像如家和7天這樣的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場占有率不
創(chuàng)業(yè)路上有許多未知的難關(guān)，容易跌倒摔跤甚至碰得頭破血流，創(chuàng)業(yè)者的勇氣和執(zhí)著非常值得尊敬，他們的深刻反思是最有價(jià)值的思想。騰訊網(wǎng)科技頻道對10多位一線創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行采訪，把他們的反思集結(jié)成冊，這是很有意義的事情，真實(shí)和坦誠的反思最能給人啟發(fā)，這個(gè)小冊子很值得細(xì)讀?！v訊公司創(chuàng)始人之一張志東序成功學(xué)太多了這是一個(gè)成功學(xué)泛濫的年代。無論我們身處機(jī)場，還是駐足書店，皆可看到大量企業(yè)家日記和管理教條，其理論系統(tǒng)而高端，具有很強(qiáng)的鼓動性，創(chuàng)業(yè)者大多趨之若鶩。遺憾的是，他們往往只談成功之道，不提遇挫之苦。不僅如此，其成功之道，往往是抽象的理論，對一線創(chuàng)業(yè)者而言，缺少具體的指導(dǎo)。相較于高端大氣上檔次的成功學(xué)，接地氣的挫折學(xué)可能更有實(shí)用價(jià)值。同樣遺憾的是，即便在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依然缺少這樣的內(nèi)容。這或許與中國的輿論環(huán)境有關(guān)：我們往往只是追逐成功，避談挫折，避談失敗。即便是在以開放著稱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也鮮有關(guān)乎創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的反思和教訓(xùn)。是時(shí)候做一些改變了。從2013年下半年開始，我們陸續(xù)對17位奮戰(zhàn)在一線的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了深入的訪談，傾聽他們的故事，感受他們的思想。我們期望系統(tǒng)地挖掘他們實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，總結(jié)歸納出一些腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)邏輯。如同我們預(yù)期的一樣，他們的故事少有成功學(xué)的高大上或假大空。他們有的，是觸手可及的真實(shí)。我們深知創(chuàng)業(yè)不易。通向成功的道路上，有著各種難以預(yù)料的陷阱和誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者可能在任何地方一蹶不振，也可能在任何時(shí)候迷失方向。走在這條路上的人，都是時(shí)代的勇者。他們摸爬滾打而來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，值得后來者學(xué)習(xí)，當(dāng)?shù)闷鸷髞碚咦鹁?。這是一本微薄之書，這是一份綿薄之力，這是一顆拳拳之心。我們希望用這本不太成熟的圖書，向所有正奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者致敬！創(chuàng)業(yè)者萬歲！騰訊科技頻道主編龍兵華前言過往的書刊報(bào)紙中，有太多的文字用來講述創(chuàng)業(yè)的方法論以及創(chuàng)業(yè)者的輝煌故事，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)本身是一部血淚史。我們看見的是成功融資、上市、納斯達(dá)克敲鐘等各種光鮮，看不到的是創(chuàng)業(yè)的種種艱辛以及創(chuàng)業(yè)路上遭遇的種種挫折。新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者如何盡可能地規(guī)避創(chuàng)業(yè)路途上的一些大坑？作為過來人的創(chuàng)業(yè)者有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以借鑒？我們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)過程中的八大教訓(xùn)以供參考。這八大教訓(xùn)前5個(gè)是經(jīng)營層面的教訓(xùn)，后3個(gè)是管理層面的教訓(xùn)。一般來說，管理是服從于經(jīng)營，經(jīng)營是選擇對的事情做，管理是把事情做對。對創(chuàng)業(yè)而言既要選對事情，也要把事情做對，兩者缺一不可。1.盲目照搬國外模式忽視國情不接地氣商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)劃時(shí)遇到的首個(gè)問題。中國互聯(lián)網(wǎng)過去10年的創(chuàng)業(yè)大潮中，硅谷一直是中國創(chuàng)業(yè)者的靈感來源。他們習(xí)慣于利用硅谷和中國之間的趨勢時(shí)間差，把硅谷熱門的初創(chuàng)公司的商業(yè)模式復(fù)制到中國。在預(yù)計(jì)成功復(fù)制的同時(shí)，也需要考慮在中國市場上遭遇水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。近幾年躥紅的創(chuàng)業(yè)公司中，無論是預(yù)訂酒店剩房的今夜酒店特價(jià)，還是面向短租客的愛日租，以及輕博客點(diǎn)點(diǎn)，都在復(fù)制美國模式的水土不服中中途折戟，只好另辟他途繼續(xù)前行。今夜酒店特價(jià)初期學(xué)習(xí)的是美國紅極一時(shí)的Hotel Tonight公司。Hotel Tonight在美國每個(gè)城市只做3家酒店，這種精品酒店模式可確保每個(gè)酒店都能獲得大量的訂單，從而加強(qiáng)話語權(quán)。今夜酒店特價(jià)發(fā)展初期，同樣采用了每個(gè)城市只做少數(shù)幾家精選酒店的方法，但實(shí)際效果卻相差很多。為何？今夜酒店特價(jià)的模式忽略了中美酒店市場的巨大差異。美國的酒店近80%都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度，而在中國，像如家和7天這樣的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場占有率不到20%，獨(dú)立酒店居多，在消費(fèi)者不熟悉的情況下，巨大的折扣力度反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑其體驗(yàn)。今夜酒店特價(jià)的模式還忽略了中美交通狀況的差距。美國的汽車普及度高，強(qiáng)大的價(jià)格因素刺激容易驅(qū)動用戶開車到較遠(yuǎn)的地方住酒店，尤其在地域廣闊的美國西部和中部地區(qū)。反觀中國市場，并非人人有車，而且大城市交通擁堵，這扼殺了多數(shù)用戶驅(qū)車去住很遠(yuǎn)的低價(jià)酒店的沖動。他們更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店，并且期望更多樣化的比對范圍。即使富有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候也會跌入同樣的陷阱。曾成功運(yùn)作校內(nèi)網(wǎng)的許朝軍創(chuàng)辦了點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)，試圖復(fù)制國外輕博客網(wǎng)站Tumblr的輝煌，但事與愿違，點(diǎn)點(diǎn)最終沒能達(dá)到市場的預(yù)期，其他的中國模仿者也都銷聲匿跡。背后的原因同樣是中美經(jīng)濟(jì)和文化背景不同導(dǎo)致的用戶差異。Tumblr式的輕博客代表著小眾文化，但在美國，生活水平高、假期多又喜歡分享的用戶群體大，Tumblr還有國際市場做支撐，這些條件國內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)都不具備。再加上微博和豆瓣兩個(gè)社交平臺都擠壓了輕博客的生存空間，創(chuàng)業(yè)一年后點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就陷入了艱難維持的狀態(tài)。2.自己定義的需求不一定是真需求找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的真實(shí)需求是創(chuàng)業(yè)的第一步。創(chuàng)業(yè)者起步階段的市場調(diào)研缺少嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析，而是憑直覺判斷，甚至是從自身需求出發(fā)判斷市場，這中間往往存在著很大的誤差
