對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
之后，360趁熱打鐵，先后推出了各種軟件，涵蓋了計(jì)算機(jī)使用的各個(gè)方面。當(dāng)然，這些也是免費(fèi)的。免費(fèi)產(chǎn)品越來越多，種類也越來越齊全。2013年，各大網(wǎng)站開始推出云網(wǎng)盤。360自然不會(huì)坐著看戲，推出了免費(fèi)使用的無限空間網(wǎng)盤，結(jié)束了網(wǎng)盤之戰(zhàn)。 有些人可能會(huì)想，企業(yè)的產(chǎn)品是免費(fèi)的，不賺錢，只是賠錢，做慈善啊。但360是為了賺錢，賺了很多錢，根據(jù)數(shù)據(jù)，2012年，360的收入是3.29億美元，凈利潤超過4000萬美元。然后問題出來了。360靠什么賺錢？ 其實(shí)說白了就很簡單了。360靠開放平臺(tái)、360導(dǎo)航等自有軟件、游戲、第三方網(wǎng)站、軟件賺錢。說白了，就是靠免費(fèi)產(chǎn)品吸引客戶，積累人氣和流量，然后吸引第三方網(wǎng)站和企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)賺取第三方資金。 在360推出殺毒軟件之前，市場由金山、瑞星和江民控制，360免費(fèi)產(chǎn)品讓市場再次波動(dòng)，也讓這三家殺毒巨頭感到不安。瑞星和金山不得不在360面前讓步，并做出了永久的免費(fèi)承諾。這樣的攪局讓360賺了很多錢，贏得了很多用戶。從數(shù)據(jù)來看，2013年，360用戶數(shù)量達(dá)到4.57億，覆蓋到95.8%手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到2.瀏覽器用戶75億，達(dá)到3.32億，覆蓋了69.6%的用戶。 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，流量是最基本的。360有很多用戶，當(dāng)然可以賺很多錢。2013年第一季度，360收入為1.1億美元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲等增值業(yè)務(wù)賺了4000多萬美元。雖然搜索推出時(shí)間不長，但可以看到收入明顯。360搜索業(yè)務(wù)于2012年推出。就這樣，它成為了中國第二大搜索引擎。到2013年3月，搜索業(yè)務(wù)的市場份額已占全市場的14%%。360還有其他增值業(yè)務(wù)，如廣告等。有了大量用戶和流量的支持，賺錢是正常的。 對(duì)于今天的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，最重要的是客戶和流量。只要有大量的客戶和流量，賺錢的形式有很多，看看360。 在比較早以前，還沒有有線電視的時(shí)候，就已經(jīng)開始有第三方收費(fèi)的情況了。那個(gè)時(shí)候看電視不花錢，但是電視臺(tái)還是會(huì)向企業(yè)收取廣告費(fèi)，企業(yè)用電視來做廣告。等有了有線電視，看電視也要花錢了，個(gè)人用戶和企業(yè)都要向電視臺(tái)付錢，這就與原來的免費(fèi)不一樣了。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電視正在逐漸取代傳統(tǒng)的有線電視成為主流，小米等企業(yè)都研發(fā)了自己的電視盒，恐怕電視以后又不用花錢了。 4.個(gè)人客戶免費(fèi)，企業(yè)客戶收費(fèi) 企業(yè)經(jīng)常用這些錢來彌補(bǔ)提供個(gè)人客戶免費(fèi)服務(wù)和賺錢的成本。 2000年，網(wǎng)易發(fā)布了自己的郵箱產(chǎn)品。自2003年以來，該產(chǎn)品一直保持著電子郵件市場份額的第一名。到2013年9月，網(wǎng)易的郵箱用戶數(shù)量已接近6億。 早在2002年，電子郵件市場就開始向用戶收費(fèi)，掀起了電子郵件收費(fèi)浪潮。然而，網(wǎng)易并沒有急于跟風(fēng)，而是堅(jiān)持免費(fèi)。顯然，收費(fèi)企業(yè)的市場份額越來越小，網(wǎng)易的市場份額也越來越大。 2009年，網(wǎng)易推出了自己的企業(yè)郵箱產(chǎn)品，并收取了一定的費(fèi)用。當(dāng)然，收費(fèi)也代表了郵箱配置的水平。 到2013年第三季度，網(wǎng)易郵箱等業(yè)務(wù)收入已超過1億元。 企業(yè)如何玩免費(fèi)模式？ 1.在別人收費(fèi)的地方免費(fèi) 在其他企業(yè)免費(fèi)收費(fèi)領(lǐng)域，這確實(shí)是一場無情的國際象棋，但也更有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠渌嗽谫嶅X，你在賠錢。這種商業(yè)模式已經(jīng)完全改變了以前的商業(yè)模式。當(dāng)時(shí)，360使用了這樣一場無情的國際象棋，擾亂了殺毒軟件市場的混亂，并從中獲得了大量的客戶。 從傳統(tǒng)的角度來看，免費(fèi)只是一種營銷手段，現(xiàn)在說免費(fèi)是一種價(jià)格策略，而且很長一段時(shí)間，直率地說，企業(yè)生存的業(yè)務(wù)不需要客戶花錢。例如，騰訊的QQ百度的搜索都是這樣的。 馬云做電商的時(shí)候，淘寶也是免費(fèi)的，在淘寶平臺(tái)上開店是免費(fèi)的，買家也可以像在市場上一樣和賣家討價(jià)還價(jià)，而當(dāng)時(shí)淘寶的對(duì)手eBay平臺(tái)卻是收費(fèi)的，而且買家和賣家之間也不能直接溝通。這樣，eBay平臺(tái)上的賣家會(huì)覺得可以在淘寶平臺(tái)上再開一家店，反正也沒有成本，再看效果。就這樣，eBay許多賣家去淘寶開店。有了賣家，顧客自然會(huì)賺很多錢。當(dāng)時(shí)，馬云可能不知道如何賺錢?；诟鞣N因素，馬云在淘寶開業(yè)三年后宣布淘寶將繼續(xù)免費(fèi)。因此，中國幾乎所有的電子商務(wù)企業(yè)都在淘寶上開店，隨便搜索一些東西都有很多結(jié)果。如果企業(yè)想把自己的結(jié)果排在第一位，他們必須付錢?，F(xiàn)在淘寶是中國賺錢最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，這一切都是免費(fèi)的。 如今，許多互聯(lián)網(wǎng)硬件，如電視和其他家用電器，將與互聯(lián)網(wǎng)集成。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也會(huì)做硬件，會(huì)采取這樣的方式，你收費(fèi)，人們是免費(fèi)的。你用硬件賺錢，人們并不重要。如果有一天電視不花錢，或者清銷售，家電巨頭可能會(huì)哭。 未來，互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)將徹底打開產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)將直接面對(duì)客戶，向客戶銷售產(chǎn)品，不再需要中間商的第三方。這樣，節(jié)省的資金可以降低產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)客戶更有吸引力
