有選擇地、穩(wěn)中有變地“反向”指導它的產(chǎn)品生產(chǎn)并應用在它的產(chǎn)品包
是影響力巨大的媒體。少了產(chǎn)品和渠道這兩個點中任何一個的支撐，或者任何一個的支持力度不夠，越是打TVC廣告，就越會加速企業(yè)及其品牌的消亡，這樣的例子俯拾皆是。而能夠把TVC廣告打好，足以能夠證明企業(yè)及其品牌的產(chǎn)品渠道和傳播這三劍客的綜合實力已經(jīng)足夠強大。勁酒顯然早已經(jīng)越過TVC廣告的分水嶺，向著中國的白酒及保健酒行業(yè)的峰極大跨步邁進了?！?-1-3三劍客的三種威力■任何產(chǎn)品的生產(chǎn)都是一個系統(tǒng)，除了毛坯產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)之外，產(chǎn)品包裝也是這個生產(chǎn)系統(tǒng)中的關鍵環(huán)節(jié)。勁酒以品牌名稱（BN）品牌定位語（BPC）產(chǎn)品定位語（PPC）為核心［缺品牌核心價值概念（BCVC）］的概念系統(tǒng)、文本系統(tǒng)，以LOGO及其應用為規(guī)范的符號系統(tǒng)，以品牌、產(chǎn)品的主形象為焦點的視覺系統(tǒng)，以品牌推廣、招商促進、產(chǎn)品促銷為目的的行為系統(tǒng)初步確立后，會根據(jù)勁酒的發(fā)展，有選擇地、穩(wěn)中有變地反向指導它的產(chǎn)品生產(chǎn)并應用在它的產(chǎn)品包裝上。也就是說，勁酒的品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）初步確立后，會即時應用在它的產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)中，并且與之共同發(fā)展。如此，勁酒的產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)（PPS）就會逐步演變、進化為它的品牌營銷價值生產(chǎn)系統(tǒng)（Brand-marketing Value Production System，簡稱B-MVPS）。這個系統(tǒng)自發(fā)地衍生出的勁酒品牌營銷（B-M）的基礎力量，我們可以把它簡潔地稱為產(chǎn)品力（Product Power，簡稱PP）。企業(yè)的產(chǎn)品一般都要借助渠道系統(tǒng)而不是單一的地攤或者門店來銷售。勁酒沿襲了低端白酒的深度分銷方式，產(chǎn)品在中低端餐飲渠道、流通分銷網(wǎng)點、特通與KA賣場相結合進行密集深度分銷，形成了良性的分銷體系。它的競爭對手椰島鹿龜酒則首先搭建了紅桃K、三株口服液、匯仁腎寶等保健品采取的日用快消品渠道與OTC渠道相結合的渠道組合，再設置專柜與促銷加強終端攔截與反攔截。除此之外，椰島鹿龜酒還在KA、標超、禮品副食點與OTC搭建了其特有銷售渠道。不同的企業(yè)及其品牌通常會根據(jù)自身的發(fā)展狀況，選擇不同類型的渠道，混搭、層級進入，并覆蓋一定的地域范圍；其過程中會逐步形成企業(yè)與經(jīng)銷商、代理商、終端門店等層級式的利益分配機制（比如娃哈哈的聯(lián)銷體特色），產(chǎn)生不同的運作方式和效率（比如白酒行業(yè)的盤中盤特色），打造出異彩紛呈的渠道形象（比如生活家巴洛克的連鎖專賣店、極草的一體化專柜），創(chuàng)造出不同的品牌營銷價值（B-MV）。勁酒的品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）初步確立后，也會即時應用在它的渠道銷售系統(tǒng)中，支持其萬花筒般的品牌和營銷實踐（B&MP）。如今，互聯(lián)網(wǎng)、自媒體大興，酒仙網(wǎng)、淘寶、天貓、京東、亞馬遜、1號店、飛牛網(wǎng)、唯品會等電商平臺的在線銷售力量早就震駭了國人。而自從電商應用在網(wǎng)絡世界普及之后，幾乎所有在線平臺都具備了在線銷售的功能，或者至少能輕易地通過鏈接把流量引到電商平臺上去?，F(xiàn)在，點開各大電商平臺，輸入勁酒關鍵詞，我們能輕易地進入勁酒的旗艦店，看到其品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）的基礎概念、符號、形象、文本等在線上渠道與時俱進地應用。如此，勁酒的渠道系統(tǒng)早已演變、進化為它的品牌營銷價值渠道系統(tǒng)（Brand-marketing Value Route System，簡稱B-MVRS）。這個系統(tǒng)自發(fā)衍生出的勁酒式品牌營銷（B-M）的通路力量，我們可以把它簡潔地稱之為渠道力（Route Power，簡稱RP）。媒體當然不止電視一種。電視廣告目前還是只有那些為數(shù)不多的、實力強的大企業(yè)才能有效利用。大多數(shù)企業(yè)及其品牌都必須綜合運用平媒、戶外、框架、廣播、車體、地推等，特別是新興的各類網(wǎng)絡媒體、自媒體，及時搶占特定時段的媒體資源，搭建起自家的媒體系統(tǒng)，才能占據(jù)一定的媒體傳播優(yōu)勢。勁酒早在20年前，它的品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）初步確立后，就已經(jīng)滲透進當時幾乎所有的傳統(tǒng)媒體，后來還借助一般酒企打不起的TVC廣告揚名全國。現(xiàn)在，點開微信，搜索勁酒，馬上就會出現(xiàn)幾十個勁酒的微信公眾號，有全國應用的，也有各地方應用的，關注下就能看到它的品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）的基礎概念、符號、形象、文本等在其中的應用。品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）的基礎概念、符號、形象、文本部分在企業(yè)及其品牌的媒體系統(tǒng)中應用，不光形式上要根據(jù)各類媒體的不同要求、特征、功能、目標受眾的接受習慣等做適當?shù)囊?guī)范化調整，其內(nèi)容創(chuàng)作上更要因地制宜地推陳出新并且無限延展。比如現(xiàn)在的大多數(shù)網(wǎng)絡媒體和自媒體就要求其傳播的內(nèi)容越來越個性化、碎片化、去商業(yè)化，而網(wǎng)民們也喜歡這種變化、歡迎這種趨勢，企業(yè)的品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）中有選擇地在這些媒體傳播內(nèi)容時，在內(nèi)容創(chuàng)作上就必須合乎網(wǎng)民的口味。如此，企業(yè)的品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）中進入媒體傳播的內(nèi)容，自然與時俱進地根據(jù)其媒體系統(tǒng)的發(fā)展演變，與之融合、進化成企業(yè)及其品牌的品牌營銷價值傳播系統(tǒng)（Bra
