網(wǎng)頁(yè)游戲基本是道具收費(fèi)模式
建立初期的@廣東號(hào)碼百事通114尚未被眾多廣東本地粉絲知曉，尚道微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)策劃一系列活動(dòng)來(lái)提升微博熱度，讓更多的粉絲關(guān)注這個(gè)便民微博賬號(hào)。廣東號(hào)百微博定位確立后，@廣東號(hào)碼百事通114舉辦了“競(jìng)猜歐洲杯，猜中得話費(fèi)”活動(dòng)。此次活動(dòng)邀請(qǐng)粉絲參與競(jìng)猜歐洲杯決賽比分，前10名猜對(duì)的粉絲可以獲得50元電信充值卡。競(jìng)猜結(jié)果的不確定性和公正性大大激發(fā)了粉絲的興趣，引發(fā)了粉絲的瘋狂競(jìng)猜。由于活動(dòng)舉辦之際正值歐洲杯最受關(guān)注之時(shí)，活動(dòng)與熱點(diǎn)的結(jié)合大大提升了粉絲的參與度，僅進(jìn)行15小時(shí)就獲得了381次轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋168 359人。接下來(lái)尚道微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)發(fā)起了幾個(gè)小活動(dòng)，都得到了粉絲熱烈的響應(yīng)，粉絲數(shù)從19 736增長(zhǎng)到20 261，其中65%為廣東本地粉絲，精準(zhǔn)定位了本地粉絲；轉(zhuǎn)發(fā)量在一周內(nèi)增長(zhǎng)942條，同比增長(zhǎng)322%。優(yōu)惠生活分享平臺(tái)的定位取得初步成效以后，還需要進(jìn)一步鞏固與深化，于是結(jié)合倫敦奧運(yùn)會(huì)的舉辦，又開(kāi)始了新的創(chuàng)意活動(dòng)。倫敦奧運(yùn)會(huì)是2012年最具持續(xù)性和討論性的社會(huì)熱點(diǎn)之一，許多企業(yè)官微都想乘倫敦奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，廣東號(hào)百官微也打算以此為契機(jī)進(jìn)行活動(dòng)推廣。但是，廣東號(hào)百并不是倫敦奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，活動(dòng)過(guò)程中不可以出現(xiàn)任何與倫敦奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的文字和圖片。這樣的限制讓號(hào)百活動(dòng)如何展開(kāi)呢？經(jīng)過(guò)多次討論，號(hào)百確定以“114奪金”為主的1+1+1模式開(kāi)展這次奧運(yùn)活動(dòng)。此次系列活動(dòng)由開(kāi)幕式活動(dòng)、114奪金主活動(dòng)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)3部分組成。3個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)短期結(jié)合、大小獎(jiǎng)結(jié)合，共同打造海量?jī)?yōu)惠平臺(tái)的微博形象。倫敦奧運(yùn)會(huì)最受矚目的話題便是各大金牌到底花落誰(shuí)家，于是尚道微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合熱點(diǎn)打造微博上的奪金盛況。號(hào)百微博結(jié)合最具引爆力的尚道微營(yíng)銷萬(wàn)能內(nèi)容撰寫模型，將“114奪金答題應(yīng)用”植入活動(dòng)微博中，以獎(jiǎng)品為驅(qū)動(dòng)促成轉(zhuǎn)發(fā)。只要轉(zhuǎn)發(fā)微博即可參加抽獎(jiǎng)，點(diǎn)擊鏈接更可以通過(guò)回答問(wèn)題奪取金牌，兌換獎(jiǎng)品。此次奧運(yùn)活動(dòng)，總覆蓋量超過(guò)1.9億人次?；顒?dòng)結(jié)束后，號(hào)百粉絲數(shù)達(dá)107 255，粉絲增長(zhǎng)69 839，占全省號(hào)百的98.9%；訪客中廣東粉絲達(dá)72.52%，準(zhǔn)確地吸引了廣東本地的粉絲；粉絲排名提升超過(guò)30名，活躍度名列第一。更值得一提的是，114奪金微博活動(dòng)中“114奪金答題應(yīng)用”的導(dǎo)流量超過(guò)總量的50%。