來降低最低展現(xiàn)價(jià)格
?。┊a(chǎn)后修復(fù)，出價(jià)2.5元。由于關(guān)鍵詞產(chǎn)后修復(fù)與搜索詞完全一致，因而將優(yōu)先展現(xiàn)。如果用戶未提交該關(guān)鍵詞，則由質(zhì)量度*出價(jià)最高的關(guān)鍵詞產(chǎn)后修復(fù)中心優(yōu)先展現(xiàn)。10.3 什么是推廣排名推廣排名即指用戶的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為用戶帶來更多的潛在客戶訪問，同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)用戶的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議用戶盡量保持較高排名。用戶可以通過提高質(zhì)量度和出價(jià)來提高排名，但點(diǎn)擊價(jià)格并不一定隨著排名提高而提高。關(guān)鍵詞是如何排名的？排名是由用戶和其他客戶的質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，由系統(tǒng)實(shí)時(shí)調(diào)整。在關(guān)鍵詞質(zhì)量度不變的情況下，出價(jià)越高，排名就越靠前；在出價(jià)不變的情況下，質(zhì)量度越高，排名就越靠前。如果想改善推廣排名，既可以提升出價(jià)快速獲得足夠的流量，也可以通過優(yōu)化質(zhì)量度，在節(jié)省推廣費(fèi)用的同時(shí)獲得更好的排名，提高投資回報(bào)率。10.4 點(diǎn)擊的定義網(wǎng)民搜索時(shí)，如果賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，網(wǎng)民點(diǎn)擊了該條創(chuàng)意，稱為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次點(diǎn)擊。熱力圖，就是用特殊的高亮點(diǎn)顯示用戶對(duì)網(wǎng)頁關(guān)注度的高低，體現(xiàn)了用戶使用搜索引擎的瀏覽習(xí)慣。如圖10-5所示，為谷歌熱力圖和百度熱力圖，由此可以看出排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，就會(huì)為用戶帶來更多的潛在客戶訪問，同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)用戶的網(wǎng)站、品牌的印象。圖10-5 網(wǎng)民點(diǎn)擊熱力圖10.5 點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊的行為由網(wǎng)民產(chǎn)生，點(diǎn)擊所需費(fèi)用由企業(yè)主支付。點(diǎn)擊價(jià)格是指用戶為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制可以為用戶盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不高于甚至遠(yuǎn)低于用戶的出價(jià)，用戶所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。點(diǎn)擊價(jià)格是由用戶和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在用戶的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。每次點(diǎn)擊價(jià)格是如何計(jì)算的？用戶的出價(jià)是用戶愿意為一次點(diǎn)擊支付的最高價(jià)格，但通常用戶的點(diǎn)擊價(jià)格比這個(gè)數(shù)字小。用戶支付的價(jià)格是保持用戶當(dāng)前位置的最低出價(jià)，稱為最低保位價(jià)。最低保位價(jià)具有這樣的特點(diǎn)：如果排在用戶下一位的客戶沒有進(jìn)行出價(jià)和質(zhì)量度的調(diào)整，只要用戶的出價(jià)調(diào)整沒有影響推廣排名，那么點(diǎn)擊價(jià)格就不會(huì)發(fā)生變化。舉例來講，當(dāng)用戶的推廣廣告處在第一位時(shí)，比如出價(jià)2元，點(diǎn)擊價(jià)格是1.5元；只要處在第二位的推廣廣告出價(jià)和質(zhì)量度不變，用戶即使把出價(jià)提升至10元，用戶仍然只為每次點(diǎn)擊支付1.5元。也就是說，用戶的理論點(diǎn)擊價(jià)格是10元，實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格是1.5元。這也是圖10-6中第2個(gè)等式的來歷。圖10-6 理論點(diǎn)擊價(jià)格、實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格與關(guān)鍵詞出價(jià)之間的關(guān)系每次擊價(jià)格與用戶和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度有關(guān)，如圖10-6所示，這里來簡單分析一下：（1）質(zhì)量度衡量用戶的廣告與網(wǎng)民的相關(guān)程度，它的計(jì)算基于點(diǎn)擊率和其他一些因素。用戶的質(zhì)量度和出價(jià)一起決定了用戶的推廣排名。（2）點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，你需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低（從圖10-6中第一個(gè)公式可以看出，質(zhì)量度處于分母的位置）。因此，建議用戶不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用，提升投資回報(bào)率。（3）由于競爭環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使用戶的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。具體計(jì)算時(shí)有兩種情況： 關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。 其他情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格就是當(dāng)前位置的最低保位價(jià)，它是保證用戶在當(dāng)前展現(xiàn)位置的最低出價(jià)。10.6 什么是最低展現(xiàn)價(jià)格最低展現(xiàn)價(jià)格是指為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)，用戶需要設(shè)定的最低出價(jià)，由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和商業(yè)價(jià)值共同決定。質(zhì)量度的引入能保證將相關(guān)性更強(qiáng)、質(zhì)量更高的搜索結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，進(jìn)而最終保證用戶的推廣效果。如果關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展現(xiàn)價(jià)格，關(guān)鍵詞狀態(tài)將顯示為搜索無效而無法獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在設(shè)定出價(jià)時(shí)，我們建議用戶根據(jù)關(guān)鍵詞能為用戶帶來的商業(yè)價(jià)值，來設(shè)定一個(gè)用戶能承受的最高出價(jià)，以獲得更好的排名和展現(xiàn)位置。此外，用戶可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，來降低最低展現(xiàn)價(jià)格，獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。影響最低展現(xiàn)價(jià)格的因素有哪些？關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格是由關(guān)鍵詞質(zhì)量度及其商業(yè)價(jià)值共同決定的。其中，商業(yè)價(jià)值與用戶所處的行業(yè)、關(guān)鍵詞的專業(yè)程度等有關(guān)，是由市場客觀因素決定的，不受人為因素的影響。用戶可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，來降低最低展現(xiàn)價(jià)格。10.7 什么是平均點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊價(jià)格是由系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前排名情況實(shí)時(shí)計(jì)算的。在用戶的出價(jià)不變的情況下，用戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度和下一名客戶的質(zhì)量度和出價(jià)都在發(fā)生變化，因此同一關(guān)鍵詞在
