所以目前只能說付費營銷在很大程度上促進(jìn)了I
。所以它所包含的很多營銷方式和優(yōu)化方式都是需要一定的實際積累和反復(fù)驗證，但I(xiàn)nbound Marketing有很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢，效果更加持久，只要企業(yè)能夠嘗試，方式選對了，堅持下去，我相信會有越來越多的企業(yè)去嘗試這種營銷思路和營銷方式。如何衡量Inbound Marketing各個階段、各個渠道的效果？Inbound Marketing 是一種營銷思維、一類營銷方式，是多種營銷方式的集合，不同的營銷方式在不同階段對應(yīng)的營銷效果或者營銷目標(biāo)也不盡相同。例如SEO肯定就是以自然搜索流量的增長、自然搜索流量轉(zhuǎn)化量的提升為重要的目標(biāo)或者階段指標(biāo)。自媒體和社會化媒體賬號，就需要衡量內(nèi)容的傳播與互動價值，如用戶數(shù)、閱讀與分享數(shù)、回復(fù)數(shù)、好評數(shù)等；e PR就需要考量核心內(nèi)容的曝光度和搜索露出率與露出時長、周期等。Inbound Marketing 最終給企業(yè)帶來的一定都是基于流量、用戶、轉(zhuǎn)換、和Leads以及品牌價值的提升。過于強(qiáng)調(diào)單一渠道的營銷效果和價值，勢必會忽視整合渠道的價值優(yōu)勢所在（見圖4-4-5）。圖4-4-5 InboundMarketing各階段有哪些方法能衡量付費營銷對Inbound Marketing造成的影響？如何分析？這個問題很難回答，也不好回答。如海爾在電視上投了廣告之后對搜索有沒有影響，影響多少，影響有多大，現(xiàn)階段確實很難衡量。有可能某個消費者突然看到了海爾的這條廣告，覺得產(chǎn)品不錯，就用手機(jī)搜索，有可能點擊了商業(yè)推廣，也有可能點擊了SEO排名頁面。所以目前只能說付費營銷在很大程度上促進(jìn)了Inbound Marketing 營銷效果。企業(yè)如何實施Inbound Marketing，是否需要單獨成立一個部門？這要看企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段，在企業(yè)創(chuàng)立初期或者規(guī)模較小的時候，也可能整個公司的員工都會參與到Inbound Marketing 營銷活動中，只不過大家負(fù)責(zé)的內(nèi)容和方向不同，這個時候就需要公司CEO或者分管營銷的負(fù)責(zé)人來做統(tǒng)一協(xié)調(diào)與規(guī)劃。如果是一個規(guī)模比較大，或者數(shù)據(jù)與內(nèi)容量比較大的公司，那就需要成立一個團(tuán)隊來做協(xié)調(diào)與規(guī)劃以及實施，團(tuán)隊的人員多少與規(guī)模大小可能就需要由具體的實施模式。整體是需要通過一定的機(jī)制，一起協(xié)同去完成Inbound Marketing所涉及的各項工作。郭莊耐特康賽CTO兼首席咨詢師；北京航空航天大學(xué)特聘副教授；中國電子商務(wù)杰出導(dǎo)師、金馬獎得主如何利用社交紅利快速引爆產(chǎn)品駕馭龐大社交網(wǎng)絡(luò)的深度思考和方法圖4-5-1 本期專訪嘉賓徐志斌編者按：當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆大潮席卷而來，線下門店門可羅雀，渠道和營銷規(guī)則也在悄然發(fā)生變化，眾多企業(yè)患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。社交遇到互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的信息被轉(zhuǎn)化成紅利，社交紅利下一步會如何改變？企業(yè)如何在信息碎片化的社交網(wǎng)絡(luò)中找到引爆點？我們?nèi)绾紊钊氲疆a(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)運營方式上，利用社交紅利引爆產(chǎn)品？本文是前騰訊微博開放平臺負(fù)責(zé)人、暢銷書《社交紅利》作者、現(xiàn)微播易副總裁徐志斌深度解讀社交引爆定律，帶你開啟社交引爆的引擎。人人都是自媒體這是個人人都是自媒體的時代，各種聲音來自四面八方，撲面而來。那么如何去理解新媒體、自媒體？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的。所謂的新媒體、自媒體，還是社交網(wǎng)絡(luò)、社交傳播、社交營銷，都是同一概念在一個大環(huán)境當(dāng)中的不同呈現(xiàn)。社交網(wǎng)絡(luò)的崛起帶來了大量以賬號形式進(jìn)來的人，又因賬號天然的內(nèi)容、天然的屬性、天然的故事性受到了關(guān)注，一躍成為所謂的自媒體、網(wǎng)紅，這就是我們所說的新媒體。在這些變化中，蘊含了很多不一樣的東西，例如，現(xiàn)在用戶要買一個空氣凈化器，過去他通過廣告、報紙、雜志去獲取信息、篩選信息，而今天，朋友圈一條空氣凈化器親測的動態(tài)，就決定了用戶的購買。你會發(fā)現(xiàn)媒介的變化情況（見圖4-5-2）。①媒介的權(quán)力由媒體遷移到個人手中。② 每個有影響力的用戶都將變成自媒體，不管是名人明星，已成規(guī)模的微博內(nèi)容大號、微信公眾號，還是普通用戶，都會不斷承接著由信任賦予的新媒介權(quán)力。媒介流失的權(quán)力很大一部分會返還給每一位民眾、每一個專業(yè)人士。因此所謂的新媒體、自媒體，不管是微博、微信、短視頻和直播，這個趨勢永遠(yuǎn)不會變，這趨勢當(dāng)中需要3個要素配合（見圖4-5-3）。圖4-5-2 媒介變化圖4-5-3 媒體發(fā)展三要素（1）信任。人們會因為對好友或?qū)I(yè)人士的信任，而信賴其推薦。在網(wǎng)絡(luò)中，信任總是先行產(chǎn)生在親朋好友、同學(xué)、同事之間（可以將之稱為強(qiáng)關(guān)系），然后是同行或朋友的朋友（可能發(fā)生聯(lián)系而變成強(qiáng)關(guān)系），最后是完全不認(rèn)識的陌生人（可以稱為弱關(guān)系）。大部分社交網(wǎng)絡(luò)都是基于信任機(jī)制而建。社交網(wǎng)絡(luò)，包括微博、微信，實際上在做的是將人與人之間的信任，發(fā)生在每一次溝通、對話中的信任，匯聚在了一起。對于陌生關(guān)系的信任建立，通過專業(yè)、細(xì)致的互動，能夠在陌生人群中逐漸累積信任、增加背書。從信息本身看，微博上的一條狀態(tài)依附著發(fā)布信息者個人的專業(yè)、情感、價值、判斷、喜好、歷史等關(guān)鍵因素，流動在好友（關(guān)系鏈）中。看到信息的人也會將自己對該人的信任，及專業(yè)、情感、
