同時，玩家也可以在虛擬世界中打開自己的HM專賣
此外，一些當(dāng)季流行的時尚信息將在目錄中發(fā)布，為用戶提供選擇搭配的指導(dǎo)和建議。這種親密的措施再次為實體店樹立的品牌形象增添了亮點(diǎn)。 ◆跨境營銷推廣 與一般營銷模式相比，促銷跨境沒有太大的創(chuàng)新。其真正的特點(diǎn)是，企業(yè)不僅關(guān)注自己的品牌，還關(guān)注兩個或兩個以上的主體共享資源，在互利的基礎(chǔ)上開展合作，共同制定戰(zhàn)略，利用最大化的資源實現(xiàn)最理想的促銷效果。 HM跨境推廣視野非常獨(dú)特，將跨境手伸向虛擬世界。2007年6月，HM與美國藝電旗下的《模擬人生2》合作，為游戲中的虛擬人物設(shè)計服裝。 人物可以在虛擬游戲中購買HM設(shè)計的虛擬衣服，同時玩家也可以在虛擬世界開設(shè)自己的HM專賣店。不僅如此，HM還邀請玩家設(shè)計6件夏季主題服裝，并在虛擬展位上展示并投票，HM將選票最多的服裝進(jìn)行實體制作，并在實體店銷售。 《模擬人生》一經(jīng)推出，美國藝電旗下風(fēng)靡全球，深受玩家喜愛。自2000年以來，其銷量已超過1億元。HM選擇它進(jìn)行跨境推廣：一是關(guān)注游戲的受歡迎程度和銷售，借此機(jī)會將品牌推廣到這個消費(fèi)者群體，擴(kuò)大受眾面積；二是關(guān)注虛擬游戲行業(yè)傳達(dá)的時尚、輕松的生活態(tài)度，游戲圈玩家在年齡和消費(fèi)概念和HM都比較近，兩家企業(yè)也可以在各自的領(lǐng)域跨領(lǐng)域效仿。 HM它開辟了現(xiàn)實世界與虛擬世界商業(yè)化交流的渠道，在游戲領(lǐng)域取得了顯著的成就，在虛擬平臺上花了6周時間獲得了5億的瀏覽量。 2.3.3 HM跨境營銷策略的啟示 HM如圖2所示-6所示。 圖2-6 HM啟發(fā)跨境營銷 ◆增強(qiáng)品牌的吸引力和影響力 如今，中國的消費(fèi)水平在上升，服裝業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的景象。但仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，中國的服裝市場受到外國品牌的嚴(yán)重影響，大多數(shù)本土品牌都生活在外國品牌的陰影下。 當(dāng)?shù)仄放苿?chuàng)新和獨(dú)立性的缺乏直接影響到其競爭力的下降。為了生存，它只能一直降低價格。這導(dǎo)致了當(dāng)?shù)仄放婆c低一詞之間的捆綁聯(lián)系，服裝本身應(yīng)該有的時尚概念難以反映。這樣，由于大多數(shù)消費(fèi)者只能在低端雜志上接觸到這些品牌，而不能與時尚聯(lián)系起來，很容易降低進(jìn)入商店的可能性。 在這種市場形勢下，中國本土品牌需要提高品牌的吸引力和影響力，與外國知名品牌跨境合作是一種良藥。這種強(qiáng)大的合作模式可以提高當(dāng)?shù)仄放频钠放苾r值，幫助品牌樹立良好的形象。 當(dāng)?shù)仄放蒲垏庵O(shè)計師為自己的品牌量身定制服裝，或邀請明星設(shè)計和代言，然后設(shè)計師和明星本身就成為公眾面前品牌的優(yōu)秀代言人。這種效果比簡單地邀請明星來做廣告代言要好得多。 ◆注意不同地區(qū)市場之間的差異 區(qū)域跨境營銷明顯分析了不同地區(qū)的區(qū)域文化、市場、消費(fèi)者心理差異，也提醒我們：服裝行業(yè)應(yīng)注意中國國情，即廣泛的資源，南北地區(qū)差異，因此需要根據(jù)不同的消費(fèi)者特點(diǎn)放置不同的商品。 例如，中國南方的溫度明顯高于北方，所以對衣服保暖的要求不是很高，而北方則相反。此外，受文化差異的影響，新穎大膽的服裝設(shè)計在南方更受歡迎。西經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對緩慢，因此價格因素已成為該地區(qū)首要考慮的因素。 由此可見，如果我國本土服裝品牌能夠把握地域差異，因地制宜，將具有快速占領(lǐng)各地市場的優(yōu)勢。 ◆跨境渠道可以擴(kuò)大服務(wù)受眾 品牌銷售渠道的數(shù)量和數(shù)量對其受眾面積有很大的影響。多樣化的銷售渠道可以滿足消費(fèi)者。相反，單一的銷售渠道很容易失去一些消費(fèi)者。 中國服裝品牌的銷售渠道主要是實體店，實體店銷售人員的親密服務(wù)有時會讓消費(fèi)者感到不舒服。HM的開放式自助服務(wù)則能夠給消費(fèi)者一個高度自由的購物空間。 ◆跨境推廣涵蓋多個消費(fèi)層次 中國本土品牌的促銷手段主要是折扣、優(yōu)惠券返還、禮品等。這種促銷一般局限于服裝類別，消費(fèi)水平相對單一。 HM與游戲跨境推廣的方式更加新穎，不僅將推廣手段擴(kuò)展到服裝以外的其他領(lǐng)域，如游戲品牌、飲料品牌等，還可以覆蓋更多、更有針對性的消費(fèi)水平。當(dāng)然，除了游戲，服裝品牌還可以與公益機(jī)構(gòu)等其他更多領(lǐng)域進(jìn)行跨境推廣，不僅可以提高品牌知名度，還可以樹立更好的品牌形象。 第3章 實施模式：跨境營銷的實戰(zhàn)策略和技巧 3.1 跨境規(guī)劃：如何規(guī)劃成功的跨境營銷活動 3.1.1 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略 在新事物層出不窮、信息無限擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從簡單的商品和服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)閷οM(fèi)者本身或更確切地關(guān)注消費(fèi)者的競爭。 營銷作為吸引消費(fèi)者注意力的最有效手段，在企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，企業(yè)的營銷模式并不是一成不變的，而是
