無(wú)論是剛剛參加完某場(chǎng)高端會(huì)議
2.利用漂流瓶和搖一搖曝光“漂流瓶”和“搖一搖”功能實(shí)現(xiàn)了很多人的交流夢(mèng)想，品牌創(chuàng)始人可以充分利用用戶的好奇心和交友欲，通過(guò)這兩種方式將自己宣傳出去?？梢韵茸?cè)多個(gè)小號(hào)，頭像要用創(chuàng)始人自己的藝術(shù)照或工作照，加上適當(dāng)?shù)谋尘埃鐓⒓痈叨苏搲蛟诋a(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)、企業(yè)門店、寫字樓等。每天扔出一定數(shù)量的漂流瓶，或者進(jìn)行一定頻次的“搖一搖”，讓用戶看到你的簽名，并主動(dòng)添加和關(guān)注。3.朋友圈曝光微商創(chuàng)始人個(gè)人的曝光，離不開(kāi)朋友圈發(fā)送分享的照片與文字。在數(shù)量上，以每天3～5條為適宜，過(guò)少會(huì)減弱曝光效果，過(guò)多則會(huì)導(dǎo)致受眾厭煩。在時(shí)間上，可以在早晨、上班開(kāi)始時(shí)間、中午時(shí)間、下午下班時(shí)間、夜晚黃金時(shí)間或睡前。在內(nèi)容上，既可以與產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)有關(guān)，也可以與個(gè)人的生活有關(guān)?？傊恍枰屌笥讶в锌桃獾臓I(yíng)銷意味，但也應(yīng)能夠引發(fā)社交好友進(jìn)一步對(duì)品牌內(nèi)涵的了解。4.更換頭像適當(dāng)更換QQ、微信頭像也是不錯(cuò)的曝光方法。雖然微商的LOGO不應(yīng)隨意變動(dòng)，以免影響品牌形象，但創(chuàng)始人個(gè)人適當(dāng)更換頭像，能夠很好地引發(fā)陌生好友在社交媒體上的關(guān)注。這是因?yàn)樯缃幻襟w的受眾今非昔比，當(dāng)他們看到帶有產(chǎn)品品牌意味的頭像時(shí)，會(huì)經(jīng)常性地選擇無(wú)視，而朋友圈中出現(xiàn)新的頭像，反而會(huì)加以關(guān)注。有鑒于此，品牌創(chuàng)始人在個(gè)人賬號(hào)上可以選擇或呆萌、或可愛(ài)、或文藝、或高端的頭像，來(lái)吸引好友的注意。5.掃碼曝光法這種方法主要是利用多種場(chǎng)合，植入品牌創(chuàng)始人的社交媒體賬號(hào)，讓用戶群體在了解產(chǎn)品的同時(shí)，又能通過(guò)掃碼來(lái)關(guān)注創(chuàng)始人的最新動(dòng)態(tài)。具體做法如圖6-1所示。圖6-1 掃碼曝光法（1）產(chǎn)品包裹二維碼。利用不干膠，將二維碼粘貼到產(chǎn)品快遞袋外部、郵寄盒外部或者商品外包裝上等。（2）商標(biāo)二維碼。在商品吊牌、說(shuō)明書、質(zhì)保書上印刷二維碼，這需要在設(shè)計(jì)步驟中就事先留好印刷位置。（3）名片二維碼。在個(gè)人名片中放置二維碼，或者直接印刷單一的二維碼作為名片，可以在線下聚會(huì)時(shí)發(fā)放，也可以通過(guò)產(chǎn)品包裹向客戶贈(zèng)送。6.2 創(chuàng)始人的個(gè)人魅力如何融入品牌在微商興盛的趨勢(shì)下，討論品牌魅力如何形成，必定離不開(kāi)“怎樣展現(xiàn)創(chuàng)始人個(gè)人魅力”這一課題。從互聯(lián)網(wǎng)歷史來(lái)看，品牌商家跟隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的三大時(shí)代，不斷地轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，這三大時(shí)代從個(gè)人魅力營(yíng)造策略來(lái)劃分，各自具備如下特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1.0時(shí)代，是以新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站為代表的資訊時(shí)代，個(gè)人想要將魅力傳遞到品牌上，只有接受門戶網(wǎng)站的專訪或者報(bào)道，是一個(gè)“少數(shù)人說(shuō)，大多數(shù)人聽(tīng)”的時(shí)代。