它們所負(fù)責(zé)的板塊是不一樣的
IMC一直沒有一個領(lǐng)導(dǎo)，到底誰來領(lǐng)導(dǎo)IMC？廣告說我投放量最大所以我領(lǐng)導(dǎo)IMC，公關(guān)說因?yàn)槲易盍私饷襟w怎么想的所以我領(lǐng)導(dǎo)，social說我最了解用戶是怎么樣所以我領(lǐng)導(dǎo)，我認(rèn)為其實(shí)它們現(xiàn)在還都是手段級的，沒有一個可以領(lǐng)導(dǎo)另外一個，它們所負(fù)責(zé)的板塊是不一樣的。就像我說的，消費(fèi)者決策鏈那么短，難道我買瓶可口可樂還要看看PR稿，當(dāng)遇到這個產(chǎn)品消費(fèi)者決策鏈長，難道你能靠天天說我的車最好，用戶就會很自然買嗎？所以我覺得它們都只是基于某一個營銷目的的手段上的排布，但是總得要有個思想去引領(lǐng)它們，這個總策略我覺得在social身上是最容易出現(xiàn)的，因?yàn)樗谴砹四繕?biāo)人群的心聲和痛點(diǎn)。我覺得IMC發(fā)展到今天只是一個理念，并沒有系統(tǒng)的方法論。可能稍微往前推一點(diǎn)的就是第一個問題，那誰來領(lǐng)導(dǎo)IMC，我覺得就是social的策略思考方式或者它的策略結(jié)論，比較適合去領(lǐng)導(dǎo)IMC。未來已來未來已來，Social Marketing的未來營銷趨勢會怎樣？我一直在思考兩個問題：① 當(dāng)營銷都靠不可復(fù)制創(chuàng)意驅(qū)動的時(shí)候，將會出現(xiàn)大量小而精的營銷公司，那么這類公司是否需要上市籌集資本來做可復(fù)制化的擴(kuò)大規(guī)模？② 未來的營銷行業(yè)將何去何從？我之所以針對獲取A輪、B輪投資的公司推出MA （Marketing Adviser）的模式進(jìn)行嘗試，原因是，無論是九枝蘭這樣研發(fā)營銷自動化工具的公司，還是像LEOS這樣的創(chuàng)意型的營銷，都存在一個悖論商業(yè)模式甲方給乙方預(yù)算，乙方花預(yù)算，再賺預(yù)算之間的差價(jià)，但是甲方營銷的成敗與乙方無關(guān)。那么MA項(xiàng)目股權(quán)制是，當(dāng)營銷公司擁有被策劃企業(yè)的期權(quán)，真正進(jìn)行利益綁定的時(shí)候，營銷人員才會成為企業(yè)的一份子，盡心參與。馬化騰在2015年貴陽數(shù)博會上說過這樣一段話：互聯(lián)網(wǎng)會不會像第一次和第二次工業(yè)革命時(shí)候我們發(fā)明了蒸汽機(jī)、電力一樣，其實(shí)是一種新的信息能源，是第三次工業(yè)革命其中一部分。這樣我想更容易讓企業(yè)、政府和人們理解互聯(lián)網(wǎng)＋的概念。所以我的理解，互聯(lián)網(wǎng)＋是一種能力，而正是這種信息能源促進(jìn)了傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)不斷地融合發(fā)展。那么第三次工業(yè)革命，信息能源注入整個社會，成為一個基礎(chǔ)能源，營銷到底還會不會以垂直行業(yè)的方式存在？如果發(fā)展一兩百年之后，營銷行業(yè)發(fā)生了翻天地覆的變化，產(chǎn)生了更高效的模式，那么，高效的營銷模式又是什么樣的？滴滴代駕真正引人關(guān)注的是高曉松電梯驚魂，這是任何營銷人都無法想出的策略，是用戶自發(fā)引起的話題，卻有三十多萬的評論。我們營銷人只是扔了顆質(zhì)量盡量高的種子，激發(fā)用戶的興趣。所以，營銷到底還有沒有存在的必要？營銷最終將以怎樣的形式存在？雖然我目前還不能夠想像新的營銷長什么樣，但我非常期待那一天的到來。阿湯LEOS公司創(chuàng)始人兼CEO；滴滴& Uber營銷大戰(zhàn)中，滴滴營銷的 Leading Agency新型營銷方式Inbound Marketing的深度研究圖4-4-1 本期專訪嘉賓郭莊編者按：隨著消費(fèi)者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，他們更傾向于線上的自我教育，進(jìn)行自發(fā)性的產(chǎn)品搜索，傳統(tǒng)的營銷方式遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。Inbound Marketing，是相對于傳統(tǒng)的推式營銷Outbound Marketing（如利用展示廣告、搜索廣告、戶外廣告、電話銷售等）而言的新興營銷方式，Inbound Marketing可以讓企業(yè)投入最低的成本得到最大的效益增加訪問流量并吸引更多銷售線索，并最終提高企業(yè)利潤。本文由耐特康賽副總裁兼首席咨詢師、百度營銷研究院特聘專家、北航特聘副教授郭莊為我們深度解讀Inbound Marketing。Inbound Marketing優(yōu)劣勢如何理解Inbound Marketing？有哪些優(yōu)劣勢？Inbound Marketing從2005年興起于美國，到2010年左右進(jìn)入國內(nèi)，一直都沒有成體系地發(fā)展起來，可能和沒有企業(yè)、組織或者行業(yè)領(lǐng)袖去持續(xù)做相關(guān)的事情有關(guān)。Inbound Marketing在一段時(shí)間內(nèi)，大家把它翻譯成集客式營銷、拉入式營銷。后來我們在行業(yè)中做了一些調(diào)研，覺得不是很通俗易懂，最終覺得全網(wǎng)營銷可能會更好一些。什么是Inbound Marketing？企業(yè)通過內(nèi)容營銷、e PR、自媒體、SEO、社交媒體、社群營銷、營銷自動化、數(shù)據(jù)分析等渠道和營銷方式吸引用戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，也包括了本地化營銷和基于地理位置營銷。所以Inbound Marketing的核心思想是：如何讓用戶主動上門，并通過數(shù)據(jù)去優(yōu)化每一個用戶找上門的過程，從而為企業(yè)帶來更多流量或者Leads。所以，長遠(yuǎn)來看，我們也可以認(rèn)為Inbound Marketing更像一個系統(tǒng)化的營銷工程（見圖4-4-2）。圖4-4-2 核心思想隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的變化，國內(nèi)的在線營銷環(huán)境主要經(jīng)歷了4個階段。階段一：純展示類廣告階段。比較典型的就是四大門戶的旗幟類廣告，不過這也和中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步有很大的關(guān)系。畢竟，當(dāng)時(shí)整個中國的互聯(lián)網(wǎng)的信息量、內(nèi)容生產(chǎn)方式與渠道都比較少，網(wǎng)絡(luò)媒體壟斷性比較強(qiáng)，網(wǎng)民基本以被動接受信息為主，沒有更多的選擇權(quán)。例如，都是做襯衫電商品牌的PPG，和早期的××誠品，在那個階段的網(wǎng)絡(luò)營銷就是在這些門戶網(wǎng)站上鋪天蓋地地做廣告，有的廣
