知道這個時代的營銷有哪些武器
盎チ嘉??；チ嘉暮誦氖怯沒嘉延沒ё頤塹姆鬯浚浴胺鬯烤謾焙汀吧縟骸鋇卻駛惚黃搗鋇靨峒啊?粉絲很重要，要加粉絲！我認(rèn)識一個人，叫周群超，他在微信上有三千萬粉絲。但他只是一個普通人，不是明星，沒有媒體曝光，也沒有各種媒體鋪天蓋地的宣傳。很多人用軟件加粉絲，即便是一天加一萬粉絲，那么三千萬粉絲也需要加將近十年啊，他的粉絲是怎么來的呢？聽過我講課的人都知道，粉絲壓根不是加出來的，而且加過來的人僅僅屬于關(guān)注者，關(guān)注者離粉絲還很遠(yuǎn)呢。粉絲是管理出來的！而且粉絲是一種精神，不是一個數(shù)量！你有像明星培養(yǎng)自己的粉絲一樣培養(yǎng)自己客戶的心態(tài)和努力嗎？你有讓客戶像明星的粉絲一樣永遠(yuǎn)跟隨你不離不棄的決心嗎？我們常說，最好的粉絲經(jīng)濟的案例不是小米，而是周杰倫。他用歌聲讓無數(shù)粉絲跟隨他，他的唱片、電影、周邊產(chǎn)品，粉絲都狂熱追捧。而且粉絲還會自發(fā)地積極地維護(hù)他，幫助他發(fā)展新的粉絲。所以我喜歡把互聯(lián)網(wǎng)思維叫做娛樂圈思維。而娛樂圈的成功案例比互聯(lián)網(wǎng)個例強太多，多太多了！相比之下，我和我們的兄弟們在進(jìn)行了數(shù)百個企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，并與幾千名企業(yè)家溝通之后，我決定出這本書。我已經(jīng)靠第一本書把自己營銷出去了，所以這一本書，我要將我知道的、懂得的、取得成功的、經(jīng)得起各種行業(yè)實踐和考驗的東西寫出來，希望對大家有所幫助。這本書里面我也會講互聯(lián)網(wǎng)思維，將其作為思考的方向。在移動互聯(lián)網(wǎng)這個嶄新的時代，思考問題的角度的確發(fā)生了變化，清晰的思考方向和正確的方式非常重要。我們，尤其是企業(yè)家，該如何把握這個時代呢？第一步，認(rèn)清它的本質(zhì)，我們稱為定位。第二步，知道這個時代該如何思考。第三步，知道這個時代的營銷有哪些武器，這些武器該怎么用。企業(yè)盈利和什么息息相關(guān)？是銷售！銷售最關(guān)鍵的是成交。這個時代的營銷如何進(jìn)行成交？我們稱為轉(zhuǎn)化。第四步，知道該如何進(jìn)行宣傳。古今中外，古往今來，任何企業(yè)想發(fā)展都離不開宣傳，即便是在酒香不怕巷子深的年代，那也是依靠了口碑的宣傳。移動互聯(lián)網(wǎng)時代該如何宣傳？我們稱為推廣。這些都具備了就要進(jìn)入第五步，團隊管理。從招聘開始，到員工晉級，移動互聯(lián)網(wǎng)時代對團隊管理有了更高的挑戰(zhàn)！這本書就從這五個方面對企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)上破局展開闡述。謝謝機械出版社楊福川老師的支持！對于我這種寫書經(jīng)驗尚淺、從市場上摸爬滾打出來的人，楊老師的支持不言而喻，所以各位讀者必須感謝楊老師對本書的付出。謝謝支持我的兄弟們：被小米請去講課，被雷軍、馬化騰等大佬認(rèn)可的移動互聯(lián)網(wǎng)專家、K友匯創(chuàng)始人管鵬；擁有三千萬微信粉絲的O2O產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師周群超；專門幫助企業(yè)解決人的問題，幫助多家企業(yè)將營業(yè)額提高數(shù)十倍的薛正浩；北京大學(xué)EMBA特聘專家，被稱為移動營銷界阿瑪尼的馬佳彬；單仁移動互聯(lián)網(wǎng)營銷總負(fù)責(zé)人王翊名。謝謝傳授給我知識、讓我終生難忘給的老師們：星光大道創(chuàng)始人韓駿先生、單仁資訊創(chuàng)始人單仁老師、鳳巢社創(chuàng)始人梁洪軍先生、夢中傳授我程咬金三板斧（也就是三大系統(tǒng)）的這里不是CCTV，還有很多人就不一一感謝了?？傊緯霭嬉兄x的人太多了！感謝最特別的一個，陪我一路走來、給我最多支持的犀牛傳媒創(chuàng)始人、國內(nèi)實力派微（微博和微信）營銷操盤手、我的愛人鄒辰女士！我經(jīng)常出沒的地方有：新浪微博李國建wz、微信公眾號liguojianwz、微信公眾號wuxixn。歡迎大家交流，也歡迎拍磚，但不要罵人。如果你不認(rèn)同這本書，請買一本送朋友，結(jié)伴拍磚；如果你很認(rèn)同這本書，請買一本送朋友，好東西要分享！李國建第1章破局，從改變開始1.1傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的不同1.1.1第三代營銷來臨如果要簡單概括傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別，那么筆者認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸和放大。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)營銷讓傳統(tǒng)營銷插上了騰飛的翅膀！相比較而言，我們把營銷分成了三個階段。1.第一個階段：有限范圍內(nèi)主動尋找客戶小到家門口的小賣部，大到跨國公司企業(yè)，不管是主動推銷、電話營銷還是業(yè)務(wù)員拜訪，都是在一定范圍內(nèi)主動去尋找客戶。正是這種營銷的限制，讓一些想增加業(yè)務(wù)的企業(yè)不斷擴大規(guī)模，最終跨國公司誕生，但是主動的心態(tài)不變。除了主動上門以外，參加行業(yè)展會和舉辦各種交流會也成為集中企業(yè)、向目標(biāo)人群進(jìn)行推銷的方式，所以會銷就這么誕生了。在這個階段里，展示了一個企業(yè)從小到大的決心，見證了創(chuàng)業(yè)者不屈不撓的精神，也讓我們見識到了各種艱苦奮斗的故事。在這個歷史階段中，誕生了一個又一個偉大的推銷員，從喬吉拉德到陳安之，不管他們是否被所有人欣賞，但是那種不屈不撓的精神和充滿智慧的表達(dá)，令人不得不佩服！因為一個企業(yè)家開辦企業(yè)的目的只有一個，那就是盈利！而在企業(yè)運營中距離盈利最近的環(huán)節(jié)就是銷售，即便是資本運作上市之后，每年的銷售也還是報表里面最重要的組成！所以一個又一個偉大的企業(yè)因為強有力和智慧的銷售被人們津津
