再好的廣告內(nèi)容和廣告源都沒用
商家在做iPhone營銷的時候，必須選擇一個與眾不同的推送手段，區(qū)別于其他商家，才能獲得用戶的足夠關(guān)注，使其營銷信息不至于被用戶看也不看就直接跳過。與眾不同的推送信息好處有很多：好處一，有助于商家建立獨(dú)特的營銷模式每一個類型的應(yīng)用軟件所帶來的營銷效果都是不一樣的，尤其是在進(jìn)行消息推送的時候更是如此。淘寶這一類的購物類軟件發(fā)送推送廣告，往往會被用戶視為正常行為，而一些工具類軟件發(fā)送推送，就顯得與營銷格格不入了。商家必須把握這一點(diǎn)，通過最適合自己的獨(dú)特推送模式來博得用戶的好感。好處二，不容易引起反感如果商家發(fā)送的推送信息是千篇一律的廣告，那么90%以上的用戶會將商家的那些垃圾消息連同軟件一起卸載，因為這是他們最厭惡看到的信息。而一些新奇、好玩的推送信息，不僅不會讓顧客厭煩，反而會產(chǎn)生興趣一窺究竟。iPhone營銷關(guān)鍵點(diǎn)四：做不討人厭的廣告iPhone的營銷是蘋果公司成功的營銷案例之一，其成功之處就在于市場的炒作，尤其是售前市場。在新品發(fā)布前，官方會透露一些關(guān)于新產(chǎn)品的造型、功能等信息，吸引消費(fèi)者的眼球，同時總是有各種各樣的小道消息不脛而走，給iPhone的上市煽風(fēng)點(diǎn)火。同樣是在做廣告，為什么很多商家的廣告都被用戶視若無睹甚至產(chǎn)生厭惡和抵觸，而蘋果公司就能做得如此出色呢？這與其完美的廣告準(zhǔn)備與流程是分不開的。廣告準(zhǔn)備的第一步，準(zhǔn)備好廣告的內(nèi)容與主體廣告的內(nèi)容并不是通過單一的手段發(fā)布的，與產(chǎn)品相關(guān)的任何素材都可以成為廣告的內(nèi)容。也就是說包括文字、圖片和視頻等在內(nèi)的一切表現(xiàn)形式，都是廣告的覆蓋面。利用功能豐富多樣的iPhone做營銷，就要令其生動形象的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，從而對消費(fèi)者產(chǎn)生五官的沖擊力，才能有購買的欲望。在iPhone的營銷中，廣告的內(nèi)容和主體還可以是產(chǎn)品的一些特色，對消費(fèi)者來說，好的特色就是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也就是賣點(diǎn)?？梢哉f，廣告的內(nèi)容是有特點(diǎn)的，就等于營銷成功了一半。廣告準(zhǔn)備的第二步，廣告源頭的制定不同于廣告內(nèi)容，廣告源可以說是企業(yè)廣告的根本來源和發(fā)布基礎(chǔ)，也與營銷的目的實現(xiàn)緊密相關(guān)。廣告的推廣方案總是在其被發(fā)布之前就被制定好了的，這也決定了廣告源必須是圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)、特點(diǎn)和獨(dú)到優(yōu)勢等建立的。有了良好的廣告源，就好像病原體對于病毒傳播的作用一樣&&廣告源是裂變式傳播的開端和根本保證，做好廣告源，廣告就可以投入使用了，也意味著企業(yè)營銷的正式開始。廣告準(zhǔn)備的第三步，廣告載體和媒介的選擇在廣告的傳播過程中，廣告載體的選擇至關(guān)重要。物美價廉的產(chǎn)品也需要最適合的平臺來承載。比如一些社區(qū)內(nèi)廣告選擇社交軟件客戶端，就能夠起到最好的傳播效果&&如果用戶看不到，再好的廣告內(nèi)容和廣告源都沒用。具體該怎么做才能讓企業(yè)的廣告不被用戶討厭和抵觸呢？尊重用戶的選擇。商家做營銷是為了賺錢，用戶買產(chǎn)品是為了便利自己，這原本是一個愿打一個愿挨的事情，有的商家卻將iPhone上的廣告變成了強(qiáng)買強(qiáng)賣&&只要用戶下載了其軟件，就必須收到商家的推送廣告，這是讓人非常憤慨的。商家只有尊重了用戶，給他們選擇接收或者是不接收企業(yè)廣告的權(quán)利，才能得到用戶的喜愛和發(fā)自內(nèi)心的尊重，所以往往選擇接收企業(yè)推送信息的用戶，有很大概率會轉(zhuǎn)變成企業(yè)的忠實客戶。第17章能給力多一點(diǎn)的移動廣告移動廣告是移動營銷中必不可少的一種營銷手段，是指通過移動設(shè)備（手機(jī)、平板計算機(jī)等）來使用移動應(yīng)用或者訪問移動網(wǎng)頁時顯示的廣告。廣告形式多樣，如圖片、文字、視頻、插播廣告和Html廣告等，都屬于移動廣告的范疇。移動廣告作為一種新型的廣告模式，絕對是商家理想中的給力利器。移動廣告的精準(zhǔn)性無與倫比。與傳統(tǒng)廣告相比，移動廣告在精確性方面的優(yōu)勢非常明顯。移動廣告不需要借助紙質(zhì)廣告的物質(zhì)載體，也不像電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告這樣依靠龐大的覆蓋范圍，這些營銷手段都是有局限性的。移動廣告可以根據(jù)用戶的實際情況，一對一、一對多地將廣告內(nèi)容在第一時間派發(fā)到手機(jī)用戶的手中，可以說是異常精確。移動廣告具有即時性?？梢哉f，移動的廣告即時性來自于手機(jī)本身的可移動性。手機(jī)是個人隨身攜帶的物品，它的便攜性比其他任何一個媒體工具都強(qiáng)。移動廣告具有互動性。手機(jī)廣告不僅可以通過短信群發(fā)，也可以通過信息推送。而無論是哪種方式，都給了用戶反饋信息的機(jī)會，這就等于是在手機(jī)與消費(fèi)者之間搭建了一座溝通的橋梁，使得移動廣告具有很強(qiáng)的互動性。移動廣告的擴(kuò)散性強(qiáng)。手機(jī)的短信功能不僅可以讓用戶接受移動廣告，如果用戶認(rèn)為該廣告是有價值的，也同樣可以將該廣告再傳播給自己的親朋好友。所以，在接下來的營銷發(fā)展中，移動廣告必將占據(jù)移動營銷的主要地位，并且在商家的營銷過程中起到開頭和引導(dǎo)作用，是一個無法忽視的重要環(huán)節(jié)。移動廣告術(shù)語的使用移動廣告有PPC、CPM、ESPM和CTR四大基本的付費(fèi)營銷模式。這四大付費(fèi)營銷模式?
