廣告商和網(wǎng)站需要仔細(xì)協(xié)商
1．自然搜索 它是指搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)的匹配網(wǎng)頁的方法。自然搜索結(jié)果僅與搜索者輸入的搜索請求的相關(guān)性有關(guān)，不會受到任何搜索引擎營銷人員的支付行為的影響。因此，搜索營銷人員可以使用許多技術(shù)和方法來提高他們的網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的排名，這些優(yōu)化網(wǎng)站的技術(shù)和方法是我們上面提到的SEO。 2．目錄網(wǎng)站 通常，目錄列出了與其主題類別列表中主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。這樣，要將您的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以便在適當(dāng)?shù)闹黝}類別下顯示您的網(wǎng)站。目錄列表曾經(jīng)是最早的搜索付費(fèi)載體，通常用于目錄網(wǎng)站。這些目錄網(wǎng)站由編輯手動維護(hù)，并根據(jù)主題安排網(wǎng)站。 目錄列表將確保推廣你的網(wǎng)站（或網(wǎng)站的一部分），但不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分，或者有多少人會點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。自搜索引擎推廣實(shí)施以來，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于使用搜索引擎的人。但總的來說，目錄是一種便宜的方式來關(guān)注網(wǎng)站，這將有助于搜索結(jié)果。 3．CPM 全稱是Cost Per Mille，也就是說，每千人的成本是指每個(gè)人在廣告投放過程中聽到或看到廣告的平均成本。例如，如果一個(gè)網(wǎng)站上的橫幅廣告單價(jià)為1元/CPM，這意味著每1000人看到這個(gè)廣告收費(fèi)1元，如果有1000人看到這個(gè)廣告，收費(fèi)10元。在實(shí)際使用中，CPM根據(jù)主頁的流行程度，即訪問者的數(shù)量，對價(jià)格等級進(jìn)行劃分，并采取相應(yīng)的固定費(fèi)率。 4．CPC 全稱是Cost Per Click，也就是說，每次點(diǎn)擊成本，每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。我們上面提到的PPC這就是收費(fèi)的方式。這種收費(fèi)方式可以使網(wǎng)站排名在搜索引擎中發(fā)生相應(yīng)的變化。對于客戶來說，如何避免作弊點(diǎn)擊對成本和支出有重要影響；對于廣告搜索網(wǎng)站，即使訪問者沒有點(diǎn)擊廣告鏈接，他們也看到了一些關(guān)鍵詞甚至聯(lián)系信息。對于這些看到但沒有點(diǎn)擊的網(wǎng)站流量，搜索網(wǎng)站相當(dāng)于為客戶提供免費(fèi)的廣告服務(wù)。因此，如何編輯廣告鏈接的內(nèi)容也將成為搜索網(wǎng)站和客戶討論的焦點(diǎn)，并應(yīng)找到平衡。 5．CPP 全稱是Cost Per Purchase，也就是說，每次購買成本，這是廣告商為了避免廣告成本的風(fēng)險(xiǎn)，選擇只有在用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站廣告并進(jìn)行在線交易后，才能根據(jù)銷售數(shù)量支付廣告網(wǎng)站成本的一種計(jì)費(fèi)方式。 6．包月方式 也就是說，廣告網(wǎng)站按照一個(gè)月多少錢的模式收費(fèi)。顯然，這種模式不能準(zhǔn)確保護(hù)廣告商和網(wǎng)站雙方的利益。因此，一些大型網(wǎng)站大多使用CPM或者CPC的計(jì)費(fèi)模式，有些中小型網(wǎng)站還相當(dāng)多地在使用包月計(jì)費(fèi)的方式。 7．付費(fèi)廣告 廣告顯示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只收到客戶的有效電話。這對廣告商更有利，但對于一些專門做廣告的網(wǎng)站來說，它面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具越來越普遍。因此，在實(shí)施計(jì)費(fèi)模式時(shí)，廣告商需要與網(wǎng)站進(jìn)行仔細(xì)協(xié)商，以確保雙方的利益。 8．其它計(jì)費(fèi)方式 除上述計(jì)費(fèi)方式外，還有其他計(jì)費(fèi)方式，如CPL（Cost Per Leads），也就是說，收集潛在客戶名單多少；CPS（Cost Per Sales），廣告費(fèi)用按實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算；PFP（Pay-For-Performance），按業(yè)績付費(fèi)等。 一般來說，需要根據(jù)實(shí)際情況來控制搜索營銷的成本。也就是說，我們應(yīng)該評估交付成本和預(yù)算支出，根據(jù)自己的預(yù)算，在綜合評估各種推廣和營銷成本的基礎(chǔ)上，最終確定自己網(wǎng)站的搜索營銷策略。 五、典型的搜索營銷案例 在了解搜索營銷相關(guān)案例時(shí)，我們不妨了解一下搜索引擎的工作原理。 搜索引擎的工作原理可以看作是從互聯(lián)網(wǎng)上抓取網(wǎng)頁的三個(gè)步驟→建立索引數(shù)據(jù)庫→在索引數(shù)據(jù)庫中搜索排序。 第一步是從互聯(lián)網(wǎng)上抓取網(wǎng)頁。 也就是說，可以自動從互聯(lián)網(wǎng)上收集網(wǎng)頁的使用Spider(蜘蛛)系統(tǒng)程序自動訪問互聯(lián)網(wǎng)，并沿著任何網(wǎng)頁上的所有內(nèi)容URL(即我們通常所說的網(wǎng)站)爬到其他網(wǎng)頁，然后重復(fù)這個(gè)過程，并收集所有爬的網(wǎng)頁。 第二步是建立索引數(shù)據(jù)庫。 分析索引系統(tǒng)程序收集的網(wǎng)頁，提取相關(guān)網(wǎng)頁信息(包括網(wǎng)頁所在地)URL、編碼類型、頁面內(nèi)容包含關(guān)鍵字、關(guān)鍵字位置、生成時(shí)間、大小、與其他頁面的鏈接關(guān)系等。)，根據(jù)一定的相關(guān)算法進(jìn)行大量復(fù)雜的計(jì)算，獲得頁面內(nèi)容和超鏈中每個(gè)關(guān)鍵字的相關(guān)性（或重要性），然后建立網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫。 第三步是在索引數(shù)據(jù)庫中搜索排序。 當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵字搜索時(shí)，搜索系統(tǒng)程序從網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫中找到所有符合關(guān)鍵字的相關(guān)網(wǎng)頁；由于所有相關(guān)網(wǎng)頁都計(jì)算了關(guān)鍵字的相關(guān)性，因此只需按照現(xiàn)成的相關(guān)性值進(jìn)行排序。相關(guān)性越高，排名就越高。 最后，由頁面生成系統(tǒng)組織搜索結(jié)果的鏈接地址和頁面內(nèi)容摘要，并返回給用戶。 基于這一技術(shù)，搜索引擎已成為構(gòu)建數(shù)字品牌的重要舞臺。其中，在溝通價(jià)格上
