依托百度強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力
準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、雄厚的技術(shù)實(shí)力加上百度的品牌影響力，百度企業(yè)搜索以快于行業(yè)兩倍的發(fā)展速度迅速擠入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前兩名，相繼拿下了神州數(shù)碼、中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)務(wù)院新聞辦等100多家重量級(jí)客戶，并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了高端企業(yè)用戶市場(chǎng)的最大份額。據(jù)前ES部門(mén)總監(jiān)王嘯介紹，百度ES利用手中的網(wǎng)事通、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)等王牌產(chǎn)品，繼續(xù)在國(guó)內(nèi)企業(yè)搜索市場(chǎng)上攻城略地。企業(yè)軟件事業(yè)部取得了良好的市場(chǎng)收益，成立以后每年的增長(zhǎng)率為70％～80％。2005年，企業(yè)軟件事業(yè)部的營(yíng)收達(dá)到2000萬(wàn)元人民幣左右。更為重要的是，依托百度強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，企業(yè)軟件事業(yè)部在業(yè)內(nèi)的發(fā)展前景一片光明。然而，這個(gè)時(shí)候，李彥宏卻決定將ES部門(mén)剝離出去。因?yàn)榘俣葍蓷l腿走路的策略很快就出現(xiàn)了一條腿短、一條腿長(zhǎng)的問(wèn)題。進(jìn)入2002年，百度在競(jìng)價(jià)排名方面的營(yíng)收呈現(xiàn)出飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)到400％～500％以上。到2005年底，競(jìng)價(jià)排名的營(yíng)收約為3億元，占公司總收入的90％以上。盡管百度ES部門(mén)在行業(yè)內(nèi)排名第二，發(fā)展迅猛，但是隨著時(shí)間的推移，與競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展相比，企業(yè)搜索的發(fā)展速度已經(jīng)非常慢了。2006年，兩者之間的發(fā)展速度差距更為顯著，企業(yè)搜索在百度的總體收入中，只占不到3％的比例，但成本卻占到了公司的8％。此時(shí)，李彥宏等百度高層已經(jīng)越來(lái)越清晰地看到，雖然在搜索引擎領(lǐng)域，百度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、渠道建設(shè)等都具備獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，但搜索引擎的發(fā)展才處于起步階段，發(fā)展空間不可限量。而企業(yè)搜索的發(fā)展走勢(shì)卻不如搜索引擎明晰：企業(yè)搜索的信息化程度不高、企業(yè)搜索的觀念不普及和付費(fèi)模式的不確定，是這個(gè)行業(yè)需要克服的三大難題。此外，在企業(yè)搜索領(lǐng)域，搜索引擎企業(yè)其實(shí)是出售一種軟件工具產(chǎn)品。它和所有軟件企業(yè)一樣面臨著產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、市場(chǎng)較小和投入產(chǎn)出成本高的困局。正因?yàn)槿绱?，中搜和賽迪先后退出了企業(yè)軟件市場(chǎng)，甚至連國(guó)際搜索行業(yè)的巨頭Google等公司，在企業(yè)軟件上也一直沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模投入。更為關(guān)鍵的是企業(yè)搜索與互聯(lián)網(wǎng)搜索有著本質(zhì)區(qū)別。易觀國(guó)際總裁于揚(yáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)搜索模式下的競(jìng)價(jià)排名，其實(shí)是把搜索引擎作為一個(gè)企業(yè)的推廣平臺(tái)，是一個(gè)新媒體公司。在這個(gè)平臺(tái)上，市場(chǎng)可以持續(xù)增長(zhǎng)和重復(fù)消費(fèi)。在李彥宏看來(lái)，盡管企業(yè)搜索軟件市場(chǎng)還很有潛力，但是事實(shí)證明，百度必須將精力和資源更加集中于核心業(yè)務(wù)&&搜索。一樣的成本，應(yīng)該投入到最大的收益領(lǐng)域當(dāng)中。這樣的企業(yè)理念促使李彥宏決定將ES部門(mén)剝離出去。1000萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)技術(shù)人才2006年，李彥宏終于決定徹底解決ES部的問(wèn)題，但在賣(mài)還是裁的問(wèn)題上，公司高層一時(shí)還拿不定主意。而此時(shí)，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)搜索軟件公司聽(tīng)到風(fēng)聲后，紛紛找上門(mén)來(lái)，商談收購(gòu)百度的ES部。百度最終與4家國(guó)際有名的公司簽署了保密協(xié)議，并展開(kāi)正式談判。收購(gòu)方提出的第一種方案是在國(guó)內(nèi)找一家公司聯(lián)合收購(gòu)，這一方案首先被百度否決了。因?yàn)檫@個(gè)方案需要在三方之間協(xié)調(diào)，不僅成功的概率太低，而且也太耗時(shí)了。第二種方案是與百度合資，百度以ES部門(mén)入股，雙方組建ES合資公司。這一方案的最大優(yōu)點(diǎn)是百度ES部的核心員工將被全部留下來(lái)，并由一家獨(dú)立的公司經(jīng)營(yíng)管理，但缺陷是百度沒(méi)有與其他公司合資的經(jīng)驗(yàn)，且可能會(huì)牽扯百度高層很多的精力。考慮再三后，百度也拒絕了這一方案。最合百度心意的，是一家來(lái)自歐洲的跨國(guó)大公司全資收購(gòu)的方案。該公司希望通過(guò)將百度ES部收歸旗下，敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，它們不僅可以獲得很大的市場(chǎng)份額以及渠道，更重要的是，將獲得百度的一批企業(yè)搜索的專家。該歐洲公司提出的收購(gòu)價(jià)格為1000萬(wàn)美元。百度則認(rèn)為，ES部的售價(jià)應(yīng)該在2000萬(wàn)美元以上，可以接受的最低價(jià)格在1500萬(wàn)美元以上。正當(dāng)百度相關(guān)部門(mén)與這家公司就收購(gòu)價(jià)格磋商的時(shí)候，百度高層突然決定，停止有關(guān)ES部收購(gòu)的談判。就ES部的去向問(wèn)題，百度召開(kāi)了一次高層會(huì)議，會(huì)議的議題是：對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，ES部的價(jià)值究竟是什么。無(wú)論在中國(guó)還是全球，搜索引擎領(lǐng)域的技術(shù)人才還是奇缺的。由于中文的特殊性，中文搜索引擎技術(shù)人才更是匱乏。在國(guó)內(nèi)外搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，百度能夠保持一路領(lǐng)先的根本原因就在于，百度在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有一批最優(yōu)秀的人才。擺在百度決策層面前的一個(gè)收益比是，如果賣(mài)掉ES部，可以得到至少1500萬(wàn)美元；如果選擇裁撤，除了沒(méi)有任何收益外，還要額外支付一大筆遣散部分員工的費(fèi)用（留任員工有大約4000多萬(wàn)元的期權(quán)），這樣百度實(shí)際將損失2000萬(wàn)美元
