如果能在早期快速建立自己的品牌強(qiáng)度和忠誠(chéng)用
導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站火了，從值得買(mǎi)到卷皮，從蘑菇街到美麗說(shuō)，各種各樣的返利也可以算是導(dǎo)購(gòu)的一種，這些都是借助電商大勢(shì)，借助阿里、京東等電商巨頭的聯(lián)盟體系，快速崛起的。簡(jiǎn)單總結(jié)一下借勢(shì)啟動(dòng)的意義和價(jià)值。第一，降低項(xiàng)目啟動(dòng)門(mén)檻。比如導(dǎo)購(gòu)，如果你自己發(fā)展商家，是需要大量商家才能建立一個(gè)有效的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，是典型的單邊啟動(dòng)，但現(xiàn)在，你對(duì)接淘寶、京東、唯品會(huì)，程序一抓所有信息都有了，變成單點(diǎn)啟動(dòng)了。再比如，你開(kāi)個(gè)店，弄服務(wù)器搞技術(shù)做網(wǎng)站多辛苦；如果在淘寶開(kāi)個(gè)店、在微信開(kāi)個(gè)店，都有第三方平臺(tái)支持，這就是借勢(shì)，而且還可以做各種分享轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，平臺(tái)的價(jià)值你就用到了。第二，降低用戶進(jìn)入門(mén)檻。安裝一個(gè)App的成本是多少，增加一個(gè)關(guān)注的成本是多少，這最少差一個(gè)數(shù)量級(jí)吧。就算你安上了，一個(gè)商家App的用戶啟動(dòng)頻率是多少，微信的用戶啟動(dòng)頻率是多少，這又是幾倍的差距吧。借用大平臺(tái)來(lái)做業(yè)務(wù)，用戶進(jìn)入門(mén)檻低，喚醒率高。同一款游戲，你自己去外面買(mǎi)流量做運(yùn)營(yíng)，比放在微信上做運(yùn)營(yíng)，各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定是微信完爆第三方，不只是用戶量大的問(wèn)題，喚醒率高，留存率好，付費(fèi)率也會(huì)好。第三，享受平臺(tái)補(bǔ)貼紅利，平臺(tái)增長(zhǎng)紅利。還是那句話，如果平臺(tái)大規(guī)模放補(bǔ)貼、放宣傳，你作為平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)享受這些紅利。如果平臺(tái)的用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)，你只需要做好基本服務(wù)和產(chǎn)品，就可以享受用戶的增長(zhǎng)。第四，降低用戶信用門(mén)檻。其實(shí)也可以認(rèn)為是用戶進(jìn)入門(mén)檻之一。那么借勢(shì)啟動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在于：第一，要快速應(yīng)變，勢(shì)不常在。就好比廣告交換的大勢(shì)已去而搜索引擎大勢(shì)方興，要看得到。紅利期過(guò)去后，可能要轉(zhuǎn)戰(zhàn)新平臺(tái)，比如從新浪微博轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。第二，可能受大平臺(tái)政策策略影響，特別是你動(dòng)了大平臺(tái)的奶酪。阿里針對(duì)導(dǎo)購(gòu)的策略也有一定調(diào)整，有些以前很火的東西被阿里調(diào)整。第三，神仙打架，殃及無(wú)辜。微信把淘寶分享干掉了，影響面特大。當(dāng)然，這里也誕生了新機(jī)會(huì)，微店趁機(jī)一下子就起來(lái)了。所以，回到那句話，問(wèn)題即機(jī)會(huì)，微信屏蔽淘寶這個(gè)問(wèn)題，給了微店崛起的機(jī)會(huì)。第四，補(bǔ)貼不常在，養(yǎng)肥了參與者大平臺(tái)也要?dú)⒀虺匀赓嶅X(qián)，這個(gè)要想清楚。如果能在早期快速建立自己的品牌強(qiáng)度和忠誠(chéng)用戶，還可以繼續(xù)維系，否則可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一夜回到解放前;，從好日子回到艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。第五，用戶可能不是你的。如果你從一個(gè)平臺(tái)遷移到另一個(gè)平臺(tái)，用戶會(huì)跟你走嗎？撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一些誤區(qū)和建議商業(yè)計(jì)劃書(shū)是很多創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的一門(mén)功課，我不敢說(shuō)擅長(zhǎng)此道，但也算見(jiàn)過(guò)很多明顯不靠譜的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，特此提出一些建議和參考，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。市場(chǎng)描述適可而止很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些大學(xué)生或第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人，特別喜歡把市場(chǎng)前景和行業(yè)數(shù)據(jù)列很長(zhǎng)的篇幅，引用各種第三方報(bào)告證明自己進(jìn)入一個(gè)特別有潛力的市場(chǎng)。不是說(shuō)這事不能做，但是我必須提醒一點(diǎn)，如果你進(jìn)入的是一個(gè)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)完全陌生的領(lǐng)域，篇幅多一點(diǎn)也許是對(duì)的；但如果你面對(duì)的是一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資商，你所進(jìn)入的領(lǐng)域是一個(gè)相對(duì)不那么冷僻的領(lǐng)域，人家對(duì)行業(yè)的了解往往遠(yuǎn)勝于你，你羅列得越多越暴露自己的無(wú)知。比如說(shuō)，為了證明市場(chǎng)前景，你特意網(wǎng)上搜索比較后選擇了某個(gè)不知名分析公司數(shù)據(jù)最華麗的報(bào)告，但人家投資商很清楚，這個(gè)分析公司在業(yè)內(nèi)以收錢(qián)替客戶包裝出假數(shù)據(jù)著名，你這不是弄巧成拙嗎？如果行業(yè)并不特別冷僻，簡(jiǎn)單選擇最具有公信力的數(shù)據(jù)列一下即可，不用太多夸張描述，相信我，投資人見(jiàn)得多了。列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓人知道你要進(jìn)入什么領(lǐng)域即可，市場(chǎng)再大，其實(shí)跟你關(guān)系也不大。競(jìng)品分析學(xué)會(huì)尊重很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，羅列了大量市場(chǎng)已有競(jìng)爭(zhēng)者和領(lǐng)先者的問(wèn)題，然后自信滿滿地說(shuō)自己的解決方案可以解決這些問(wèn)題，從而搶占這個(gè)市場(chǎng)。競(jìng)品分析的確是商業(yè)計(jì)劃書(shū)特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)的確是你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中非常重要的一個(gè)展示內(nèi)容。但是，如果你連市場(chǎng)領(lǐng)先者是怎么成功的都不知道就妄言擊敗他們，如果我是投資人，是絕對(duì)不敢投的。首先，你應(yīng)該知道市場(chǎng)領(lǐng)先者是怎樣做到領(lǐng)先地位的，人家在哪些地方做得好，你可以簡(jiǎn)單說(shuō)一下，證明你真的研究了人家的產(chǎn)品和客戶基礎(chǔ)，真的研究了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展歷程。其次，如果你的優(yōu)點(diǎn)，僅僅是一些功能上，或者細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，請(qǐng)相信我，這不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轭I(lǐng)先者可以分分鐘彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題的缺陷。百度有啊在設(shè)計(jì)之初，找出了淘寶很多產(chǎn)品上的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是切實(shí)存在的，非常具體，非常有針對(duì)性。然而淘寶不是易趣，應(yīng)對(duì)能力快速而有效，所以有啊上線后，淘寶迅速進(jìn)行了升級(jí)，所有百度做出的有效改進(jìn)照單全收。你還覺(jué)得你找到競(jìng)品的缺點(diǎn)就能贏了嗎？那怎樣的優(yōu)勢(shì)可以成立呢？就是你知道你做的這個(gè)事情，競(jìng)品看?
