小米銷售手機719萬臺
可是，Uber還推出了更加玄幻的一鍵服務(wù)。比如，一鍵呼叫搖櫓船;，可以為登船游湖下單；一鍵呼叫舞獅隊;可以隨時帶來舞獅表演；一鍵呼叫冰淇淋;可以召喚最近的冰淇淋車。一句話，Uber擔(dān)當(dāng)?shù)氖菣C器貓的角色，只要一個指令，就能召喚神獸。Uber這種腦洞大開的營銷玩法，值得所有創(chuàng)業(yè)公司深度學(xué)習(xí)。爆點營銷的背后，我認為有一個核心武器：眾包。眾包就是指一個公司把過去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給大眾用戶網(wǎng)絡(luò)的做法。過去，說起眾包，一直是雷聲大雨點小。但現(xiàn)在，Uber成功引爆眾包力量。說得直接點，Uber把過去很多私家車司機發(fā)展成為專車司機。從這里你看出了什么？這就是眾包，Uber模式利好對象絕不僅僅是用戶，它使更多的勞動力&&有時間的私家車主進入了市場，并獲得了靈活的勞動時間。你能引爆這種來自用戶的革命性能量嗎？爆品研發(fā)金三角法則;：關(guān)于爆點法則◎ 不是大眾傳播為王，不是分眾傳播為王；而是精準為王，粉絲社群是最大的精準?！?找到用戶痛點是油門，找到產(chǎn)品尖叫點是發(fā)動機，引爆用戶口碑是放大器?！?能夠深刻洞察一個核心族群，針對一個核心族群開發(fā)產(chǎn)品，甚至是一種核心競爭力。案例：電視劇爆品高手于正，最擅長的一招就是搞定90后女生?！?參與感就是用病毒性的內(nèi)容激發(fā)用戶的參與熱情。案例：樂視的爆品營銷法則是，寧做新華社，不做廣告代理?！?龐大的互聯(lián)網(wǎng)信息體系，大部分是由用戶參與制造的。案例：Airbnb不靠高逼格的裝修，靠用戶參與的社交病毒營銷就成為全球第一大酒店;?！?上社交頭條，還有一個秘密武器，就是社交貨幣。案例：范冰冰不是明星里最能演戲的，卻是明星里最能上頭條的?！侗寂馨尚值堋匪⑵帘澈?，是他們擅長使用正能量社交貨幣?！?爆點營銷的最高境界就是把一個營銷做成事件。案例：蘋果有一整套引爆口碑的打法，首先就是搞定一個小眾人群：發(fā)燒友?！?用戶的口碑比央視報道都管用，最直接的口碑效應(yīng)就是發(fā)朋友圈。案例：Uber靠三個人就能引爆一個城市，先引爆1%的意見領(lǐng)袖人群，再用事件營銷放大。小米手機第一年從0到10億美元做對了什么雷軍的2011年雷軍是2010年4月創(chuàng)立小米的。但我認為2011年是雷軍最關(guān)鍵、最生死攸關(guān)的一年。這一年，小米推出第一代手機，內(nèi)部代號為米格機;。一幫互聯(lián)網(wǎng)人第一次做手機，遇到最大的質(zhì)疑是：不可能。所有人都認為這件事不可能成功，包括富士康董事長郭臺銘。2011年8月19日，在北京車庫咖啡的一個論壇上，面對網(wǎng)友國產(chǎn)山寨貨;的質(zhì)疑，雷軍掏出手機，當(dāng)眾示范了摔手機。另外兩位小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強、周光平坐在旁邊，真是心驚肉跳。前兩次摔手機，一次是在小米發(fā)布會的臺子上，當(dāng)時鋪了地毯；另外一次是雷軍坐著演示的。但這回，車庫咖啡可是實打?qū)嵉拇罄硎?，雷總個頭又高，站著摔的，質(zhì)量再好的手機也懸呀！;命懸一線，是當(dāng)時業(yè)界對小米的主流看法，也是小米幾大創(chuàng)始人頭上懸的一把看不見的劍。特別在2011年8~10月份，可能是雷軍人生最煎熬的時刻。他說，小米是我不能輸?shù)囊患拢?他也會給自己施加壓力，輸了這輩子就踏實了;。自從2011年8月16日雷軍發(fā)布第一代小米手機后，雷軍和小米遇到了巨浪般的吐槽和罵聲。第一個10萬臺米格機;的成敗也決定著一個公司的生死，最狠的質(zhì)疑是山寨化;。雷軍的解釋動作就是摔手機，在所有的公眾場合表演。從1.6米高度落下，砸在地上，電池飛出&&眾人驚呼之后，手機仍然正常開機，沒有任何問題。小米手機1最后賣出了719萬臺。轉(zhuǎn)折點是2013年4月9日米粉節(jié);，雷軍首次宣布小米營收：2012年，小米銷售手機719萬臺，實現(xiàn)營收126.5億元，納稅19億元。真金白銀的數(shù)字引發(fā)了廣泛的震撼，也有投資人說，這三年，唯一看錯的公司就是小米。2013年年底，小米刷新了記錄：小米公司2013年共銷售手機1870萬臺，含稅銷售額達316億元。2014年，小米收入達到743億元。這些數(shù)字只是把雷軍2011年關(guān)于小米模式的所有想象都落在了實地，雷軍做小米有三把刀，在2011年基本成形。產(chǎn)品上動刀&&爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略說得簡單點，就是單品絕殺，靠一款產(chǎn)品打穿市場，甚至成為第一。其實傳統(tǒng)企業(yè)也有做爆品成功的，但比較少，如加多寶就靠一個紅罐涼茶做到幾百億?；ヂ?lián)網(wǎng)公司則是必須拼爆品，如騰訊就擅長做爆品。但是，小米式爆品有什么特殊的？我覺得還是跟創(chuàng)始人性格有關(guān)。我用一個詞All In;來描述。All In;是德州撲克中的一個用語，就是全下，就是孤注一擲。我曾經(jīng)跟梁寧聊過這個話題，她拿過雷軍的投資后來賣身騰訊。她說，你知道騰訊的爆品是怎么打造出來的嗎？是靠花錢如流水，她說到騰訊才知道什么叫花錢如流水。有一次，她讓設(shè)計公司修一張圖，修改一個很小的細節(jié)，她簽字簽到20次手已經(jīng)軟了
