對(duì)微商品牌來說，代言人通常會(huì)更迭、調(diào)整
、微信等社交平臺(tái)；微商傳播的手段是病毒傳播、話題傳播、事件傳播等。傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告等并不適合宣傳微商品牌，而網(wǎng)紅帶有的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)會(huì)更加有利于社交傳播，能夠迅速掀起一輪又一輪的互聯(lián)網(wǎng)熱門話題。想要通過代言模式進(jìn)一步提升品牌形象，網(wǎng)紅毫無疑問是最符合微商需求的選擇。一旦找到與自身品牌相契合的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅日常的社交互動(dòng)、直播互動(dòng)等手段，品牌就會(huì)滲透到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)層面。憑借網(wǎng)紅自身的粉絲經(jīng)濟(jì)，品牌可以迅速打開銷售局面。當(dāng)然，這并不是說傳統(tǒng)明星就不能成為微商代言人。倘若我們有相關(guān)資源，可以以適合的價(jià)格與傳統(tǒng)明星合作。但對(duì)于多數(shù)微商品牌來說，傳統(tǒng)明星對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的距離感、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)話題的提升度，甚至對(duì)于話題的直接參與度，與網(wǎng)紅相比都遜色不少。這一點(diǎn)，同樣需要引起微商品牌的注意。2.5.2 多角度出擊，創(chuàng)造事件熱度對(duì)微商品牌來說，代言人通常會(huì)更迭、調(diào)整，這與傳統(tǒng)品牌有著明顯不同。因?yàn)椋⑸唐放浦鞔蛞苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征是碎片化、多樣化，倘若長(zhǎng)時(shí)間只是一副面孔，必然會(huì)讓用戶感到乏味。因此，微商品牌的代言人多數(shù)是借助某段時(shí)間的熱點(diǎn)事件，進(jìn)行話題傳播。這種效果反而比過去那種長(zhǎng)期合同約定的代言人模式更有新鮮感，更具話題性。某支微商團(tuán)隊(duì)主打手機(jī)微信游戲，經(jīng)常3個(gè)月就調(diào)整一次網(wǎng)紅代言人，以期給客戶帶來新鮮感。同時(shí)，在每一個(gè)階段，品牌又會(huì)發(fā)起各種不同形式的活動(dòng)，并要求代言人在自己的領(lǐng)域盡可能傳播，從而取得了非常好的效果。這支團(tuán)隊(duì)在2017年春節(jié)時(shí)，舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，針對(duì)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，他們邀請(qǐng)了當(dāng)季多位網(wǎng)紅代言人通過不同角度提升品牌形象：自媒體網(wǎng)紅通過撰寫游戲領(lǐng)域的文章，表現(xiàn)出這款游戲的獨(dú)特性、高端性和行業(yè)領(lǐng)先性；游戲網(wǎng)紅進(jìn)行游戲評(píng)測(cè)，包括上手度、難度、可玩度等，讓粉絲們直接體會(huì)這款游戲的魅力；直播網(wǎng)紅直接進(jìn)行視頻演示，用場(chǎng)景化的游戲試玩讓粉絲們看到，這款游戲究竟有著怎樣的畫面，網(wǎng)紅的技術(shù)如何，能否與他PK一番？不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅共同出擊，創(chuàng)造出了品牌不同維度的形象，所以這支團(tuán)隊(duì)如今已經(jīng)成為微信游戲領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。因?yàn)槊扛粢欢螘r(shí)間就會(huì)更換代言人，因此他們打造出的形象非常具有吸引力。這種模式是真正適合微商代言的發(fā)展模式！2.5.3 與經(jīng)紀(jì)公司合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事如果微商品牌對(duì)于代言人的選擇、后期運(yùn)營(yíng)欠缺經(jīng)驗(yàn)，那么不妨與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，通過公司運(yùn)作，讓品牌借助網(wǎng)紅得以迅速提升。事實(shí)上，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，專業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司早已誕生。這樣的公司具有很強(qiáng)的策劃能力，可以幫助品牌找到真正適合自己的代言人，并形成完善的傳播理念，這是個(gè)體網(wǎng)紅不可比擬的。一般來說，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)設(shè)置以下這些部門，如圖2-12所示。獵頭組的主要工作是在各大平臺(tái)發(fā)掘有潛力的新人，然后與其簽約。培訓(xùn)組的主要工作是根據(jù)新人的特點(diǎn)，全方位包裝培訓(xùn)，讓網(wǎng)紅可以達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營(yíng)組的主要工作是對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)支持。這其中，還下設(shè)有新媒體小組、視頻直播小組等。外媒組的主要工作是開展商務(wù)洽談、品牌合作等。不同小組分工明確，網(wǎng)紅才會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中呈現(xiàn)不同的姿態(tài)。與其說是網(wǎng)紅一個(gè)人打造出的高人氣，倒不如說是經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作，讓網(wǎng)紅人氣、商業(yè)價(jià)值同步提升。圖2-12 網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的組成想要尋找適合品牌的代言人，不妨找到網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，將我們的訴求詳細(xì)告訴對(duì)方，借助對(duì)方的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，尋找真正合適的網(wǎng)紅，并由其團(tuán)隊(duì)提供完整的傳播方案。這種模式盡管價(jià)格偏高，但所做的策劃方案非常專業(yè)，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)的所有平臺(tái)，對(duì)于渴望進(jìn)一步打開市場(chǎng)的微商品牌來說，不失為一個(gè)好選擇。2.5.4 發(fā)起網(wǎng)紅選拔尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的同時(shí)，微商品牌也可以自主發(fā)起網(wǎng)紅選拔大賽。借助這種互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，品牌不僅能夠通過篩選的方式找到真正適合自己的網(wǎng)紅，同時(shí)活動(dòng)本身也會(huì)形成新聞事件，直接提升互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度。為了讓這樣的活動(dòng)可以吸引更多人的關(guān)注，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)時(shí)不妨多找一些噱頭，如成功入圍后與品牌簽約，享受網(wǎng)紅指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的特別培訓(xùn)，還能享受獎(jiǎng)金、車輛使用權(quán)、免費(fèi)出國游等諸多福利。這樣一來，活動(dòng)更能引爆互聯(lián)網(wǎng)的熱度。需要提醒的是，網(wǎng)紅選拔大賽的舉辦非常容易，但是想要真正培養(yǎng)出符合自己品牌的網(wǎng)紅代言人，需要做的工作還有很多。當(dāng)活動(dòng)圓滿結(jié)束后，品牌應(yīng)當(dāng)對(duì)優(yōu)勝者提供全方位的培訓(xùn)，讓網(wǎng)紅迅速積攢起人氣，成為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。2016年年中時(shí)，廣州的某個(gè)化妝品牌發(fā)起了一場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò)紅人選拔賽。他們投入重金，在多個(gè)平臺(tái)同步進(jìn)行，吸引了數(shù)千名網(wǎng)友參加，近百萬名網(wǎng)友關(guān)注。3個(gè)月后，他們選出了3名出色的網(wǎng)友，最終角逐冠軍。一時(shí)間，這個(gè)品牌得到了最大限度的曝光。然而，伴隨著活動(dòng)的結(jié)束，卻是優(yōu)勝者的銷聲匿跡。原來，這個(gè)品牌并不知道該如何培養(yǎng)網(wǎng)紅、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅，雖然他們?cè)诒荣愔幸泊虺隽司W(wǎng)紅深度培訓(xùn)的宣傳，但那不過是一個(gè)噱頭，根本沒有完整的方案。又過了幾個(gè)月，很多網(wǎng)友咨詢這三名