在2.0時(shí)代，以貓撲、天涯、人人網(wǎng)為代表的社交時(shí)代中，個(gè)人想要利用魅力帶動(dòng)品牌，就需要在諸多論壇上縱橫捭闔、高談闊論，才能俘獲粉絲，這是“一部分人說(shuō)，一部分人聽(tīng)”的時(shí)代。但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入3.0時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上以微博、微信、陌陌等為代表的碎片化溝通開(kāi)始成為主流，這是一個(gè)“我們說(shuō)，我們聽(tīng)”的營(yíng)銷時(shí)代，每個(gè)人都將有機(jī)會(huì)跳脫出傳統(tǒng)的傳播渠道，用自媒體為自己代言，打造全面的品牌建設(shè)通路閉環(huán)。微商某品牌創(chuàng)始人就成功利用個(gè)人魅力擴(kuò)大了品牌影響。2009年，她開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶，銷售韓國(guó)化妝品，到2013年擁有了兩顆皇冠，但與此同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)淘寶的運(yùn)營(yíng)成本和引流成本在逐漸提高，也為如何策劃和推廣品牌而感到心累。隨著互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化，微商興起讓她看到轉(zhuǎn)機(jī)，她開(kāi)始將個(gè)人魅力和品牌建設(shè)合二為一，目前，她的微商團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)4萬(wàn)人，品牌也相當(dāng)有號(hào)召力。該創(chuàng)始人說(shuō)，微商以前是雜貨店，而現(xiàn)在的微商就需要做成高品質(zhì)精品店。以前為了滿足不同代理需要選擇各個(gè)品類，但現(xiàn)在就需要將品牌和自己的口碑結(jié)合，從寬度走向深度，選擇一款能夠突出表現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)的長(zhǎng)線產(chǎn)品，將品牌做深做透，擁有充分的終端消費(fèi)者群體。該創(chuàng)始人很早就意識(shí)到，微商賣的并不是產(chǎn)品，而是個(gè)人生活方式和消費(fèi)觀念。從健康的生活，到時(shí)尚的玩法，再到積極向上的狀態(tài)，都需要不斷展現(xiàn)給關(guān)注自己的朋友們，讓自己成為微信、微博上的明星。事實(shí)上，很多微商的朋友圈除了金錢，就是琳瑯滿目的產(chǎn)品，而她的朋友圈卻與此相反，其中的美食、美景、美人讓好友們不斷看到。她說(shuō)，做好微商品牌，重點(diǎn)就在于打造出自明星的狀態(tài)，讓別人真正發(fā)自內(nèi)心喜歡和羨慕你，這樣才能給別人帶來(lái)正能量，激發(fā)他們的夢(mèng)想。該創(chuàng)始人朋友圈中的照片，無(wú)論是剛剛參加完某場(chǎng)高端會(huì)議，還是環(huán)繞世界的旅游，抑或是工作上堅(jiān)持不懈的辛苦努力，都像是一場(chǎng)場(chǎng)魅力直播。每張照片無(wú)論是在角度、構(gòu)圖上，還是后期的美圖修飾上，都經(jīng)過(guò)了精心處理。她還承認(rèn)，不管自己到哪里，只要是精彩的地方，都會(huì)將產(chǎn)品帶在身邊，讓產(chǎn)品有合適的機(jī)會(huì)就出鏡。該品牌創(chuàng)始人的成功，來(lái)自于其將創(chuàng)始人“自明星”化的展示方針。這種明星效應(yīng)能夠?yàn)楫a(chǎn)品和品牌帶來(lái)病毒式擴(kuò)散傳播，正如同傳統(tǒng)時(shí)代企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)明星頂著閃閃發(fā)亮的光環(huán)為產(chǎn)品代言那樣。不過(guò)，普通人想要一夜成名，走上微商自明星道路，并不容易，從最初一?
