防醫(yī)學(xué)保健科技精品博覽會金獎(jiǎng)；1997年世界發(fā)明家、企業(yè)家、投資家合作會議健康食品金獎(jiǎng)；美國國際中醫(yī)學(xué)院頒發(fā)的老年醫(yī)學(xué)杰出成績獎(jiǎng)；亞美發(fā)明家協(xié)會頒發(fā)的健康產(chǎn)品杰出發(fā)明獎(jiǎng)；2001年天獅產(chǎn)品被評為中國國際第二屆保健節(jié)十佳保健品 產(chǎn)品的質(zhì)量和效果是打開市場的必要保障，但天獅的成功不僅僅是因?yàn)樗漠a(chǎn)品，還在于它的營銷方式。 2．特許經(jīng)銷 1998年，天獅轉(zhuǎn)型之后以特許加盟的模式經(jīng)營通過天獅分公司將產(chǎn)品批發(fā)給全國各個(gè)特許加盟店，統(tǒng)一價(jià)格向消費(fèi)者零售。在國外，則仍以直銷模式經(jīng)營。所謂天獅特許加盟店，指稱有二，一指專柜，即經(jīng)營范圍中包括天獅產(chǎn)品，并設(shè)有固定、專門的柜臺經(jīng)營天獅產(chǎn)品；二指專賣店，即經(jīng)營范圍中只有天獅產(chǎn)品，不經(jīng)營其他品種，并設(shè)有正式店鋪。天獅對申辦人的條件和審批都有嚴(yán)格的規(guī)定。 申請人條件為：能獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任的自然人，并自愿提出書面申請；本人熱愛天獅事業(yè)，并且是在前期經(jīng)營、銷售方面有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及公關(guān)能力的業(yè)務(wù)助理級以上級別的業(yè)務(wù)員；本人有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作；本人遵守公司規(guī)定的有關(guān)條款，接受公司管理，履行與公司簽訂的特許經(jīng)營合同中的所有條款；必須具有經(jīng)營場地。 申請人需提交的資料：書面申請及市場經(jīng)營的可行性報(bào)告；申請人的個(gè)人簡歷、身份證復(fù)印件、彩色一寸近照一張，申請企業(yè)的經(jīng)營執(zhí)照；準(zhǔn)備作為經(jīng)營場地的房屋使用意向書。 天獅的審批程序：申請人將應(yīng)提交的資料提交專賣店（專柜）所在地的直屬分公司；分公司經(jīng)對申請人條件進(jìn)行考核、考察合格后，由申請人填寫審核表，連同有關(guān)材料、分公司意見報(bào)總公司審核；審核合格者，報(bào)國內(nèi)市場部部長確認(rèn)、批準(zhǔn)，由總公司簽發(fā)核準(zhǔn)辦店資格的批復(fù)；自批復(fù)簽發(fā)之日起30天內(nèi)，申請人應(yīng)將選定店址經(jīng)分公司經(jīng)理現(xiàn)場考察合格，提交房屋正式租賃合同，簽署批準(zhǔn)意見，并提供統(tǒng)一裝修樣本，申請人應(yīng)完成已通過考察之店址的裝修，符合公司要求，并經(jīng)分公司經(jīng)理再次現(xiàn)場考察合格，簽署裝修合格的意見；自批復(fù)簽發(fā)之日起90天內(nèi)，申請人應(yīng)完成營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證申辦工作，并將證照復(fù)印件提交分公司、總公司備案；申請人不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的工作，需申明理由，并經(jīng)分公司經(jīng)理同意，否則取消辦店資格；申請人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作后，與分公司簽訂特許經(jīng)營合同一式三份，國內(nèi)市場部、分公司，申請人各持一份。自合同簽訂之日起，視為該專賣店（專柜）正式成立，并按規(guī)定享受管理費(fèi)。 3．店主的利益 除品牌形象等電視廣告及一般的宣傳品外，天獅對專賣店（專柜）管理費(fèi)（含距離補(bǔ)貼）做了6條回報(bào)規(guī)定。 ①必須是具備專賣店（專柜）合法資格者，且已簽訂特許經(jīng)營合同者方可分別享受專賣店（專柜）管理費(fèi)（含距離補(bǔ)貼）。 ②根據(jù)地域情況，專賣店（專柜）分為A、B兩級：A級專賣店（專柜）為距分公司300公里以上者；B級專賣店（專柜）為距分公司300公里以內(nèi)者。 ③專柜的管理費(fèi)（含距離補(bǔ)貼）的規(guī)定。A級專柜：月營業(yè)額3萬元以下者，享受月營業(yè)額2％的管理費(fèi)用；營業(yè)額3萬元以上、8萬元以下者，享受月營業(yè)額2.5％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額8萬元以上者，享受月營業(yè)額3％的管理費(fèi)用。B級專柜：月營業(yè)額5萬元以下者，享受月營業(yè)額2％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額5萬元以上、10萬元以下者，享受月營業(yè)額2.5％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額10萬元以上者，享受月營業(yè)額3％的管理費(fèi)用。 ④專賣店的管理費(fèi)用（含距離補(bǔ)貼）。