也會選擇奧運作為噱頭
。在計劃直播階段，您還需要考慮您的直播發(fā)布渠道。一般來說，主要的社交平臺和直播平臺都屬于發(fā)布渠道。但企業(yè)也需要根據(jù)不同平臺上的粉絲數(shù)量選擇更合適的發(fā)布渠道。 第二，實施階段：經(jīng)過規(guī)劃階段后，下一步就要順利進(jìn)入實施階段?，F(xiàn)階段要注意兩個方面。 圖4-9 根據(jù)熱點策劃直播流程 (1)文案。在直播營銷中，我們所說的文案就是視頻文案。一份好的文案可以讓你的直播營銷事半功倍。這就需要主播和策劃人在策劃直播后精心安排，從用戶喜愛的角度尋找能讓用戶快速接受并感受到吸引力的文案。 (2)布局。對布局的理解很簡單，就是要在直播中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品和營銷，而不是盲目的給用戶灌輸無聊的笑話。這需要在直播策劃中加入指導(dǎo)和說服。這部分的主要環(huán)節(jié)幾乎都在主播的嘴上 最后，是快速攻擊階段：當(dāng)你抓住熱點，進(jìn)行規(guī)劃階段和實施階段時，你應(yīng)該抓住時間點，快速攻擊。它可以在熱點剛剛發(fā)生后，也可以在一些熱點還沒有完全爆發(fā)的時候進(jìn)行。簡而言之，我們應(yīng)該在最快、最合適的時間內(nèi)抓住用戶的心。 4.3.33 結(jié)合產(chǎn)品特點添加熱點元素 在策劃直播主題時，抓住熱點后，下一步就是投入戰(zhàn)斗。此時，企業(yè)不得偏離營銷主題，并在結(jié)合產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上添加一些熱點元素。這樣，市場就可以完美融合，廣泛傳播。 在2016年里約運會期間，各大商家紛紛抓住相關(guān)熱點，結(jié)合自身產(chǎn)品特點進(jìn)行了獨特的直播。 比如里約奧運會期間有一家家具專賣天貓旗艦店直播，緊密結(jié)合運動。直播的主題是家具運動會，全家動員，如圖4所示-10所示。 圖4-10 家具直播結(jié)合產(chǎn)品特點添加熱點元素 在這次直播中，商店帶領(lǐng)用戶回顧了2016年里約熱門奧運會上運動員的各種熱點和笑話。但內(nèi)外都離不開自己的家具產(chǎn)品，比如如何躺在舒適的沙發(fā)上觀看奧運直播。 巧妙地將產(chǎn)品特點與當(dāng)前熱點相結(jié)合的直播，可以讓用戶被你的產(chǎn)品吸引，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。 4.4 巧用噱頭打造直播話題 從直播營銷的本質(zhì)來看，主題是信息傳播的基礎(chǔ)，也是一種聰明的手段。有一個好的話題可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。因此，如何創(chuàng)建一個好的直播主題已經(jīng)成為直播營銷的基本點。 當(dāng)然，在這個話題的制作過程中，噱頭一直被稱為有效調(diào)味品，尤其是令人震驚的噱頭，讓用戶更加興奮。因此，巧妙運用噱頭創(chuàng)造直播話題是直播營銷策劃的重要技巧。 4.4.1 引用關(guān)鍵熱詞作為噱頭 在規(guī)劃直播主題時，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會使用關(guān)鍵的熱門詞匯作為噱頭，因為熱門詞匯往往是最引人注目的東西。在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)上的熱門詞匯和事件往往可以推動用戶的傳播和分享。例如，在2016年里約熱內(nèi)盧奧運會上，中國游泳運動員傅園慧的野生力量再次推動了這個詞的傳播。這個詞是改編自流行小說的電視劇《花》中的臺詞，曾經(jīng)是2015年的流行詞。一年后，在傅園慧幽默有趣的表達(dá)后，野生力量再次成為關(guān)鍵的熱門詞匯，在互聯(lián)網(wǎng)上流行起來。有一段時間，主要的社交平臺和網(wǎng)站引用了野生力量作為文章，其中，微博#傅園慧洪荒之力#數(shù)千萬人參與了這個話題。同時，各大明星也在自己的微博上引用了熱門關(guān)鍵詞洪荒之力，如圖4所示-11所示。 圖4-11 明星在微博上引用洪荒之力 在直播中，大量企業(yè)借用這個關(guān)鍵詞來吸引用戶的注意力。