這是雷軍的一個小變化：如何開發(fā)布會
點高，陳年就把它當(dāng)作營銷費(fèi)用來處理。但我認(rèn)為，營銷好只能解決0到1的問題，不能解決1到100的問題。有營銷無口碑必死。2013年8月29日，為了賭氣，陳年找雷軍來凡客參觀。陳年清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來展示。跟雷軍在幾百個衣架間走過時，陳年感到狼狽，因為這也是他第一次看到這么多真實的產(chǎn)品。陳年挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。陳年說，自己不再想去做凡客體;那樣的營銷，我不想再去湊熱鬧了，我湊過，也見過很多湊熱鬧的公司，最后它們都煙消云散了。;這是一堂價值10億美元的創(chuàng)業(yè)反思課。要做用戶體驗屠夫特斯拉CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）在南加州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)典禮上發(fā)表演講，他談到了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾件重要的事情，其中最重要的一條是：把產(chǎn)品做好，而不是把營銷做好。很多人感到困惑，他們花的錢并沒有讓他們的產(chǎn)品變得更好。舉一個例子，在特斯拉，我們從不在廣告上花錢，我們把所有的錢都投在了產(chǎn)品研發(fā)及更好的產(chǎn)品設(shè)計上，我們盡全力把我們的車做得盡可能的好。;在傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們形容一個人的兇猛，常用一個詞：價格屠夫。在互聯(lián)網(wǎng)上，我創(chuàng)造了一個新詞：用戶體驗屠夫。舉個例子，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）。貝索斯不僅強(qiáng)調(diào)用戶體驗，而且把用戶體驗當(dāng)作一種跟對手PK的工具。貝索斯甚至申請了一個一鍵下單;的專利，讓美國很多電商網(wǎng)站望塵莫及。亞馬遜公司有一個秘密團(tuán)隊，叫作競爭情報組;，主要工作是在其他網(wǎng)上零售店購買大量商品，評測這些服務(wù)的質(zhì)量和速度。也就是說，購物過程輕松流暢嗎？服務(wù)速度快嗎？亞馬遜還通過用戶體驗洞察、發(fā)現(xiàn)潛在對手。比如，一家電商網(wǎng)站Diapers.com就是這樣被發(fā)現(xiàn)。它主營嬰幼產(chǎn)品和清潔用品，深受女性消費(fèi)者的喜愛，因為顧客可以為經(jīng)常需要購買的東西設(shè)定發(fā)貨日程表。亞馬遜甚至還通過用戶體驗殺手锏逼宮;。為了收購Diapers.com，亞馬遜宣稱貝索斯是一個不達(dá)目的誓不罷休的人，如果膽敢把公司出售給沃爾瑪，貝索斯可以把尿布的價格壓到零美元。未來是爆品總裁的時代這是雷軍的一個小變化：如何開發(fā)布會。在金山任職時期，雷軍開一個新品發(fā)布會，要先搞風(fēng)暴式營銷;，講究海陸空;三軍并進(jìn)?？哲?指的是整體市場造勢和事件定義，陸軍;指的是組織地面推廣團(tuán)隊進(jìn)行線下傳播，而海軍;則是選擇各路渠道進(jìn)行滲透、落實。再開一個場場爆滿的發(fā)布會。雷軍會這樣做：第一，要花4次時間去邀請一個人。同時，雷軍會考核請到率。假如一個人沒有到場，你要花半個小時解釋，為什么沒搞定。第二招，也很狠，請100人，擺80把凳子，后來的人沒有位置，很有場場爆滿的感覺。是不是很厲害。但是，這是他在金山時期的做法。在小米，雷軍完全放棄了種玩法，這些事情全不干了，全部砍掉了。在小米的發(fā)布會前，他只把一件事情干好：把產(chǎn)品做好。準(zhǔn)備發(fā)布會時，只把一件事情干到極致，就是把PPT寫好。一個PPT的制作，會由四五個人組成核心團(tuán)隊，總共會有四五十人參與，一般會寫一個月到一個半月，一般會改100遍以上，每一張PPT都是海報級。小米的每個產(chǎn)品都是這種引爆路徑。我經(jīng)常講一句話：回到原點。對互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)始人而言，爆品才是原點，爆品才是殺出互聯(lián)網(wǎng)流量黑暗森林;的核心武器。看電影《道士下山》，有句話很觸動我：不擇手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。;這個初衷;，是創(chuàng)始人的原點。有些人找到了，有些人窮其一生在尋找。不管是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，爆品戰(zhàn)略都是一個未來武器，重溫這個武器的核心關(guān)鍵：一個極致的單品、殺手級應(yīng)用、爆炸級的口碑效應(yīng)。如何掌握這個核武器，就是爆品研發(fā)金三角法則;。痛點法則：找痛點是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)，如何找到用戶最痛的那一根針。尖叫點法則：價值錨是一切產(chǎn)品尖叫的核心，產(chǎn)品是1，營銷是0，如何讓產(chǎn)品尖叫。爆點法則：口碑是一切互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)動機(jī)，如何通過事件營銷做10倍級引爆。有產(chǎn)品經(jīng)理思維的創(chuàng)始人，是稀缺人才，是未來的主流人物。未來是產(chǎn)品人的時代，也是爆品推平一切的時代。爆品研發(fā)金三角法則;：關(guān)于爆品總裁◎ 當(dāng)產(chǎn)品人不再是推動公司前進(jìn)的人，而是由營銷人推動公司前進(jìn)時，這種情況是最危險的?！?互聯(lián)網(wǎng)時代，做品牌的干不過做產(chǎn)品的?！?有營銷無口碑必死。案例：凡客之?dāng)?，把營銷當(dāng)作核心，嚴(yán)重忽視基于產(chǎn)品的價值錨打造?！?傳統(tǒng)工業(yè)時代，最猛的CEO是價格屠夫；互聯(lián)網(wǎng)時代，最猛的CEO是爆品總裁。案例：亞馬遜不僅強(qiáng)調(diào)用戶體驗，而且把用戶體驗當(dāng)作一種跟對手PK的工具。◎ 爆品才是殺出互聯(lián)網(wǎng)流量黑暗森林;的核心武器。39個爆品案例的思維導(dǎo)圖掃描二維碼，關(guān)注讀客圖書官方公眾號，更多經(jīng)管精品圖書免費(fèi)試讀，更有機(jī)會參與活動，贏取免費(fèi)實體書?；貜?fù) 參與感 試讀小米口碑營銷內(nèi)部手冊，揭開小米4年600億奇跡背后的理念、方法和