號(hào)百餐飲、號(hào)百商旅等軟件在此期間的下載量比平時(shí)高出29%。廣東號(hào)百官微成為奧運(yùn)期間與廣東號(hào)百合作推廣該應(yīng)用的9個(gè)合作伙伴中導(dǎo)流量最高的渠道。奧運(yùn)結(jié)束后，為了將短時(shí)間內(nèi)積累的粉絲沉淀起來(lái)，號(hào)百又推出了“號(hào)百迎新金秋狂送”活動(dòng)，此活動(dòng)再次受到了粉絲的強(qiáng)烈回應(yīng)。當(dāng)然，這次活動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單地吸引粉絲參與活動(dòng)，因?yàn)樘?hào)百的業(yè)務(wù)如“號(hào)百餐飲”、“號(hào)百商旅”等對(duì)許多粉絲來(lái)講是非常陌生的，他們甚少知道這些業(yè)務(wù)，更談不上去辦理此類業(yè)務(wù)。雖然號(hào)百會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)短信向用戶推送業(yè)務(wù)，但大多數(shù)用戶收到短信后沒(méi)有認(rèn)真閱讀，便將其視為垃圾短信刪掉。而@廣東號(hào)碼百事通114通過(guò)設(shè)置趣味活動(dòng)，將號(hào)百旗下業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容設(shè)置在活動(dòng)環(huán)節(jié)，同時(shí)粉絲在答題或者其他活動(dòng)環(huán)節(jié)會(huì)點(diǎn)擊到業(yè)務(wù)頁(yè)面，了解相關(guān)情況，這樣便將活動(dòng)推薦給了更多的人，粉絲會(huì)根據(jù)自己的需求定制相關(guān)業(yè)務(wù)。案例3@兄弟玩游戲平臺(tái)：微博導(dǎo)流兄弟玩游戲平臺(tái)創(chuàng)建于2010年9月，以嚴(yán)格的行業(yè)眼光，本著“玩家第一”的原則，向玩家提供最新、最好玩、最火爆的網(wǎng)頁(yè)游戲。而@兄弟玩游戲平臺(tái)最主要的目的是推廣兄弟玩網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)，并直接向網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)流，將微博上的游戲玩家吸引到網(wǎng)站上。網(wǎng)頁(yè)游戲基本是道具收費(fèi)模式，主打“免費(fèi)”的口號(hào)。網(wǎng)頁(yè)游戲在興起之初，多打“情色牌”，以充滿挑逗和暗示的語(yǔ)言、畫面吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊廣告。近年來(lái)，微博上“屌絲文化”盛行，網(wǎng)友樂(lè)于自稱“屌絲”，自嘲沒(méi)錢沒(méi)女人，只能和兄弟們一起玩游戲。因此，微博用戶與網(wǎng)頁(yè)游戲玩家存在著很大的重合，可以將微博上的“屌絲”和他們的兄弟作為@兄弟玩游戲平臺(tái)在微博上的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，如下圖所示。運(yùn)營(yíng)前期，為了吸引粉絲關(guān)注@兄弟玩游戲平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)策劃了一系列“為了兄弟”的活動(dòng)，如“玩游戲，找兄弟，贏iPADmini”、“送160G致我們終將逝去的節(jié)操”等，如下圖所示。此類活動(dòng)一方面吸引粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，另一方面號(hào)召游戲玩家將活動(dòng)介紹給同是游戲玩家的兄弟。通過(guò)此類活動(dòng)，@兄弟玩游戲平臺(tái)迅速聚集了大批游戲玩家類的微博用戶。此后，@兄弟玩游戲平臺(tái)開(kāi)始在微博中推廣其網(wǎng)游鏈接。每款新游戲上線，都會(huì)在@兄弟玩游戲平臺(tái)進(jìn)行宣傳，加入游戲登錄鏈接，點(diǎn)擊鏈接即可迅速進(jìn)入游戲體驗(yàn)并且注冊(cè)成為新用戶，如下圖所示。在強(qiáng)化粉絲對(duì)游戲及兄弟玩游戲平臺(tái)品牌的記憶期間，每天發(fā)出“開(kāi)服有禮”小活動(dòng)，在配圖中寫出當(dāng)日開(kāi)服的游戲特征，讓粉絲猜游戲名稱，點(diǎn)擊鏈接即可知道答案，如下圖