與此類似，2016年非常熱門的關(guān)鍵詞如果你不同意，一開始，很多商家在推送廣告信息時，都使用了一言不合就送出租車券、一言不合就送紅包等語句。 在直播中也是如此，用一言不合句型也能吸引人們的注意力。例如，在波羅蜜全球購買的直播頻道中，一家專賣日本護(hù)膚品的商店使用如果你不同意，你會長粉刺。櫻花女孩首先想到它作為直播的主題，如圖4所示-12.從主題上看，這個直播的主題是圍繞祛痘產(chǎn)品展開的。但是在策劃的時候，引用了一言不合就行這種流行的詞匯句式吸引了大量用戶。用戶可以在直播中獲得紅包和產(chǎn)品折扣，如圖4所示-13所示。 圖4-12 化妝品用一言不合的熱門關(guān)鍵詞直播 圖4-13 化妝品直播時一言不合 因此，企業(yè)要想在策劃直播時吸引人們的注意力和注意力，就需要適當(dāng)使用當(dāng)前流行的關(guān)鍵詞。 4.4.2 做主播的噱頭 通常在直播中，必然會有主角。雖然很多人參與了一些直播，但主播往往只有一兩個關(guān)鍵點。此時，錨已成為許多用戶觀看的動力。一些企業(yè)會邀請明星作為錨來吸引用戶。大多數(shù)時候，這種方法不僅有效，而且真正帶來流量，增加實現(xiàn)概率。 在直播策劃中，要想吸引用戶，可以先拋出主播的噱頭，然后用這個噱頭打開人們的好奇心，吸引用戶觀看直播。 2016年8月，最大的熱點無疑是奧運會。許多企業(yè)在制定直播計劃時也會選擇奧運會作為噱頭。一些企業(yè)從錨那里討論奧運會的熱點。例如，如圖4所示-14所示的虎撲籃球做了這樣的直播:長腿女神換泳裝直播，太美了。！這個直播話題在微博、微信微信官方賬號中引起了廣泛關(guān)注。 圖4-14 虎撲籃球以主播為噱頭進(jìn)行直播營銷 虎撲籃球的直播策劃圍繞主播，在主播身上做噱頭，吸引用戶觀看。這種方法效果很好。 很多企業(yè)都是這樣策劃直播的:看主播說了什么原來主播是這樣的等等。這充分利用主播作為噱頭來吸引用戶觀看。這也是增加用戶數(shù)量的重要技能。 值得注意的是，雖然噱頭可以被夸大，但在現(xiàn)場直播中，錨的言行必須與噱頭一致，甚至超出想象，給用戶帶來驚喜，而不是恐懼。 4.4.3 扔爆炸性新聞當(dāng)噱頭 在制定直播計劃時，企業(yè)不妨采取一些極端的行動來吸引用戶。例如，在直播中拋出一些炸彈信息或爆炸性新聞，用這些噱頭打開用戶的好奇心，吸引用戶觀看。 當(dāng)然這種爆炸性新聞，不一定是真正的爆炸性新聞，而是在直播題目、主題、話題上打造一個爆炸性的新聞，讓用戶因此而走入直播間。 在這方面，美國時尚品牌吉爾斯圖亞特（Jill Stuart）做得很好。2016年8月12日，Jill Stuart該品牌在北京舉行了一次美容新聞發(fā)布會。整個新聞發(fā)布會直播的。在此期間，專業(yè)化妝師教用戶創(chuàng)建公主化妝、舞會化妝等技能，如圖4所示-15.可以說，新聞發(fā)布會現(xiàn)場不僅是化妝教程，也是Jill Stuart大品牌時尚party。這次直播吸引了很多網(wǎng)友觀看。 圖4-15 Jill Stuart直播產(chǎn)品發(fā)布會 策劃直播時，Jill Stuart拋出一個窺探性的噱頭。這個噱頭就像新聞，像重信息。直播的主題是:花游女神揭秘Jill Stuart時尚party。如圖4-16所示。 圖4-16 Jill Stuart揭秘類直播主題 是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是的，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是，是的，是的，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，Jill Stuart在這個直播策劃中，加入了花游女神環(huán)節(jié)，邀請了花游運動員陳曉君作為Jill Stuart特約嘉賓在直播中與大家見面，并一起揭秘Jill Stuart化妝秘密。 由于奧運花樣游泳運動員的熱點和揭秘這個詞，直播在播出前就在天貓直播預(yù)告中吸引了大量粉絲的訂閱和關(guān)注。 可以看出，在直播中拋出一些炸彈新聞并不一定是真正的炸彈，只是在主題、標(biāo)題等方面，添加這個噱頭，吸引大家觀看，然后試著給你一些有用的干貨在真正的直播。這是一個成功的直播計劃。 4.5 放大產(chǎn)品特性 直播策劃要真正讓用戶從頭到尾觀看，還需要圍繞你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點。另外，需要注意的是，如果你知道直接
