也不外乎這些目的
己的產(chǎn)品。在接受采訪時(shí)，他們也會(huì)大談自己的產(chǎn)品有多么誘人，或技術(shù)多么先進(jìn)。但這就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者們考慮到了記者的感受了嗎？如果只是把技術(shù)、C語(yǔ)言和不熟悉的商業(yè)模式呈現(xiàn)給記者，他們除了感到晦澀，還會(huì)覺(jué)得拿不到干貨，進(jìn)而采訪就會(huì)石沉大海。所以，某種程度上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能只顧低頭做產(chǎn)品，也要同時(shí)學(xué)會(huì)向外傳遞合適信息的本領(lǐng)。建議創(chuàng)業(yè)者在跟媒體進(jìn)行溝通之前，全面認(rèn)真地了解一下自己，明確自己本次公關(guān)宣傳最想表達(dá)的是什么。在闡述產(chǎn)品時(shí)，可嘗試把自己產(chǎn)品的特點(diǎn)羅列出來(lái)，挑選幾個(gè)亮點(diǎn)，然后使用最通俗、準(zhǔn)確的語(yǔ)言將產(chǎn)品完整地描述出來(lái)。這樣才能更加方便媒體抓住你產(chǎn)品最核心的部分。對(duì)外，還有一個(gè)很重要的、必須要樹(shù)立給媒體看的，就是品牌意識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，會(huì)將品牌和市場(chǎng)結(jié)合在一起做，有的也會(huì)單獨(dú)設(shè)立品牌部門(mén)，或?qū)⑵放婆c策劃結(jié)合在一起，但無(wú)一例外，PR人員都要明白一個(gè)道理：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪怕是初創(chuàng)企業(yè)，品牌都不可或缺。所以，傳播策略可以更簡(jiǎn)單、明確些：將自己的品牌介紹給媒體，進(jìn)而介紹給公眾和投資人。（2）懂自己目的是為了融資，那為何不讓VC更高興？即便掌握了少量的資源，也可以輕易獲得媒體圈的資源，但創(chuàng)業(yè)者一定要再三提醒自己：借助媒體宣傳，自己要表達(dá)什么意思？曾有人說(shuō)，企業(yè)公關(guān)的目的主要有三種：融資、招人和宣傳產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)公司找媒體，也不外乎這些目的。那么，當(dāng)你將目標(biāo)設(shè)定為尋找VC（風(fēng)險(xiǎn)投資，Venture Capital）、讓VC看到自己的商業(yè)模式與其他人不同時(shí)，該說(shuō)什么、該通過(guò)哪些媒體渠道去說(shuō)，可能就非常清楚了。首先，VC要看你的信譽(yù)度。信譽(yù)，能決定融資額，也能決定在危機(jī)時(shí)，VC到底會(huì)不會(huì)幫你一把。關(guān)于信譽(yù)度，還要知道一點(diǎn)：如今的消費(fèi)者聰明且充分知情。在你的潛在用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)前，他們會(huì)研究你的品牌。在決定購(gòu)買(mǎi)之前，他們會(huì)閱讀評(píng)價(jià)并了解你的網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)。新聞網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的新聞報(bào)道將給予你的服務(wù)、產(chǎn)品以信譽(yù)度，特別是當(dāng)你還不怎么為人所知時(shí)。如果記者喜歡你提供的服務(wù)，他們的好評(píng)將是最好的代言。許多記者都很有影響力，忠實(shí)的讀者會(huì)把他們的話奉為金科玉律；而引述了評(píng)論你的產(chǎn)品很棒的用戶言論的新聞則會(huì)增加更多的信譽(yù)度。其次，在媒體為你背書(shū)，并獲得更多的信譽(yù)度后，風(fēng)險(xiǎn)投資家、政府機(jī)構(gòu)很可能會(huì)在與你有關(guān)的新聞中尋找投資機(jī)會(huì)。