寫了正在和電商結(jié)合的新農(nóng)業(yè)模式
?。?）針對性原則。在品牌營銷過程中，應(yīng)該根據(jù)消費群體的個人特點，以及產(chǎn)品性質(zhì)、營銷地域等客觀條件確定美女類別，運用合理手段，安排符合品牌需要的營銷內(nèi)容。消費者個體因為個人年齡、生活習(xí)慣、審美興趣不同，對美有著自己的獨特看法，而品牌個性也是品牌形象中最活躍、最能體現(xiàn)差異的部分。微商應(yīng)該先對產(chǎn)品市場進行準(zhǔn)確定位，再選擇美女形象，將企業(yè)品牌個性的表達看作目的，將美女形象的傳遞看作手段。（2）轉(zhuǎn)換性原則。不要讓美女在產(chǎn)品營銷中單純地展現(xiàn)美感，而是要通過言行的表達，展現(xiàn)出美女的心靈和感受，根據(jù)目標(biāo)對象，準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)剡M行傳播投放。例如，可以讓美女以化妝培訓(xùn)課程為手段，引發(fā)追隨學(xué)習(xí)效應(yīng)，帶動學(xué)習(xí)者對品牌的好感，轉(zhuǎn)換成為對美妝產(chǎn)品的認(rèn)可。（3）相容性原則?！懊琅?jīng)濟”和品牌營銷相互結(jié)合，不能產(chǎn)生相互排斥的能量，而是應(yīng)該長期、穩(wěn)定地存在于受眾腦海中。這需要微商選擇的美女在形象、氣質(zhì)和背景上，能夠與產(chǎn)品的資源、性質(zhì)、內(nèi)容、屬性相融合，成功地傳遞統(tǒng)一完整的信息，例如，運動產(chǎn)品應(yīng)該尋求有體育特長、較為年輕、學(xué)生身份的美女進行品牌傳播，而女性保養(yǎng)產(chǎn)品則可以尋找有一定社會閱歷、相對年長、有成功職業(yè)背景的美女來承擔(dān)代言和銷售工作。（4）信任性原則。不要片面地認(rèn)為美女“顏值”越高，能夠帶來的品牌價值就越高。對于絕大多數(shù)微商品牌而言，需要的美女應(yīng)有長期個人形象的架構(gòu)和維護。美女擁有良好的口碑、積極的人生態(tài)度、有格調(diào)的生活內(nèi)容，都能夠給予消費者信賴而安全的心理。因此，微商不要單純地以貌取人選擇美女，而是要關(guān)注其在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實中的人氣和口碑，避免造成受眾的審美疲勞和信任不足。5.4 勵志微商的營銷策略現(xiàn)代社會中，普通人的生活和工作勢必面對著種種壓力。而當(dāng)他們面對苦難、遭遇坎坷時，不僅需要物質(zhì)能量，更需要精神力量的支持，促使他們能夠越過障礙、獲得新生，并繼續(xù)追求自我實現(xiàn)的目標(biāo)。在微商時代，很多品牌文化已經(jīng)灌注了激勵人們不斷向前的文化，通過勵志的品牌營銷手段打動受眾，并刺激消費者的購買欲望。同時，微商企業(yè)本身也可以憑借獨有的勵志文化，尋求企業(yè)和代理團隊在表面松散的合作形態(tài)之下，實則統(tǒng)一向上的充分凝聚力，并由此生成更富有健康內(nèi)涵的企業(yè)文化。這種營銷策略，可以稱之為品牌的“勵志牌”。如今，已經(jīng)有了電商打好“勵志牌”的成功先例。同樣是橙子，褚橙卻做成了勵志橙，并水到渠成地利用微博營銷，構(gòu)建了強大的品牌。2012年年底開始，本來生活網(wǎng)重點打造褚橙的勵志品牌基因，利用當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，講述了一個個勵志故事。1979年10月，褚時健出任玉溪卷煙廠廠長，時年51歲，帶領(lǐng)團隊將陷入虧損的企業(yè)改變成亞洲最大煙草帝國，在18年任期內(nèi)為國家創(chuàng)造利稅991億元。1994年，他被評為全國十大改革風(fēng)云人物，1999年，71歲的褚時健因經(jīng)濟問題被判處無期徒刑，鋃鐺入獄。2002年，褚時健因嚴(yán)重糖尿病獲得了保外就醫(yī)，但只能限于在家鄉(xiāng)活動?；氐郊抑叙B(yǎng)病的褚時健，選擇了二次創(chuàng)業(yè)。他承包了2000畝荒山種植冰糖橙，創(chuàng)業(yè)時他已有75歲高齡。經(jīng)歷種種艱險，2012年，褚橙終于得以在電商路上一炮而紅……本來生活的運營總監(jiān)在參與進入褚橙營銷運作之后，利用微博發(fā)表了第一篇報道《褚橙進京》，寫了85歲的褚時健汗衫上的泥點，寫了正在和電商結(jié)合的新農(nóng)業(yè)模式，微博很快被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多次，尤其是王石所給出的致敬：“衡量一個人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，這條用巴頓將軍語錄進行的詮釋，再次引起近4000次轉(zhuǎn)發(fā)。隨后，轉(zhuǎn)發(fā)的連鎖效應(yīng)開始體現(xiàn)，伴隨著勵志文化的傳播，產(chǎn)品品牌影響力和號召力迅速構(gòu)建起來。有了電商成功先例，當(dāng)微商崛起之后，勵志營銷在許多商家手中被運用得越來越嫻熟。某企業(yè)主打的產(chǎn)品為健康生活用品，其主要的代理隊伍是中青年女性，其中不少代理都有過失業(yè)或在家做全職媽媽的經(jīng)歷。結(jié)合這樣的特點，該企業(yè)將微商品牌營銷策略定為“女性勵志”方向。在營銷內(nèi)容上，該企業(yè)鼓勵銷售代理人員在微信朋友圈、微博和QQ群上發(fā)布積極陽光的勵志語錄，講述個人生活和工作中的成長經(jīng)歷，結(jié)合自己的真實心態(tài)歷程，描述出前后變化。同時，無論是語錄還是成長經(jīng)歷，并不一定總是要突出產(chǎn)品，而是應(yīng)該突出“健康”“積極”“和諧”“向上”的氛圍，讓每個銷售代理人員都成為正能量的使者。在企業(yè)品牌營銷政策的鼓勵下，各級代理都積極打起了“勵志牌”，涌現(xiàn)了一批非常擅長品牌推廣的“勵志哥”“勵志姐”，他們使用了各自獨特的勵志語錄?！昂唵蔚纳?，不是強調(diào)人生無為、不思進取。生活中，要爭取你該爭取的，追求你應(yīng)追求的，做到取舍有度?！薄罢\信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。”“早上起床后，請你先把自己沉睡的心打開，然后再把窗戶打開。這樣，戶外的風(fēng)才能吹進你的心扉。所以，每天，你要做的第一件事就是開心?！边@些勵志語錄都成為其網(wǎng)絡(luò)社交圈中獨特的風(fēng)景。此外，代理們還各有各的勵志故
