第二節(jié) 購銷合同簽訂
從原因來看，違約時(shí)有發(fā)生，情況復(fù)雜多樣。違約責(zé)任作為合同中的必要條款，合理制定違約條款和處罰方法，有利于督促當(dāng)事人履行購銷合同義務(wù)，并在當(dāng)事人違約時(shí)給予制裁。各類農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同中的具體違約責(zé)任，應(yīng)當(dāng)按照《經(jīng)濟(jì)合同法》和《農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同條例》中對供需雙方的違約行為和違約責(zé)任的要求明確合理地表達(dá)。例如，乙方拒絕甲方按合同出售的棉花，應(yīng)賠償甲方的運(yùn)輸費(fèi)用，并向甲方支付拒絕部分的總價(jià)值××%違約金；乙方未按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)按質(zhì)量討價(jià)還價(jià)，應(yīng)賠償甲方的實(shí)際損失。并支付壓價(jià)部分總價(jià)值××%違約金。 （12）解決合同糾紛的方式。 本條款要求當(dāng)事人說明雙方在合同發(fā)生糾紛時(shí)應(yīng)采取的態(tài)度和方法。一般來說，雙方應(yīng)首先自愿協(xié)商解決問題。協(xié)商調(diào)解無效后，可以選擇是向經(jīng)濟(jì)合同仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁，還是向人民法院起訴。仲裁必須在雙方自愿的基礎(chǔ)上，最好在合同中明確表述，避免不必要的糾紛，或者達(dá)成仲裁協(xié)議；訴訟不需要雙方同意，任何一方都可以提出。例如，在合同中可以表示：本合同的爭議由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意××仲裁委員會仲裁，仲裁裁決作為最終結(jié)果對雙方都有約束力。 (13)其他約定事項(xiàng)。 未列入上述必要條款，雙方認(rèn)為必要且應(yīng)增加的內(nèi)容應(yīng)寫入本條款。本條款的內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況確定，不必局限于一般格式，涉及不可抗力、公證或驗(yàn)證、約定合同有效期、合同書寫等內(nèi)容。例如，本合同在××××年××月××日在××簽字，有效期為××××年××月××日、本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份(兩份具有同等效力)。 3.尾部 即合同結(jié)束部分，主要包括單位名稱、地址、電話號碼、賬戶等相關(guān)信息，方便雙方今后就合同內(nèi)容進(jìn)行溝通和協(xié)商。雙方在詳細(xì)審查上述合同條款的內(nèi)容和格式后，確認(rèn)合同完整無誤，可簽字蓋章，合同立即生效，對雙方均具有約束力。到目前為止，整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同的簽訂已經(jīng)成功完成。 三、購銷合同簽訂過程中容易出錯(cuò) 由于經(jīng)濟(jì)談判和經(jīng)濟(jì)活動的復(fù)雜性，為了促進(jìn)合同的順利簽訂，購銷合同雙方的真實(shí)意圖往往不能完全正確地反映在購銷合同中，導(dǎo)致購銷合同在具體履行過程中的理解和操作偏差，最終導(dǎo)致矛盾和糾紛。因此，在簽訂購銷合同時(shí)，應(yīng)善于總結(jié)以往簽訂過程中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，盡可能全面消除糾紛的內(nèi)在不確定性，確保合同簽訂和履行的順利進(jìn)行。日常簽訂中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 （一）簽訂購銷合同的主體不明確或不合法 購銷合同作為一種經(jīng)濟(jì)合同，其簽訂主體應(yīng)當(dāng)遵循《經(jīng)濟(jì)合同法》的有關(guān)規(guī)定。我國具有經(jīng)濟(jì)合同法律關(guān)系的主體資格主要包括：具有法人條件的社會組織、具有法人資格的其他經(jīng)濟(jì)組織、依法登記的個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)村合同經(jīng)營者、國家機(jī)關(guān)和其他合法的社會組織。簽訂購銷合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先核實(shí)和審查簽訂主體的資格和經(jīng)營范圍。當(dāng)事人不依法登記取得營業(yè)執(zhí)照，以個(gè)體經(jīng)營者名義簽訂購銷合同的，視為無效合同；即使主體資格合法，當(dāng)事人超出經(jīng)營范圍的，仍視為無效。