他會給我們帶來安全感
一定的流量，現(xiàn)在有不少人在慧聰網(wǎng)上做生意，我也在慧聰上錄制課程，有一個課程被推薦到首頁，獲得了十多萬的流量。這說明打造個人IP，會讓我們有更多的機會，特別是有了互聯(lián)網(wǎng)之后，讓我們有更多的機會與大企業(yè)站在一起。第14招品牌的特點：獨一無二，容易傳播、記憶、轉(zhuǎn)化從我在阿里寫文章開始，就一直在強調(diào)品牌的作用，這里的品牌可以是企業(yè)品牌，也可以是個人品牌，只要想把生意做大，品牌就是最好的出口。品牌具有很多優(yōu)點，主要體現(xiàn)在三個方面：獨一無二，容易傳播、記憶、轉(zhuǎn)化。我對學(xué)員的指導(dǎo)從選擇行業(yè)、定位、取名字開始，其核心一定是做品牌，這也是我的學(xué)員從眾多同行中脫穎而出的關(guān)鍵。走在繁華的街道上，我們能看到很多知名的品牌店，店鋪里人頭攢動，而開在品牌店旁邊的同行生意卻非常冷清，這就是品牌效應(yīng)。為什么不同的名字竟會導(dǎo)致在銷售上有這么大的差異呢？我們能不能用他人的名字，或者是相近的名字呢？不可以，因為這些名字都注冊過商標(biāo)，受法律保護。這提醒我們在進行新媒體行業(yè)寫作時，要取好名字，然后進行商標(biāo)注冊，通過后，打上R標(biāo)，就不用擔(dān)心別人使用了。做生意，講究收益與成本，我強調(diào)做品牌，其實也是為了減少成本。每個品牌都會進行形象設(shè)計、logo設(shè)計，設(shè)計好之后，即使我們賣千萬種產(chǎn)品，在做廣告的時候，也不需要把所有的產(chǎn)品都放上去，只要放個logo就可以了，大家看到logo，就知道是什么產(chǎn)品的廣告了。比如，我們在參加一些活動時，是無法把產(chǎn)品圖片放上去的，甚至放個公司名字都很難，而放個logo就很簡單了，成本也很小，還可以把logo放到袋子上，甚至是膠帶、筷子上，不僅成本很小，還容易傳播、記憶，甚至是轉(zhuǎn)化。這就是我為什么一直提倡做品牌的原因，因為成本很小，花一樣的成本，效果卻會是幾十倍的轉(zhuǎn)化。假如有一天我們?nèi)ド衬蛘呙鞜o人煙的地方游玩，心里肯定會緊張、擔(dān)心，可若是在那里看到一家肯德基的店面，心里肯定會產(chǎn)生安全感，這就是信任度轉(zhuǎn)化。我告訴我的學(xué)員進行新媒體行業(yè)寫作時，一定要多放圖片，多寫文字，多獲獎，這就是品牌的信任度轉(zhuǎn)化。因為我們信任一個人，信任一個品牌，他會給我們帶來安全感，自然就會購買這個品牌的產(chǎn)品。以我自己為例，我喜歡穿卡賓的服裝，這款服裝是福建人設(shè)計的，很有親近感，所以，我的褲子、鞋子、襪子都是這家店購買的，不需要挑選，直接購買，這就是品牌的效果。有一個做女裝的學(xué)員，他有實體店做批發(fā)，但沒有名字，有時也會在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但銷量不高，我告訴他要打造品牌之后，他取了名字，注冊了商標(biāo)，給實體店做了大招牌，實體店是網(wǎng)絡(luò)的素材，附近的人可以直接去店里提貨，在互聯(lián)網(wǎng)上購物的人看到有實體店，也會放心購買，并且品牌還容易得到傳播?？傊?，我們一定要做品牌，不管是企業(yè)品牌還是個人品牌，因為品牌的獨一無二特性，就注定了它對產(chǎn)品的營銷一定會有很好的推動作用。第15招品牌價值既可以增值，又可以擴大經(jīng)營，成就企業(yè)做品牌的人一定聽說過一個詞品牌價值，一個品牌的價值是不可估量的，就是一把火將一個公司燒掉了，只要它的品牌還在，很快就能東山再起，因為大家依然認(rèn)可它的產(chǎn)品，只要它有產(chǎn)品，很快就能暢銷。每個品牌都有其價值，我們常說的大品牌與小品牌，其實指的就是品牌價值的大小。比如，我們剛開始注冊的時候，品牌價值為2萬元，新媒體行業(yè)寫作之后，品牌價值就變成了2000萬元，因為每次廣告、每次寫作，都是為品牌加分，小品牌就逐漸變成了大品牌。我有一個學(xué)員是做設(shè)計的，她的設(shè)計做得很好，寫的文章也很用心，大家經(jīng)常幫她推廣。有一天，她告訴我，她家人種了很多水果，賣不出去，問我該怎么辦，我建議她先寫一篇正式一點的文章，發(fā)到QQ空間，肯定會有很多人來購買。然后，我將她寫的那篇帶有很多圖片的文章，發(fā)到了我們的群里，因為她的人緣很好，群里的很多學(xué)員都幫她轉(zhuǎn)發(fā)，最后她的水果全都賣了出去，這就是品牌。如果是陌生人，讓我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)此類文章，我肯定會拒絕，群里人也不會幫忙，因為我的這個學(xué)員一直很珍惜品牌，很認(rèn)真地寫好每一篇文章，很用心地對待每個人，所以，大家才會幫忙，很多朋友、客戶才會不問價格，不看圖片，直接轉(zhuǎn)賬，購買很多水果。這就是品牌最簡單最基礎(chǔ)的雛形，做設(shè)計的這個學(xué)員認(rèn)真寫好每一篇文章，用心處理每一張圖片，即使是第一次見到她，因為之前讀過她的很多文章，每篇文章都有她的logo，也已經(jīng)對她非常熟悉了，不由地就提升了信任感。此外，當(dāng)品牌增值后，她可以銷售不同的產(chǎn)品，可以成就企業(yè)，甚至可以是不同的企業(yè)。我的學(xué)員們每天都會寫文章，即使很忙也會抽出時間來寫，文章被首頁推薦了多次，獲獎無數(shù)，但他們還是要寫，電視廣告也做了，大家對這個品牌已經(jīng)很熟悉，但廣告還要繼續(xù)做，因為每繼續(xù)一次就是為品牌加分一次。有一位廣告大師曾說過：在所有的廣告中，至少有一半的費用是浪費的，但我不知道是哪一半。其實浪費的過程也是積累的過程，我們不僅要促進自我成長，更要努力超越同行。我們會發(fā)
