大量的碎片化時間接受移動終端的碎片化信息
主要是廣和付費廣告聯(lián)盟。本地門戶網(wǎng)站、論壇、貼吧、友情鏈接、導航網(wǎng)站、行業(yè)垂直網(wǎng)站等同步輔助網(wǎng)站。 3)移動互聯(lián)網(wǎng)通信模式：建立自己的微博、微信公共平臺、個人微信賬號等社交平臺。但由于不專業(yè)，只是每天發(fā)布一些無質(zhì)量的信息，沒有分享溝通價值，微博和微信內(nèi)容規(guī)劃也沒有規(guī)劃和計劃。它基本上處于你看到了什么的狀態(tài)。 (4)利潤簡要分析 1)婚紗工作室行業(yè)服務的客戶年齡基本為19歲~35歲的年輕人，城市化，有一些教育背景，有一定的消費和購買能力，只是這些人也是移動互聯(lián)網(wǎng)的主流網(wǎng)民和其他社會經(jīng)濟體的主流消費者。 2）傳統(tǒng)的營銷模式和溝通模式不足以滿足當前階段企業(yè)的發(fā)展和需求。近三年來，進入商店的數(shù)量明顯稀少，當?shù)貍鹘y(tǒng)媒體和廣告渠道的交付效果越來越差，難以監(jiān)控其交付效果的反應。廣告成本占整體廣告預算的很大一部分。單頁和小禮物吸引人們進入商店的效果越來越差。路人看到送紙巾和其他禮物像避免瘟疫一樣離開。外場和節(jié)目的日子越來越悲傷。 3)互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本越來越高。由于同行競爭日益激烈，每個人都關(guān)注搜索引擎競價。例如，百度競價關(guān)鍵詞婚紗攝影的點擊成本為120元/次，轉(zhuǎn)查詢成本380元/對新人，轉(zhuǎn)化為交易客戶成本接近700元/對新人。對于商家來說，不做，不咨詢，不客戶；如果你這樣做了，成本會越來越高，很難長期支持，處于尷尬的境地。 4)隨著新浪微博的廣泛應用，尤其是騰訊微信，整個移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)得到了激活。傳統(tǒng)媒體讀者，PC互聯(lián)網(wǎng)名稱大面積遷移到移動互聯(lián)網(wǎng)。大量的碎片化時間接收移動終端的碎片化信息。一批低頭族不斷涌現(xiàn)。用粉絲經(jīng)濟的解釋來說，得到粉絲的人得到世界。 (5)環(huán)境分析 在國內(nèi)，當時該行業(yè)還沒有一家通過移動營銷、微信營銷獲利的企業(yè)，X城市屬于二線城市，網(wǎng)民對微信等移動互聯(lián)網(wǎng)工具非常感興趣，都想嘗嘗新鮮。在企業(yè)內(nèi)部，工作室老板想通過新媒體嘗試，抓住移動市場的機遇。 基于以上因素，浩哥分析提出，婚紗工作室必須采用高效移動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，才能實現(xiàn)真正的著陸和利潤。 高效移動營銷體系的關(guān)鍵點：迎合趨勢、合理選擇、合理定位、布局推廣、有效轉(zhuǎn)型、準確規(guī)劃、高效實施、及時反饋、認真服務、及時溝通，形成自循環(huán)。 經(jīng)過近半年的運營，婚紗工作室的粉絲數(shù)量增加到41萬多人。每月有效查詢超過1000份。月營業(yè)額達到150萬元，平均客戶單價約為4300元。 借助移動互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)標桿的原因如下： 1)快速傳播品牌信息，配合落地活動，積累大量粉絲。 2)準確傳達產(chǎn)品信息。 3)根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的特點創(chuàng)建有趣的互動活動。 4)引導粉絲自發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，巧妙回避活動粉絲和僵尸粉絲。 5)每天與粉絲互動，每周回饋粉絲，提高粉絲參與度和粘性。 當然，這取決于不同的行業(yè)。 無論是婚紗工作室企業(yè)還是其他行業(yè)，都要考慮以下問題： 定位、微博平臺、注冊大量個人微信身份證、微信公眾賬號可以嗎？每天向粉絲發(fā)送內(nèi)容和廣告信息就足夠了嗎？今天的定位永遠不會改變嗎？你需要推廣嗎？企業(yè)在推廣中會有無效的努力嗎？該平臺的轉(zhuǎn)換率在短期內(nèi)會波動嗎？ 浩哥表示，上述定位、推廣和平臺會隨著市場的變化而變化，不會一直保持不變。因此，企業(yè)需要有一個系統(tǒng)來不斷檢驗、改進和運行。該系統(tǒng)是一個高效的移動操作系統(tǒng)。 第十章五名營銷運營商的日記 從題目中看得出來，這一章大部分不是我的經(jīng)驗，是我身邊的朋友親自操盤的工作日記和心得。這一章是本書最后收稿的時候臨時加上的，原因很簡單，我覺得之前9章都是從移動互聯(lián)網(wǎng)大局角度出發(fā)，而讀者更希望獲得一手的實際操盤心得，所以我緊急召集了幾個操盤手，整理了一些實際操盤的經(jīng)過和思路，相信對于大部分讀者而言應該更有收獲。 以下文字來自每個交易員的筆，這是一個從未公布過的經(jīng)驗。他們不是專業(yè)作家或?qū)I(yè)講師，所以內(nèi)容中的文字不能像其他人那樣被修改得很好，但他們詳細闡述了每一步做了什么，如何做，這是非常罕見的。你會看到他們對一個品牌的介紹非常詳細，有些人甚至說沒有必要，但這是交易員和讀者的區(qū)別，因為每個品牌都有不同的閃光點，交易員對一個品牌的介紹只是表明他對品牌的理解和解釋。我們經(jīng)?？梢詮囊粋€交易員對一個品牌的介紹中感受到他在規(guī)劃和營銷時的想法和過程，具體的我們來體驗。 10.李寧品牌客戶李寧微信營銷 案例特征：大品牌客戶對微信營銷的需求更為迫切，這是一個典型的案例 微信名稱：李寧 微信賬號：Li-Ning-Wechat 案例運營商：北京飛行廣告薛永飛 20世紀90年代，中國體育用品市場被阿迪達斯、耐克等外國品牌占據(jù)。當人們懷疑中國是否有自己的體育品牌時，一個品牌用一切都有可能打破了人們的各種懷疑，即李寧，中國人自己的體育用品品牌。 李寧公司成立于1990年
