文案定勝負！2017臺灣廣告流行語金句
以前的狀態(tài)會通過改變消費者的情緒來影響他們的行為。良好的情緒狀態(tài)會導(dǎo)致個人對刺激物有良好的印象或積極的態(tài)度。 應(yīng)當(dāng)指出，上述構(gòu)成情境的五個因素，即物質(zhì)環(huán)境、社會環(huán)境、時間、購買任務(wù)和以前的狀態(tài)，不僅會單獨影響消費者，而且會相互作用，共同影響消費者。例如，物質(zhì)環(huán)境可能會影響社會環(huán)境，進一步影響消費者。例如，在觀看籃球比賽時，體育場的物質(zhì)設(shè)施顯然會影響觀眾的情緒甚至體育場的氣氛，觀眾的狀態(tài)也會影響個人的情緒和行為。因此，在調(diào)查情況的影響時，還需要考慮各種情況變量的互動。 二、消費情境的類型 消費情境可分為溝通、購買和使用三種類型。 (一)溝通情境 溝通情境是指消費者在接受人員或非人員信息時所處的具體情緒或背景。無論是面對面溝通還是非人員溝通，其效果都與當(dāng)時消費者的接受狀態(tài)密切相關(guān)，如是否有其他人在場、情緒或身體狀況。為了解釋溝通情況對溝通效果的潛在影響，以下將以電視廣告為例。 當(dāng)消費者觀看電視廣告時，許多情況因素會影響廣告效果。首先，如果廣告中有其他人在場，消費者很可能會用遙控器跳過廣告，或與他人聊天而不注意廣告。其次，廣告的數(shù)量和廣告的播放順序，如廣告時間的前、中、后，其收視率效果是不同的。一般來說，在其他條件不變的情況下，消費者在一定的廣告時間內(nèi)接觸的廣告越多，廣告的有效性就越低。此外，在廣播時間的前面和后面的廣告比在中間的廣告效果更好，這只是一句諺語：開始鑼鼓，最后的戲劇。最后，插入廣告的電視節(jié)目的性質(zhì)及其對觀眾的吸引力將影響廣告效果。 由于溝通情況對廣告的有效性有重要影響，企業(yè)需要仔細選擇媒體和廣告時間。 (二)購買情況 購買情況是指消費者在購買或獲得商品時所處的情況，通常涉及信息環(huán)境、零售環(huán)境和實際購買時的時間壓力。 1.信息環(huán)境 信息環(huán)境主要涉及三個層次：一是信息的可獲得性，二是信息量，三是信息的形式。 （1）信息的可用性。當(dāng)消費者獲得與購買決策相關(guān)的信息時，他們要么從市場上獲取，要么已經(jīng)存儲在他們的記憶中。然而，在實際購買中，消費者可能不會花費大量精力從外部積極搜索，也可能無法隨時從記憶中提取所需的信息。研究發(fā)現(xiàn)，消費者的選擇和決策只依賴于記憶信息，這與外部信息在多大程度上顯示在他面前密切相關(guān)。當(dāng)品牌的外部信息只能或主要從記憶中提取時，消費者在向消費者展示外部信息時做出最佳決策的可能性低于相關(guān)外部信息。一些研究人員認為，企業(yè)應(yīng)提供食品成分信息、營養(yǎng)信息、原產(chǎn)地信息、加工信息等信息，幫助消費者做出決策，因為這些信息對消費者的現(xiàn)場決策有價值，反過來也有利于企業(yè)。 （2）信息量。當(dāng)消費者做出選擇時，環(huán)境中的信息與所選商品的數(shù)量和屬性密切相關(guān)。顯然，當(dāng)有定的商品或品牌很多，需要評估的屬性也很多時，環(huán)境中的信息量就會增加。信息量的增加通常有助于提高決策質(zhì)量，但當(dāng)增加超過一定水平時，信息就會超載，這可能會降低決策質(zhì)量。 （3）信息的形式。信息的形式是指以何種方式呈現(xiàn)商品信息。例如，關(guān)于食品營養(yǎng)物質(zhì)或汽油里程的信息以數(shù)字的形式呈現(xiàn)。在數(shù)字呈現(xiàn)的形式下，消費者更傾向于根據(jù)商品的屬性來比較不同的品牌。例如，1997年，樂百在該行業(yè)率先推出了27層凈化的概念，并成功地從許多飲用水品牌中脫穎而出。此前，該品牌在對一些消費者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇飲用水時沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，通常是根據(jù)廣告來決定他們購買的飲用水品牌。當(dāng)時，市場上所有純水品牌的廣告都說他們的純水是純的，但消費者不知道哪個品牌的水是真正純凈的，或者更純凈。在掌握了這一點后，樂百在該行業(yè)率先推出了27層凈化的概念。27層凈化給了消費者一種非常純凈的印象，可以信任，為樂百的純水提供了強有力的支持點。 