就如同過山車一樣會經(jīng)歷大起大落
第五章盲目發(fā)展：在目光短淺的泥淖中漸行漸遠改革開放以后，中國人對于物質(zhì)的追求越來越迫切。抬著頭看錢;，低著頭掙錢;，就是對現(xiàn)在社會的完美寫照。與彩票以及樓市一樣，互聯(lián)網(wǎng)也是一個創(chuàng)造奇跡的地方。彩票能夠通過兩元錢讓人一下子變成千萬富翁，樓市也能夠造就中國頂級富豪。但相比之下，互聯(lián)網(wǎng)更顯夸張。從創(chuàng)業(yè)開始，到真正占據(jù)絕對勢力的不足十年，阿里巴巴、騰訊這兩家公司向人們顯示了互聯(lián)網(wǎng)這盞神燈;的實力。但與此同時，對于某些人來說，互聯(lián)網(wǎng)可能不是神燈，而是瓶子里的魔鬼&&它的出現(xiàn)并不是為了滿足電商的飛黃騰達的美夢，而是為了要他們的命。決定這兩者之間差別的就是人們是否能夠冷靜地分析互聯(lián)網(wǎng)到底是燈;還是瓶子;。正如同不斷中彩票的激勵一樣，互聯(lián)網(wǎng)上不斷成功的案例也讓創(chuàng)業(yè)者失去了冷靜思考的頭腦。盲目發(fā)展、干了再說，是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的通病。一個個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可能因為決策者的盲目，就喪失了判斷代表機會的燈;與代表危險的瓶子;的能力，在三五年甚至更短的時間里，就如同過山車一樣會經(jīng)歷大起大落。1.從最成功的投資;到人生最倒霉的事;人生中的大起大落十分常見，商界里的大起大落也不少，但是像凡客誠品這樣，在兩三年的時間里，就由全國頂尖企業(yè)跌落谷底的情況，卻非常少見。2011年，正是凡客誠品最輝煌的時候，公司的總員工人數(shù)達到了13000人以上；而到了2013年8月，公司總?cè)藬?shù)一下子縮減到了300多人。這期間的大起大落讓凡客誠品的創(chuàng)始人陳年一下子衰老了許多。那么，凡客誠品經(jīng)歷了哪些波折呢？2007年，創(chuàng)辦從事網(wǎng)絡游戲增值服務的我有網(wǎng);遭到失敗的陳年，重新拾取信心，決定再次進軍商潮。這一次他把目光投向了服裝品牌PPG（批批吉服裝網(wǎng)絡直銷公司）。創(chuàng)建于2005年的PPG，僅用了不到三年的時間，就創(chuàng)造了日銷襯衫三萬件;的神話，這對于已經(jīng)進入商海或是準備進入商海的人，都是一個振奮人心的消息。自然，對于曾經(jīng)在商海里征戰(zhàn)多年，有過輝煌，但最終失敗的陳年，PPG的神話也是一種啟示。仔細分析過PPG的運作方式之后，陳年發(fā)現(xiàn)，整個商業(yè)運作和他之前一些成功的經(jīng)驗差不多。他相信，他也可以復制PPG的神話。于是，陳年聯(lián)合自己以前創(chuàng)辦卓越網(wǎng)時的團隊成員，再次組建了自己服裝品牌的創(chuàng)業(yè)團隊。在進入商海之前，陳年是一個文人，創(chuàng)辦過《書評周刊》。而就是憑借在文學上的素養(yǎng)和積累，在2000年進入卓越網(wǎng)以后，陳年將沒什么名聲的《大話西游》炒得火熱，一天之內(nèi)就賣了上萬本；而高達550元一套的《丁丁歷險記》在一個月內(nèi)也賣掉了五千多套；甚至連《錢鐘書全集》這種冷門書也在他的包裝下一路暢銷。當時，陳年帶領(lǐng)圖書總數(shù)僅為當當網(wǎng)八分之一的卓越網(wǎng)，以排山倒海之勢超越了對方。在陳年看來，PPG當時采用的商業(yè)模式，就是從他當初在卓越網(wǎng)賣書;的模式上復制而來，只不過PPG將賣書;變成了賣衣服;而已。因此，他認為憑借自己成功的團隊，他必然能夠在這個領(lǐng)域內(nèi)超越PPG。正如同陳年最初預料的一樣，他們的凡客誠品創(chuàng)辦以后，就取得了很大成功。創(chuàng)辦不到一個月，凡客誠品就獲得了IDG以及聯(lián)創(chuàng)策源的投資。2007年10月18日，凡客誠品在《讀者》上進行了第一次廣告投放。這標志著凡客誠品開始正式運營。凡客誠品是一家網(wǎng)絡直銷的商務公司，因此從2008年開始，就轉(zhuǎn)而大量投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，并且在互聯(lián)網(wǎng)上建立了極大的聲望。在此基礎(chǔ)上，陳年憑借自己以前在商界的人脈和曾經(jīng)在卓越網(wǎng)的輝煌，爭取到了啟明創(chuàng)投、軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源的共同投資。這是凡客誠品的第二輪融資，也是凡客誠品一步步邁向輝煌的基礎(chǔ)。從2009年開始，陳年以及凡客誠品就開始了他們的大舉擴張之路。在2009年之前，凡客誠品也像PPG一樣，以做服裝尤其是白襯衫為主，但在2009年4月，凡客誠品就對服務進行了升級，并且引入了很多其他的產(chǎn)品種類，從開始的男襯衫以及男裝逐漸發(fā)展到其他領(lǐng)域&&首先是進入了女裝市場，其次是童裝市場。在服裝市場見到成效時，凡客誠品通過帆布鞋的推出把主要銷售對象拓展到了年青一代。而隨著公司越做越大，業(yè)務越來越多，陳年漸漸地沒法完全兼顧公司產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)。據(jù)陳年回憶，當時就不斷有人說：陳年你不懂服裝，就別提意見了。;這對于當時的陳年既是一個打擊，也是一個鼓勵&&打擊是公司的發(fā)展已經(jīng)超過了他的個人能力范圍，他自己服裝上的專業(yè)知識;已經(jīng)用盡；鼓勵則是他的公司越來越大，已經(jīng)到了必須完善架構(gòu)的時候。于是，陳年招聘了大量傳統(tǒng)服裝專業(yè)的員工來對服裝設(shè)計、服裝制造、原材料采購進行管理。一時間凡客誠品的?