防盜門廠家與工廠車間簽訂購銷合同的，車間作為工廠內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)單位，可以作為內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營合同的當(dāng)事人，無權(quán)以自己的名義參與購銷合同。 (二)簽訂購銷合同的內(nèi)容不合法 可以從以下幾個(gè)方面逐一檢查購銷合同的內(nèi)容是否合法: （1）購銷合同的目標(biāo)是否屬于法律、政策禁止生產(chǎn)經(jīng)營的范圍。為保證我國公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，維護(hù)國家和社會的公共利益，物品通常分為禁止、限制和自由流通三類，并由相應(yīng)的法律進(jìn)行具體調(diào)整。買賣合同的標(biāo)的物屬于國家禁止流通的，或者未經(jīng)許可或者法律不允許的，買賣合同的簽訂無效。 （2）購銷合同中標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、違約責(zé)任等主要條款是否違反國家法律法規(guī)。國家法律法規(guī)對相應(yīng)條款有明確規(guī)定的，必須按照規(guī)章制度簽訂具體條款，否則根據(jù)具體情況確認(rèn)購銷合同無效或部分無效；沒有明確規(guī)定的，可以通過雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議。具體來說，違反國家有關(guān)價(jià)格法規(guī)、稅收法規(guī)、商業(yè)法規(guī)、材料管理法規(guī)、基本建設(shè)法規(guī)、金融法規(guī)、保險(xiǎn)法規(guī)、自然資源法規(guī)、能源法規(guī)、環(huán)境保護(hù)法規(guī)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)簽訂的購銷合同無效。 （3）購銷合同是否真實(shí)反映了雙方的意圖。以欺詐、脅迫、危險(xiǎn)、強(qiáng)迫命令或重大誤解簽訂的購銷合同無效；未經(jīng)授權(quán)或超出授權(quán)范圍的代理人簽訂的購銷合同也無效。上述兩種購銷合同的簽訂違反了平等互利、協(xié)商一致的原則，因此簽訂的購銷合同不能真正反映當(dāng)事人的意愿和要求。 （4）購銷合同的簽訂是否符合法定程序。購銷合同的簽訂過程由雙方反復(fù)協(xié)商，通過要約和承諾兩個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。在簽訂購銷合同時(shí)，必須嚴(yán)格按照法律規(guī)定的有關(guān)程序進(jìn)行操作，以確保購銷合同的有效實(shí)施。必須報(bào)業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)的購銷合同，合同履行審批程序后生效；公證或驗(yàn)證的購銷合同只有經(jīng)公證或驗(yàn)證后才具有法律約束力。 （3）具體合同條款不明確或不足 主要表現(xiàn)為：合同條款缺乏質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)；合同缺乏價(jià)格規(guī)定；合同交貨期不明確；合同驗(yàn)收方法和地點(diǎn)不明確；檢驗(yàn)或檢疫方法和標(biāo)準(zhǔn)缺乏合理依據(jù)；合同結(jié)算方式不明確；合同無違約責(zé)任條款或違約責(zé)任表述不正確；合同條款含糊不清；合同條款不相互聯(lián)系，相互矛盾。這些遺漏或疏忽很容易使雙方就各自的義務(wù)相互推諉和爭吵，及時(shí)、順利地制造不必要的障礙，降低效率，在一定程度上侵犯雙方甚至國家和公眾的合法利益。因此，在簽訂購銷合同時(shí)，雙方應(yīng)嚴(yán)格維護(hù)各自的合法權(quán)益，明確、詳細(xì)地規(guī)定合同中的各項(xiàng)條款，盡量減少糾紛的可能性。 (四)當(dāng)事人對合同簽訂缺乏正確預(yù)測，盲目簽訂合同，導(dǎo)致糾紛 這些錯(cuò)誤主要是由雙方的主觀原因造成的。例如，雙方在簽訂購銷合同時(shí)缺乏全面、詳細(xì)的考慮，不注意審查合同條款是否完整；對其履行能力或管理狀況缺乏正確的理解和估計(jì)，盲目、草率地簽訂超出其執(zhí)行能力的購銷合同；對不可抗力等非自控因素缺乏準(zhǔn)確、合理的預(yù)期也會導(dǎo)致履行行為的中斷。 綜合上述購銷合同簽訂過程中容易出現(xiàn)的各種錯(cuò)誤，雙方應(yīng)嚴(yán)格按照雙贏的原則，充分調(diào)動雙方的熱情和主動性，充分考慮各種可能性，詳細(xì)研磨合同條款，盡量減少糾紛和摩擦的可能性。即使發(fā)生合同糾紛，雙方也應(yīng)以正確的態(tài)度面對，積極通過協(xié)商調(diào)解、仲裁或訴訟有效解決糾紛，確保合同按時(shí)有效履行。 第二節(jié) 購銷合同簽訂 購銷合同的簽訂實(shí)際上是雙方對購銷合同條款的意見、協(xié)商，最終達(dá)成協(xié)議的步驟和階段。一般來說，雙方就合同的主要條款達(dá)成協(xié)議的過程分為兩個(gè)階段：要約和承諾。 一、要約 要約是一方當(dāng)