尤其是，正面報(bào)道會(huì)突出你的商業(yè)模式和增長(zhǎng)潛力，注定會(huì)吸引很多關(guān)注。（3）懂適度別幫媒體準(zhǔn)備太多，但也別太少無(wú)數(shù)的案例告訴我們，適度很重要，對(duì)于初創(chuàng)類(lèi)公司，同樣如此?，F(xiàn)實(shí)操作中，還有一種情況，即為了緊張應(yīng)對(duì)媒體，創(chuàng)業(yè)者為了省去記者的麻煩，事先寫(xiě)好了產(chǎn)品報(bào)道，介紹產(chǎn)品的情況、團(tuán)隊(duì)背景，甚至，有些人會(huì)連有利于自己和行業(yè)的觀點(diǎn)都放進(jìn)去，然后將這些寫(xiě)好的文章遞交給記者，希望他們發(fā)表。這種越俎代庖的方式，也并不高明。站在媒體的角度，他們采訪你，是出于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷及相關(guān)項(xiàng)目、融資等的興趣。因此或許沒(méi)必要帶著功利的心態(tài)一定要求媒體發(fā)布稿件，能引起別人的關(guān)注，尤其是媒體的關(guān)注，本身就很值得高興了。為了適度，應(yīng)選擇自己熟悉的、同時(shí)也熟悉公司和行業(yè)的媒體，也可以讓宣傳做到適度。而不熟悉公司和行業(yè)的媒體，雖然出發(fā)點(diǎn)非常好，但往往在實(shí)戰(zhàn)中會(huì)產(chǎn)生反效果。建議首先用好行業(yè)內(nèi)的垂直類(lèi)媒體。比如，旅游類(lèi)的環(huán)球旅訊，科技創(chuàng)業(yè)類(lèi)的36氪、鈦媒體等。二、B輪之前媒體的選擇學(xué)問(wèn)這一節(jié)談?wù)摰某鮿?chuàng)企業(yè)，可能已經(jīng)獲得了A輪融資，處于擴(kuò)張期，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)和創(chuàng)始人要注意一些基本原則。第一條定律：所有公關(guān)都應(yīng)該打有準(zhǔn)備之仗，從初創(chuàng)到IPO的每個(gè)階段，公關(guān)宣傳一定要事先規(guī)劃，不能什么人來(lái)采訪都接受，什么時(shí)候都隨意接受采訪。所有公關(guān)動(dòng)作必須跟公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況和發(fā)展相吻合。第二條定律：公關(guān)本質(zhì)上是塑造公司對(duì)外形象的關(guān)鍵，需要有全盤(pán)規(guī)劃。過(guò)了初創(chuàng)的新鮮感和沖擊力后，這時(shí)你想對(duì)外傳達(dá)什么，就要用心琢磨了。在確定公關(guān)宣傳風(fēng)格后，再來(lái)討論公關(guān)宣傳的目的是什么。一般來(lái)說(shuō)在初創(chuàng)期公關(guān)宣傳的目的只有兩個(gè)。第一希望獲得行業(yè)及投資人的關(guān)注，給自己下一輪融資作鋪墊；第二對(duì)于用戶進(jìn)行公關(guān)，希望自己在早期能有一些種子用戶進(jìn)來(lái)。無(wú)論是2B還是2C的公關(guān)都要有針對(duì)性地選擇媒體，不管任何階段的公關(guān)宣傳，都必須確保使用最省錢(qián)的方式使公關(guān)宣傳的效果最大化。1．媒體選擇有學(xué)問(wèn)對(duì)于行業(yè)宣傳，大家首先要知道，自己想傳達(dá)消息的那些人聚集在哪里。與初創(chuàng)公司相比，B輪之前的公司可能更要考慮到這一點(diǎn)。舉個(gè)例子。在泛TMT（數(shù)字新媒體）媒體里有虎嗅、36氪等，這些媒體在寫(xiě)稿子時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)都比較高，會(huì)篩選報(bào)道對(duì)象，也很有代表性。但做硬件的企業(yè)，就得選像雷鋒網(wǎng)這樣比較特殊的媒體；在線旅游行業(yè)，有環(huán)球旅訊這樣可以影響行業(yè)的業(yè)內(nèi)媒體；在教育行業(yè)中，垂直教育行業(yè)的新興媒體，有芥末堆、多知。不建議企業(yè)剛開(kāi)始對(duì)行業(yè)發(fā)聲就選擇像
