共享單車ofo與小黃人牽手
互相覆蓋，并贏得目標(biāo)消費者的好感。2.跨界營銷的成功基礎(chǔ)（1）跨界伙伴跨界合作的關(guān)系是不同品牌，并且一定是某個方面存在互補性而非競爭性?；パa性不僅僅是產(chǎn)品功能的互補，更重要的是彼此品牌覆蓋用戶群體的互補。合作雙方的用戶群都有潛在需求，通過跨界營銷，雙方的用戶群同時了解兩個品牌，使得參與合作的品牌都能得到最大化限度的曝光。（2）契合點跨界營銷合作雙方可以來自不同行業(yè)的不同品牌，雙方合作的出發(fā)點是雙方用戶群對雙方品牌都有需求，營銷關(guān)鍵點就是找出雙方品牌的共鳴點，從而讓雙方用戶覺得兩個品牌非常自然地在一起，進而自然接受了營銷信息，最大化促進了銷售。（3）系統(tǒng)化推廣跨界營銷目的是彼此通過合作達(dá)到單方面不能達(dá)到的影響力，在合作宣傳中需要雙方合力開展系統(tǒng)化、全面性的推進營銷活動。跨界雙方的共同點或營銷中的共同利益，在推廣渠道、推廣內(nèi)容、內(nèi)容形式及傳播周期等方面達(dá)成一致，進行系統(tǒng)化地全面推廣。3.跨界營銷案例分析ofo共享單車牽手小黃人2017年6月至7月，共享單車ofo與小黃人牽手，在《神偷奶爸3》上映前后雙方聯(lián)合開展了一系列的跨界營銷，活動中多個破億閱讀的微博話題和刷屏的H5以及明星等推廣形式，小黃車和小黃人的合作得到了極大的曝光。6月28日，@ofo小黃車官方微博 發(fā)布懸疑微博#我們黃在一起#，并以三張GIF動態(tài)圖為線索，以ofo精美限量定制禮包為利益點，吸引粉絲參與互動，如圖2-54所示。圖2-54在#我們黃在一起#話題中，@MeituFamily 、@娃哈哈 、@小茗同學(xué) 、@螞蜂窩自由行 、@小咖秀APP 、@考拉FM 等多家“藍(lán)V”參與話題討論，并發(fā)起評論區(qū)有獎互動活動，同時大量幽默博主、段子手、影評人跟進參與話題討論，如圖2-55所示。圖2-55ofo小黃車官方微信當(dāng)天發(fā)布推文，并在文章評論區(qū)發(fā)起留言點贊數(shù)最多的前三十位獲得大禮包的有獎互動。2017年6月30日，@ofo小黃車官方微博 和ofo小黃車官方微信揭秘懸疑答案，ofo牽手小黃人，并于當(dāng)天發(fā)布o(jì)fo特約設(shè)計師小黃人親手打造的#ofo大眼車#，“小黃人表示共同的黃色基因讓我們成為天生一對，相信這次我們將一起萌炸宇宙！”并于下午把#ofo大眼車#投放在北京國貿(mào)。同日，ofo大眼車及相關(guān)宣傳物品出現(xiàn)在《神偷奶爸3》的首映禮現(xiàn)場，電影中大反派的中文配音@大張偉 騎著ofo進入首映禮觀影廳，如圖2-56所示。圖2-562017年7月3日，ofo發(fā)布小黃人版ofo APP，@ofo小黃車官方微博 發(fā)起#小黃人入侵ofo#話題微博互動，通過APP的互動游戲號召粉絲參與話題有獎活動。同日，@ofo小黃車官方微博 發(fā)布小黃人潛入ofo視頻，微博影評人、電影博主對小黃人視頻進行轉(zhuǎn)發(fā)，微博中附帶APP下載鏈接，并發(fā)起7月7日至7月14日騎小黃車集小黃人贏77.77元現(xiàn)金活動，如圖2-57所示。圖2-57ofo小黃車官方微信當(dāng)天推送《記者潛入ofo小黃車研發(fā)車間，發(fā)現(xiàn)大秘密》，閱讀原文中的“ofo小黃車研發(fā)車間”H5當(dāng)天刷滿朋友圈，如圖2-58所示。圖2-58@ofo小黃車北京 發(fā)布，北京國貿(mào)地鐵站和海淀黃莊地鐵站已被小黃車和小黃人包圍，發(fā)布#小黃人入侵ofo#話題微博并@ofo小黃車北京 和@ofo小黃車官方微博 即有機會獲得《神偷奶爸3》限量周邊玩具，如圖2-59所示。圖2-59@ofo小黃車官方微博 在7月3日前后，連續(xù)在微博投放粉絲頭條增加曝光，如圖2-60所示。圖2-602017年7月6日，@ofo小黃車官方微博 發(fā)布小黃車和小黃人的新玩法，7月7日到7月14日，騎小黃車，集齊五種小黃人卡，贏77.77元現(xiàn)金。跟 #ofo小黃車# 一騎 #全城搜集小黃人# 。#全城搜集小黃人#話題活躍度非常高，陌生人之間在#全城搜集小黃人#話題下互相交換卡片，參與活動網(wǎng)友紛紛發(fā)微博曬出自己的卡片，并各自尋找缺失的梅爾、斯圖亞特、卡爾等小黃人的卡片，一方面增加了小黃車的使用率和品牌好感度，另一方面讓網(wǎng)友對小黃人中的名字和特點有了深刻記憶，如圖2-61所示。圖2-612017年7月7日，小黃車代言人鹿晗@M鹿M 在微博響應(yīng)#全城搜集小黃人#活動?！渡裢的贪?》大反派配音@大張偉 在微博上求助換小黃人卡，如圖2-62所示。2017年7月8日前后，ofo小黃車與小黃人于全國51個城市開展線下“香蕉趴”主題活動，活動以小黃人愛吃的香蕉為橋梁，與小黃人的廣大影迷以及ofo用戶之間進行了一次近距離接觸，51場線下活動的意義已超出ofo小黃車提供的服務(wù)意義，如圖2-63所示。2017年7月8日前后，ofo小黃車 官方微信在微信朋友圈投放朋友圈廣告，推廣騎小黃車集小黃人卡片活動，如圖2-64所示。圖2-62圖2-632017年7月9日，@ofo小黃車官方微博 發(fā)布#ofo大眼車#下線，開始投放于人流量大的位置。圖2-64案例分析（1）跨界伙伴。共享單車之戰(zhàn)從2016年一直延續(xù)到了2017年，曾有30多家共享單車共同瓜分市場，后續(xù)因經(jīng)營問題，大多數(shù)公司停止運營，在單車技術(shù)無法形成壁壘時，對于品牌而言，市場營銷成為品牌影響力的主驅(qū)動因素。小黃車與小黃人的跨界合作，從市場營銷角度打開了共享單車的突破口，此
