商家的“中國制造”網(wǎng)絡營銷趨勢
1美元運營費用——那么你就是真正在做生意。沒有正利潤的營收實際上是支出。在評估企業(yè)利潤率或單位經(jīng)濟效益時，管理層通常會把重點放在單一用戶案例上。他們的評估計劃聚焦于某渠道中某客戶的某個需求。不要誤把此當作真正的市場分析，這只能說明你有一次將一個產(chǎn)品賣給了一個特定客戶。千萬不要欺騙自己。你應當通過廣泛的產(chǎn)品應用和現(xiàn)實中的市場及客戶來測試自己的單位經(jīng)濟學假設。其中應該包括所有可能成本：運輸、保修和融資成本等。遺漏任何環(huán)節(jié)都會歪曲結(jié)果，讓你本末倒置。實際上，單位經(jīng)濟效益的計算是復雜和動態(tài)的。因此，創(chuàng)建一個強大的單位經(jīng)濟效益模型非常重要，以便隨成本變化更新模型。制定戰(zhàn)略時，你必須了解不同的市場、客戶需求和地理位置對單位經(jīng)濟效益所產(chǎn)生的差異，絕不能取平均值，那會產(chǎn)生誤導。當單位經(jīng)濟效益不支持你的策略時，你卻把生產(chǎn)成本曲線往下移，預測未來成本會降低，這顯然是錯誤的。多數(shù)情況下，這只是你一廂情愿的想法。當然，有些行業(yè)需要產(chǎn)能達到一定規(guī)模后才能提出相對有利的定價和攤銷。你應該確切了解產(chǎn)能需要達到多少，在贏利之前需要投入多少資金；只有這樣你才能在達到產(chǎn)能后開展業(yè)務。如果你有足夠的資金，堅信自己可以撐到實現(xiàn)盈利的那一天，那么哪怕暫時不賺錢，繼續(xù)投錢也是可以的；當然，要充分認知自己的所有假設，并明白所需承擔的風險。人們在區(qū)分由產(chǎn)量驅(qū)動的單位經(jīng)濟效益和由技術驅(qū)動的單位經(jīng)濟效益時，經(jīng)常會出現(xiàn)混淆。前者是根據(jù)眾所周知的生產(chǎn)成本曲線運行的：由于勞動力效率提高、零部件批量折扣、零件設計改進減少和設施攤銷等，產(chǎn)品成本隨著產(chǎn)量增加而下降。然而，由技術驅(qū)動的單位經(jīng)濟效益則大不相同，它依靠不確定的技術進步來降低開支。雖然存在通過資本投資實現(xiàn)批量經(jīng)濟的合理方法，但對技術驅(qū)動經(jīng)濟效益而言，更好的方法是瞄準附加值高、成本敏感度低的小眾市場，并隨著技術的成熟降低成本，從而實現(xiàn)擴張。例如，太陽能電池的效率在早期由于受到材料科學發(fā)展水平的影響而有所限制。然而，對一些高端市場來說，它們?nèi)匀缓苡袃r值。比如在偏遠地區(qū)的設施中，那里的其他能源可能貴到離譜。你可以把這些客戶作為目標，繼續(xù)試驗材料以大幅提高效率，然后擴大市場；而假如你堅持通過以相對較低的價格出售現(xiàn)有的低效芯片，以占據(jù)當前市場，那么在你祈禱技術突破的時候早就賠錢了。降低量產(chǎn)成本的一些愚蠢假設曾讓很多企業(yè)陷入困境。確保出售每件產(chǎn)品都能賺錢——無論如何，這是一個失敗的命題。當然，贈送剃須刀可能是個不錯的主意，但你得確保顧客會購買足夠刀片，給你帶來正組合經(jīng)濟效益。沒有人可以通過批量出貨來扭轉(zhuǎn)負單位經(jīng)濟效益。你必須做到自律，否則市場會來約束你。如果每筆交易都在流失資本，那可不是鬧著玩的。競爭有時可能會迫使你出手，但擴張過快不僅僅是由于急躁和傲慢，更多是因為人們對真實的單位經(jīng)濟效益做出了不現(xiàn)實的假設。如果你了解公司真正的單位經(jīng)濟效益，就可以制定一個競爭戰(zhàn)略，而不用花錢去買失敗的教訓。法則21把流動資金當作唯一資金來源有效利用流動資金——流動資產(chǎn)和流動負債之間的差額——是為早期的初創(chuàng)公司提供資金的圣杯。不管是消極利用還是積極利用，這都表明公司不但有能力履行其短期財務義務，而且能真正讓短期資產(chǎn)“出力”。管理流動資金包括管理庫存和掌握應收賬款和應付賬款，包括考慮短期償債。