A級專賣店：月營業(yè)額5萬元以下者，享受月營業(yè)額3.5％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額5萬元以上、20萬元以下者，享受月營業(yè)額4％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額20萬元以上者，享受月營業(yè)額4.5％的管理費(fèi)用。B級專賣店：月營業(yè)額8萬元以下者，享受月營業(yè)額3％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額8萬元以上、30萬元以下者，享受月營業(yè)額3.5％的管理費(fèi)用；月營業(yè)額30萬元以上者，享受月營業(yè)額4％的管理費(fèi)用。 ⑤為鼓勵(lì)空白地區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在空白地區(qū)申辦合格者，自簽訂合同之日起3個(gè)月，均享受月營業(yè)額3％的管理費(fèi)。3個(gè)月以后，按以上規(guī)定享受費(fèi)用。 ⑥一次性提貨3萬元以下，距分公司所在城市50公里以外的專賣店（不含專柜），運(yùn)費(fèi)由分公司給予補(bǔ)貼（4元/箱）。結(jié)算辦法繼續(xù)執(zhí)行天獅專賣店運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼結(jié)算辦法。 4．管理與考核 對加盟店主的約束，天獅制定了專賣店（專柜）經(jīng)營行為的管理與考核辦法。 ①專賣店（專柜）的經(jīng)營行為由各直屬分公司日常跟蹤、考核，給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)，專賣店（專柜）應(yīng)服從分公司的領(lǐng)導(dǎo)。 ②分公司有權(quán)對違規(guī)運(yùn)作的專賣店（專柜）提出書面整改意見，并向總公司提出取消其辦店資格的意見，經(jīng)總公司核實(shí)批準(zhǔn)，以書面形式通知分公司及專賣店（專柜）。 ③總公司對各專賣店（專柜）隨時(shí)予以抽查、管理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)情況或不符合管理規(guī)定的，可直接取消辦店資格，以書面形式通知分公司及專賣店（專柜），并追究分公司經(jīng)理責(zé)任。 ④專賣店（專柜）每月必須如實(shí)申報(bào)營業(yè)額，不允許以任何理由故意延遲或不報(bào)。以上做法一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，分公司有權(quán)凍結(jié)專賣店負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金。經(jīng)調(diào)查如情況屬實(shí)，予以扣除獎(jiǎng)金作為處罰。 靈活的銷售方式，嚴(yán)格的審批、管理制度，既保證了天獅公司的正規(guī)化操作，也保證了加盟店主和消費(fèi)者的利益。渠道在不知不覺中延伸，市場便也在不知不覺中擴(kuò)大 5．捆綁式營銷 2001年，中國加入了WTO，國內(nèi)許多企業(yè)都還在擔(dān)心國際巨頭進(jìn)入中國市場，而1998年的天獅，就已經(jīng)把眼光緊緊地盯在了國際市場上。天獅的員工也說，天獅現(xiàn)在的營業(yè)收入主要在國際市場，國內(nèi)市場的收入只占天獅集團(tuán)收入的很小一部分。 說到天獅的國際市場，就不得不說天獅的捆綁式營銷。天獅很注重全方位創(chuàng)新。單就營銷模式而言，他們對營銷制度的變革，無疑極具特色全方位多角度地拿來，進(jìn)行組合再造。2001年，他們推出了較為成熟的三網(wǎng)合一的營銷策略。在美國建立了大型網(wǎng)站，連接86個(gè)國家和地區(qū)，為完成全世界互動(dòng)、資源共享縮短了時(shí)間和距離，實(shí)現(xiàn)了制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網(wǎng)、10萬家加盟連鎖店和人力資源網(wǎng)組合在一起，推出的是獨(dú)到的三網(wǎng)合一的捆綁式營銷模式，且形成了多元化的營銷格局。 按天獅的闡釋，捆綁式營銷模式是一種減縮資本的營銷方式。其特點(diǎn)是：化有形市場為無形市場，將有形的店面銷售作為一個(gè)輻射點(diǎn)，進(jìn)而形成全面的營銷，從而達(dá)到減縮中間成本的目的。 天獅董事長李金元毫不諱言：中國是雄獅，沉睡了幾千年，現(xiàn)已覺醒，正展翅飛向世界，而我們每個(gè)炎黃子孫都有義務(wù)讓她飛得更高更遠(yuǎn)。只要我們端正心態(tài)，奮發(fā)圖強(qiáng)，21世紀(jì)是中國的，21世紀(jì)更是天獅的。玫琳凱：女性的美麗天使 世界女性不得不關(guān)注玫琳凱。因?yàn)楹苌儆泄鞠衩盗談P這樣，將公司的基礎(chǔ)建立在一套獨(dú)特的價(jià)值觀上以豐富女人人生為使命，在無形中提升婦女社會地位的同時(shí)也帶給了女性美麗：專業(yè)的美容知識，加上專業(yè)的美容用品。 玫琳凱，全美最大的護(hù)膚品直銷企業(yè)。1995年，玫琳凱來到了中國，投資2000萬美元建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠。1996年3月玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。1998年6月，玫琳凱遵循中國政府的政策法規(guī)，由直銷方式轉(zhuǎn)型成為雇傭直銷員（美容顧問）經(jīng)營產(chǎn)品的銷售模式，進(jìn)行合法、持續(xù)的經(jīng)營。
