人們就算長得再不美
Google Gmail在推廣的早期階段，它使用了中心節(jié)點的驅(qū)動力和饑餓營銷的雙重效果。它不接受公開注冊，而是需要現(xiàn)有用戶的邀請才能注冊。稀缺性使人們好奇，邀請使病毒營銷發(fā)揮到極致。同時，邀請機制使有共同興趣和愛好的用戶聚集在一個圈子中，用戶可以相互交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣奠定基礎(chǔ)。 美國的Amy Shuen對指數(shù)級效應(yīng)的驅(qū)動力進行了深入分析，認為網(wǎng)絡(luò)價值的指數(shù)級增長與其節(jié)點數(shù)有關(guān)。在國王和智者之間的游戲寓言中，智者對國王的獎勵提出了一個小要求&&他只要求在第一個國際象棋的棋盤方格中放一粒大米，每個方格的大米將是前一個方格的兩倍。結(jié)果震驚了國王：國際象棋的64個網(wǎng)格需要264粒大米，大約18446萬粒大米，這就是指數(shù)增長的力量。 梅特卡夫定律（Metcalfes Law）告訴我們，如果一個網(wǎng)絡(luò)中有一個網(wǎng)絡(luò)：n個人，那么網(wǎng)絡(luò)對每個人的價值與網(wǎng)絡(luò)中其他人的數(shù)量成正比。里德法則（Reeds law）該定律低估了網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)，他認為網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)是2n增長意味著有64個節(jié)點或用戶的多對多社交網(wǎng)絡(luò)，其價值與寓言中的效果一樣驚人。 群體的擴散一開始總是很慢。然后，當用戶達到一定數(shù)量（即臨界點）時，擴散過程突然加快，這一過程繼續(xù)下去。直到大多數(shù)可能在系統(tǒng)中采用創(chuàng)新的人都采用了創(chuàng)新，達到飽和點，擴散速度才會逐漸減慢。隨著時間的推移，采納創(chuàng)新者的數(shù)量顯示出來S變形軌跡。 一天325萬新用戶背后的思考 魔漫相機：將真人拍成幽默漫畫的原創(chuàng)相機，iOS應(yīng)用程序平臺同步強烈推薦。在魔法世界里，無論你是什么角色，你都可以看到一個幽默的自己。令人驚訝的是，每次你拍攝它，你都會得到意想不到的驚喜。描繪不同的場景：幽默的笑聲，超級可愛的甜蜜，，幻想cosplay，即使是和明星同床共枕，也會讓用戶大吃一驚。據(jù)報道，魔漫相機在鼎盛時期每天飆升325萬新用戶。 沒有花錢獲得爆炸性增長的用戶數(shù)量 2013年6月27日，Android上線時，魔漫相機用戶在一個月內(nèi)超過100萬，日均增長率在20萬左右。10月22日，iOS版本上線，兩個版本加在一起，每天用戶增長200萬左右~用戶總數(shù)在300萬之間(最高325萬)~安卓版下載量在3000萬之間高于3000萬iOS版本，三天內(nèi)沖頂中國App Store排行榜首。黃光明認為有時刻意的營銷是吃力不討好的，魔漫相機的這次傳播是沒有花錢的。 說到魔漫相機為什么火，原因如下: (1)尋找口碑傳播，快速引爆產(chǎn)品的策略。 從產(chǎn)品功能開始設(shè)計引爆策略，以獲得用戶的聲譽傳播。用戶可以通過拍照和上傳照片來生成漫畫。魔術(shù)漫畫相機幫助用戶完成了90%的處理工作。如果需要微調(diào)，用戶可以酌情更改胡子、眼鏡、模板等元素。許多用戶會問為什么魔術(shù)漫畫不支持漫畫中多人形象的功能和背景顏色。黃光明的回答是：新產(chǎn)品在推出階段應(yīng)考慮兩點。一是引導(dǎo)用戶在碎片化時間內(nèi)以最短、最方便的流程完成操作；二是讓用戶期待未來的功能。他們不能一餐填飽肚子，給用戶一種饑餓感。這可以反映魔術(shù)漫畫相機產(chǎn)品的引爆策略。以黃色為主色調(diào)的統(tǒng)一是突出我們品牌的標志，倡導(dǎo)周弘毅在功能上提出的微創(chuàng)新，逐步完善產(chǎn)品。黃光明一直在尋找產(chǎn)品的引爆點。當時機不成熟時，他們不會輕易推出新功能。 (2)抓住場景，利用移動終端的基本流行。 魔術(shù)漫畫在網(wǎng)上做漫畫微博，惡棍說。黃光明說，他們以前一直想在網(wǎng)上發(fā)展，但由于智能手機普及率、移動互聯(lián)網(wǎng)信號等技術(shù)的不成熟，沒有發(fā)揮空間。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)條件的日益成熟，在線市場的選擇有了最好的場景。 (3)從社區(qū)思維出發(fā)，準確把握用戶群的需求。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一種無聊的經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)的核心客戶群體通過互聯(lián)網(wǎng)逐漸表達了線下自戀、比較、娛樂等方面的需求。即使人們不漂亮，心也會有一些自戀，漫畫注重相似性，在具體和抽象之間找到平衡（魔法漫畫相機背景算法削弱了用戶的具體形象，只保持面部特征、表達等基本元素），不知道你看漫畫不知道你是誰，熟悉的朋友可以識別，這保護了用戶的隱私，讓用戶在社交網(wǎng)絡(luò)傳播過程中消除恐懼，可以獲得不同的自我陶醉體驗。至于為什么它在東南亞國家如此受歡迎，文化相似性、中國在東南亞國家的普及和早期用戶的聲譽傳播是關(guān)鍵。 案例點評 企業(yè)如何通過合適的產(chǎn)品或市場引發(fā)裂變？我們可以看到，魔術(shù)漫畫相機通過漫畫在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上傳播，將更多的用戶卷入裂變的漩渦。 第八節(jié)設(shè)置病毒流行機制 從傳播動力的角度來看，要想撬動人與人之間的傳播，其努力方向如下： (1)增強傳播力，如制作具有傳播力的內(nèi)容。 (2)降低受眾接收門檻，讓受眾繼續(xù)傳播。 (3)熟悉客戶群的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，選擇合適的中心節(jié)點和努力對象。 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和新產(chǎn)品的推廣也是類似的只是消費者在影響周圍人之前先接受產(chǎn)品，而微信和微博的傳播只是目前傳播內(nèi)容的刺激
