問：為什么愿意等呢？
文案，應(yīng)該傾向于告訴消費者“你的產(chǎn)品是什么”，假如到了第三個階段，就要在文案中添加更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)來說服消費者?？纯次⑿诺脑缙谖陌福骸?3G時代，還在發(fā)文字短信？你out啦！用微信來發(fā)語音短信吧！◆ 沒有電話緊迫，沒有文字抽象，微信就是個方便的對講機(jī)。◆ Hold住通訊錄，手機(jī)隨便換、隨便丟，通訊錄永不丟！◆ 用視頻短信分享身邊的新鮮事！◆ 體驗微信查看附近的人功能，開學(xué)了，在校園里找找附近的同學(xué)吧?！?見面握手？不，見面搖一搖微信?！?搖到千里以外的一個人，搖到千米以內(nèi)的一群人?！?把寂寞裝進(jìn)瓶子里，體驗微信漂流瓶。后來的文案則是：◆ 我和你之間的距離，就是指尖到屏幕指尖的距離?！?微信，超過1億人使用的手機(jī)應(yīng)用◆ 世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是我裝了微信，你卻沒有裝。再后來的文案是：◆ 微信，是一個生活方式文案的改變，是為了貼合產(chǎn)品的發(fā)展階段。在早期，更注重產(chǎn)品功能的普及。用戶增長期，強(qiáng)調(diào)用戶數(shù)量和“距離感”，有助于激發(fā)“從眾心理”，讓更多用戶加入。再后來，微信的用戶超過5億，所以文案的重心開始放在“生活方式”上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在用戶日常生活中所占據(jù)的位置。第二種方式，在寫文案的時候，不要繞遠(yuǎn)路，可以遵照“提出問題——回答問題”的模式，直接將問題或者答案當(dāng)成文案來使用。比如，某產(chǎn)品（或服務(wù)）的福利因為系統(tǒng)原因需要延期一周發(fā)放，怎么寫文案：問：如果你是用戶，你覺得能等嗎？答：可以吧，又不是取消了，反正也只推遲一周。文案：◆ 如果是一周，我想，也許值得等待問：為什么愿意等呢？答：等一等又不會少塊肉，說不定到時還有額外的驚喜。文案：◆ 如果什么都能如期而至，那么對驚喜的期待，還有什么意義？問：一般人都等過什么呢？答：等過車，等過人，等過通知書，等過外賣，等過快遞……文案：◆ 我們等過車，等過人，等過外賣、快遞、通知書，為什么不能等一等，一份拱手相贈的心意問：有沒有不愿意等待的用戶？答：有。文案：◆ 對不起，為這原本不需要的等待植入高識別度的關(guān)鍵字互聯(lián)網(wǎng)時代，文案的作用變得越來越受重視，原因在于：在一個注意力稀缺的時代，文案傳遞信息比任何功能都要直觀高效；在一個注重用戶體驗的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，呈現(xiàn)給用戶的第一印象，往往也離不開文案。過去，電商的廣告宣傳多以商品設(shè)計圖和降價促銷信息為主，而近年來，電商之間則更多地靠“文案”來決勝負(fù)。兩年前的6.18電商價格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡(luò)曝出的幾家大型電商的廣告宣傳海報，索性連配圖都省了，直接上“文案”：◆ 京東——別鬧◆ 蘇寧易購——別慌◆ 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵◆ 易迅——別吹◆ 亞馬遜中國——比價◆ 國美——都別裝◆ 1號店——都別信◆ ……海報上最引人注目的就是這些略帶挑釁意味的標(biāo)題關(guān)鍵詞，通過凸顯這些詞語，文案變成了一種很直接的眼球刺激?！瓣P(guān)鍵詞”原本運用在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通常是指為了有利于搜索推廣而進(jìn)行優(yōu)化的精準(zhǔn)詞匯，比如用戶認(rèn)知度最高的詞、組合最自然的詞、最直接明了代表某種商品的詞，等等。在用戶難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關(guān)鍵詞就成了最簡單、最快速的一種識別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以補(bǔ)充圖像缺失的“與自身的聯(lián)絡(luò)感”，加深用戶對廣告的記憶。別把文案寫成文案《紐約客》怪才、傳奇作者馬爾科姆·格拉德威爾說過：“一則信息成功傳播的因素在于其‘附著力’。”信息的附著力，可以用這樣的比喻來形容：好比你聽到一句話，它不會左耳進(jìn)右耳出，而是會在你的腦海里留下來，粘在那里。附著力并不是憑空創(chuàng)造出來的，很多時候，一個小小的創(chuàng)意點，就能使信息令人難忘，讓人記住。比如，美國著名的過濾嘴香煙品牌溫斯頓（Winston）的經(jīng)典文案：◆ Winston tastes good like a cigarette should（溫斯頓，正同煙的味道）這是一句不合英語語法的文案，而且看起來好像是說了一句廢話，卻在當(dāng)時成為流行語，只要對別人說一句“溫斯頓”，他們順嘴就能說出后半句“正同煙的味道”。正是這句文案的流行，使得這個品牌的香煙銷量在短短幾年間大增。要使一則信息擁有附著力，變得流行，一個有效的方法就是打破常規(guī)，把常識推向非常識。就文案而言，也是一樣。平時家中的空調(diào)和冰箱發(fā)出的“嗡嗡”的噪聲，有幾個人會留意到？除非這個噪聲突然變大，我們才會注意到。人腦天生就習(xí)慣忽視常規(guī)的、規(guī)律性的事物，而對變化十分敏感。所以，文案要時刻保持“突破常規(guī)”的欲望。比如，當(dāng)所有產(chǎn)品都說自己好的時候，你敢于站出來說自己不好，效果一定更好；同樣，如果“拿缺點當(dāng)賣點”的手法已經(jīng)成為新的“常規(guī)”，那就要看清趨勢，出其不意地顛覆“新常規(guī)”。文案創(chuàng)作的方法沒有止境，永遠(yuǎn)都可以推陳出新。在創(chuàng)作一則文案之前，你可以問自己無數(shù)個問題：文案一定要遵循“標(biāo)準(zhǔn)”嗎？一定要符合常識地出現(xiàn)在“它該出現(xiàn)