記得要重點關注流動資金率（流動資產(chǎn)除以流動負債）、回款率（公司的平均收款期比率是衡量其應收賬款管理效率的主要指標）和庫存周轉(zhuǎn)率（銷售成本除以庫存平均占用余額，揭示公司存貨的銷售和補充速度）。讓我們來仔細分析一下。流動資金率是衡量有多少資金可用于企業(yè)發(fā)展的良好指標。比率縮小意味著沒有足夠資金來滿足短期需求。比率擴大意味著可以在企業(yè)發(fā)展方面投入更多。請注意，如果從客戶那里回收資金的速度快于向供應商支付的速度，運營的流動資金率可能是個分數(shù)，而不是倍數(shù)，這實際上對一個快速發(fā)展的企業(yè)是有益的。確定你所采用的商業(yè)模式適用于哪個范圍，如果低于最低標準，你就要迅速做出反應。回款率讓你了解資金回籠速度，以及客戶何時失信于你。請密切關注“應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)”——碰到經(jīng)濟信用較差的客戶時，這個數(shù)字會發(fā)出信號，在目標市場出現(xiàn)壓力時也會提前預警。請用像雄鷹一樣犀利的眼神盯準它。在數(shù)字產(chǎn)品和服務時代，“庫存周轉(zhuǎn)”似乎是一個奇怪的詞語，但它仍然非常重要。如果在發(fā)貨前必須將成品存放在倉庫里，或在生產(chǎn)前必須將零件存放在箱子里，那將占用寶貴的資金，并嚴重影響業(yè)務增長和企業(yè)成功。對必須通過海運來發(fā)貨的公司來說，在目的地而不是在發(fā)貨地擁有庫存這樣一個簡單差異，可能意味著一大筆錢。如果庫存增長速度與出貨量一樣快或比出貨量更快，這就意味著銷售方面遇到了挑戰(zhàn)——比如利潤過高或渠道不暢——需要立即解決。庫存周轉(zhuǎn)得越頻繁——賣出舊庫存，補充新庫存的速度越快——盈虧總額就越健康。成長中的企業(yè)需要現(xiàn)金。如果可能的話，盡量縮短流動資金周期中國制造在國人的心目中由一個中性詞變?yōu)橐粋€貶義詞，就因為他的質(zhì)量不可靠，中國制造的東西，創(chuàng)意上山寨，材料上不過關，安全性未經(jīng)檢測，這種商品被人們戲稱為中國制造。這些東西不僅僅在質(zhì)量上，就連創(chuàng)意也是山寨橫行，別人的創(chuàng)意免費拿來自己用在產(chǎn)品上，手機，設計等等司空見慣。 而在網(wǎng)絡營銷中，因為傳統(tǒng)上的照貓畫虎，往往會照搬一些成功的案例，導致一些網(wǎng)絡營銷機構(gòu)缺乏創(chuàng)意的營銷手段，條條羅列的都是博客，微博，論壇推廣等司空見慣的營銷方式，自己并沒有開發(fā)過有創(chuàng)意的網(wǎng)絡營銷手法，此為低劣產(chǎn)品的中國制造無二異，而網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)意優(yōu)勢越來越多的體現(xiàn)出來。一個有創(chuàng)意的視頻可以被網(wǎng)絡傳播轉(zhuǎn)載數(shù)千萬詞，視頻是目前最有傳播力最有感染力的營銷手段，在優(yōu)酷板塊有一個很出名的視頻發(fā)布者：華人小胖，因為其發(fā)布的視頻短片中使用了電影后期特效技術讓人感到很新鮮，視頻制作的也很專業(yè)，受到網(wǎng)民的歡迎，點擊率和回復率都非常的高。最新的一個概念微視頻：依靠網(wǎng)友手中的DV或者其他設備，就可以拍攝出一個相對微型的電影或者短片，這種方式既包括了傳播的內(nèi)容又省去了一些電影審批等等復雜的階段，是一個新興的傳播平臺。在其他方面比如平面設計或者文章來說，創(chuàng)意也都是比不可少的。 在如今誰有噱頭誰高調(diào)誰發(fā)財?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)年代，有一個充滿創(chuàng)意的策劃方案加上有質(zhì)量保障的企業(yè)產(chǎn)品，才能在如今互聯(lián)網(wǎng)爆炸式宣傳中立于不敗之地的兩個重要因素。推薦閱讀：網(wǎng)絡推廣成功案例分析 Tags:網(wǎng)絡營銷趨勢