樂百氏純凈水27層凈化理念深入人心 2.零售環(huán)境 零售環(huán)境涉及商店的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。這些因素對消費者心理甚至行為的影響將在接下來的兩個部分進行討論，只分析擁擠對消費者心理的影響。 擁擠可能是由于在單位時間內(nèi)購物的人太多，空間狹窄，或兩者兼而有之。對于零售店來說，擁擠會帶來一系列后果:讓顧客焦慮，減少購物時間，降低滿意度，損害店鋪形象。 然而，應(yīng)該指出的是，在某些情況下，更高的客戶密度被認為是有益的。例如，在一項研究中，發(fā)現(xiàn)與更高客戶密度相關(guān)的感知控制水平高于銀行。換句話說，在客戶數(shù)量眾多的情況下，如果是在銀行，消費者會感到過于擁擠和不快樂。但在酒吧里可能沒有這種感覺，或者至少沒有那么強烈。事實上，在某些情況下，比如在酒吧喝酒或看籃球比賽 今年是臺灣省《動腦》雜志主辦的第24屆廣告流行語金句獎。每年的比賽都是為了帶你回顧過去一年的金句，肯定和鼓勵臺灣省廣告的出色表現(xiàn)。 不久前，我們給你帶來了它ADK聯(lián)旭為本屆金句獎制作的極富創(chuàng)意的宣傳短片：《走投無路篇》、《誰是老大篇》、《有事交代篇》，最近金句獎評選結(jié)果出爐，略有些遺憾的是，本屆「永恒金句得主」從缺，但我們還是可以欣賞的「年度十大金句獎」廣告金句。 年度十大金句得主 (排名不分先后) 01 沒有偏見，留給他們的是無限的！ 商品/服務(wù)名稱：Ba A Giver App 廣告商：104人力銀行 代理：雪鵬廣告： 02 我們始終不滿意，才能讓您一直滿意 商品/服務(wù)名稱：Drs Formula頭皮護理洗發(fā)水 廣告商：臺塑醫(yī)生 代理：東方國際： 03 大旅游不需要大理由 商品/服務(wù)名稱:巴黎直飛專案 廣告商：長榮航空：廣告商：長榮航空： 代理：代理：ADK聯(lián)旭 04 用心聯(lián)系，讓愛遠傳 商品/服務(wù)名稱:遠傳電信 廣告商：遠傳電信 代理：奧美廣告：奧美廣告： 05 疼痛是身體的反饋，幸福也是 商品/服務(wù)名稱:肌樂噴劑 廣告主：東發(fā)生技 代理：雪鵬廣告： 06 很難抗劇 商品/服務(wù)名稱：KKTV 廣告主：KKTV 代理：新極現(xiàn)廣告： 07 每天都要來一些陽光 商品/服務(wù)名稱:統(tǒng)一陽光 廣告商：統(tǒng)一集團：統(tǒng)一集團： 代理:環(huán)球七福 08 富不過三代，但來全聯(lián)可以一袋一袋省下來 商品/服務(wù)名稱:全聯(lián)福利中心 廣告商：全聯(lián)福利中心 代理：奧美廣告：奧美廣告： 09 保胃 你的正腸生活 商品/服務(wù)名稱：統(tǒng)一：統(tǒng)一AB優(yōu)酪乳 廣告商：統(tǒng)一集團：統(tǒng)一集團： 代理：雪鵬廣告： 省錢就像省錢一樣T牛仔褲，永不退流行 商品/服務(wù)名稱:全聯(lián)經(jīng)濟美學(xué) 廣告商：全聯(lián)福利中心 代理：奧美廣告：奧美廣告： 評價經(jīng)驗:金句可以更注重「時代性」 綜合今年「年度十大金句獎」和「廣告金句創(chuàng)作大賽」臺灣奧美廣告集團創(chuàng)意總監(jiān)陳義宏作為本次評委，分享了兩項獎項： 無論是廣告代理商還是參與金句創(chuàng)作的學(xué)生和社會人士，文字都更白話，符合客戶不希望廣告臺詞太多的期望。 建議參賽者以后可以多注意「時代性」，因為每年都有流行的文字，金句應(yīng)該為品牌傳播核心精神。只要核心精神足夠清晰，每年都會有長期的積累，就像全聯(lián)網(wǎng)的核心一樣「省錢」，所以廣告臺詞很容易想象，甚至可以成為一個系列。 2017年金句創(chuàng)作大賽入圍金句 社會組： World Gym 世界健身俱樂部 PS，也能變S 與其怕花錢，不如去全聯(lián)福利中心 - 動腦 - 有動腦，沒有煩惱！ 臺灣省失智癥協(xié)會法人 - 記憶迷路，用愛找回 一勺靈洗衣系列產(chǎn)品 - 稍微干凈一點 USB 隨身盤 - 好壞，我都記得 學(xué)生組： 3M你忘了，我?guī)湍阌浀霉鸸谙盗形⒉ㄊ称?列微波食品 - 呆在家里，還有自由液體衛(wèi)生棉 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -！ 作者：數(shù)英網(wǎng)來源：數(shù)英網(wǎng)
